證券業兩年減員超2萬，兩條線減員最多，投顧新增大幅提速

財聯12月16日訊（記者 王晨）距離2025年末僅剩兩周，券商行業人才調整格局浮出水面。

數據顯示，券商從業人員總數的下滑態勢已持續2年。2023年末全行業從業人員為35.21萬人，2024年末降至33.64萬人，截至2025年12月15日進一步回落至33.14萬人，2年累計減少2.07萬人，降幅達5.88%。

值得關注的是，從年度變動幅度來看，2025年從業人員減少4965人，減員降幅較2024年的15747人收窄68.47%，顯示行業人員調整節奏有所放緩，逐步進入結構性優化階段。

核心崗位中，一般證券業務、證券經紀人等基礎崗位人數連續兩年下降，2025年這兩類崗位的減少量和降幅均低于2024年；而分析師、投資顧問呈現增長趨勢，尤其是投資顧問2025年新增5734人，較2024年新增3304人增長更明顯。保薦代表人數量2025年小幅減少（-340人），但2024年曾小幅增加。

在傭金率下行、數智化轉型與監管趨嚴的多重驅動下，券商正加速向財富管理轉型，人才結構的加減法則背后，是行業發展邏輯的深刻變革。

分業務條線來看，人員變動呈現顯著幾大趨勢：

一是經紀業務人員收縮明顯

傳統經紀業務相關崗位成為人員收縮的重災區，一般證券業務從業人員2025年減少5919人，降至20.63萬人，連續兩年下降。證券經紀人隊伍持續精簡，2025年減少4757人，總數僅余2.37萬人，較2023年末的3.73萬人大幅縮減36.6%，兩年內近乎腰斬；證券經紀業務營銷人員也從2023年末的346人降至255人，持續萎縮態勢未改。

證券交易傭金率持續走低，直接沖擊了經紀人以傭金分成為核心的收入模式，多數經紀人采用委托代理制，缺乏固定底薪保障，在傭金收入大幅縮水的情況下，生存壓力顯著增加。與此同時，券商向財富管理轉型的進程全面提速，“全員投顧”理念成為行業共識，傳統經紀人的職能已難以滿足市場需求。

傳統經紀業務崗位的收縮，也源于行業數字化轉型加速與監管規范趨嚴。線上開戶、智能投顧等數字化工具的普及，減少了對基礎經紀業務人員的需求；同時，監管部門對證券經紀人的執業規范不斷完善，行業準入門檻提高，推動經紀人隊伍向專業化、規范化轉型，規模自然回落。

二是投資顧問持續保持擴容

投資顧問崗位持續保持擴容態勢，成為財富管理轉型的核心支撐。截至2025年12月15日，2025年全行業投資顧問新增5735人，總數突破8.6萬人，投顧總數較2024年末增長7.15%，較2023年末增長11.7%，兩年間凈增近9000人，2025年投顧人數增長速度明顯加快。

這一增長背后，是居民財富管理需求升級與券商業務模式轉型的雙重驅動，傳統傭金模式難以為繼，越來越多券商將投資顧問團隊建設作為搶占財富管理市場的關鍵抓手，通過“內培外引”雙渠道擴充人員，推動服務模式從產品銷售向資產配置轉型。

2025年新增投資顧問數前十的券商均實現了百人以上的增長，其中華泰證券以412人的新增規模位居榜首，中信證券緊隨其后，新增378人。國泰海通證券、中金財富證券、銀河證券的新增投顧人數均超過200人，前十券商合計新增投資顧問2552人，占據全行業新增投顧總數的44.5%。

三是分析師逆勢增長但增速放緩

2025年以來，證券分析師新增492人，總數達6055人，而分析師人數在2024年全年新增926人，分析師人數增長速度放緩。總體來看，最新分析師人數6055較2024年末的5563增長8.84%，較2023年末的4637增長30.6%。

從增長動力來看，上市公司數量持續擴容帶來的研究覆蓋需求，以及機構投資者群體的穩步增長，為分析師隊伍擴充提供了基礎支撐。頭部券商憑借資源優勢繼續強化投研布局，部分中小券商仍在發力賣方研究賽道，通過引進成熟人才尋求市場突破，成為人數增長的補充力量。

國金證券與東方財富并列新增分析師人數首位，均為40人；中信證券以39人緊隨其后，方正證券、西部證券等券商的新增分析師人數也均超過30人。前十券商合計新增分析師282人，占全行業新增分析師總數的57.3%。這些券商憑借平臺資源、薪酬待遇等優勢，持續吸納優質研究人才，進一步鞏固投研實力。

而分析師人數增速放緩的核心原因則集中在三大方面。首先，公募基金費改持續發酵，2025年上半年行業分倉傭金收入同比下滑超30%，傭金收縮倒逼券商研究所嚴控成本，對新增人才需求趨于謹慎。

其次，人工智能技術重塑投研范式，AI在數據清洗、財報解讀等基礎環節的高效表現，減少了對初級分析師的需求，行業轉向AI+專家的進階模式。行業分化與轉型加劇，也是券商放緩擴招節奏，部分中小券商因人才流失或退出賣方研究業務導致減員，疊加資深分析師向買方機構、上市公司等領域流動的人才再平衡趨勢，共同拉低了整體增速。

四是保代人數開始負增長

保薦代表人隊伍也出現小幅收縮，2025年人數為8472人，較2024年末減少340人，而2024年該崗位曾實現180人的凈增長，保代人數開始出現負增長。

保代人數縮減的核心原因，與投行股權業務節奏調整直接相關。2025年以來A股IPO募資規模已達1163億，2024年全年IPO募資674億，都遠不及2023年的3565億，IPO數量較2023年也大幅下降超65%，對保代需求回落。同時，投行降本增效趨勢下，部分中小券商合并了投行團隊，也導致保代崗位出現一定程度的冗余。

2025年也是券商行業的“強監管年”，尤其是投行業務領域，這種嚴格的監管環境使得投行從業人員的執業風險顯著提升，不少從業者因擔心項目風險主動離職，或轉向合規風險較低的業務條線，直接導致保薦代表人隊伍出現收縮。

盡管全行業保薦代表人總數略有下滑，但部分券商仍在積極擴充投行業務團隊，尤其是在科創板、創業板等領域具有優勢的券商，通過吸納優質保薦人才，提升項目承攬和承銷能力，應對投行業務市場化競爭的加劇。

具體來看，新增保代人數前十的券商中，平安證券以21人的新增規模領跑行業，國信證券與開源證券均新增13人，華福證券、渤海證券等券商也有不同程度的新增。