2025年“極為不易”，明年如何破局？五糧液管理層劃重點

財聯社12月18日訊（記者 朱萬平）“2025年是酒業發展史上極不平凡、極為不易、極其艱辛的一年。”五糧液（000858.SZ）董事長曾從欽在今日舉行的公司經銷商大會上表示。經歷了“極為不易”的一年之后，2026年將如何發展？公司管理層在今日經銷商大會上透露了最新的產品戰略、渠道規劃和市場打法。

產品戰略方面，五糧液將構建主品牌“一核、兩擎、兩驅、一新”的產品體系。其中，“一核”以第八代五糧液為核心；“兩擎”是經典系列、紫氣東來，定位超高端，但不急于追求短期銷量；“兩驅”是1618五糧液、39度五糧液，定位為新增長點，在“十五五”期間，將其打造成為兩個百億級大單品；“一新”是以五糧液一見傾心為新銳，培育年輕消費群體。據悉，該產品上市兩個月銷售破億元。 而在濃香酒方面，公司要打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個全國性戰略大單品，形成100億級、50億級、20億級、10億級的梯隊產品架構。

市場規劃方面，核心單品第八代五糧液將堅持“量價平衡”，通過傳統渠道的精細化運營，持續鞏固自身地位；“護城河”產品五糧液1618將繼續深耕宴席市場，打造成都、重慶等10-20個根據地市場，并構建獨立運營體系，該產品今年以來的宴席場次和宴席開瓶量同比增長30%以上。39度五糧液，將攻堅環渤海、環太湖區域等重點市場；經典五糧液堅持“布新賣老”，占位1500元~2000元價位段。

圖片來源：財聯社記者 朱萬平/攝

在渠道建設方面，五糧液管理層透露，2025年公司核心商家保持了穩定，2026年五糧液計劃新增專賣店80家、優化一批低質量專賣店，總量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化體驗店10家。

渠道利潤水平低一直是五糧液的“老大難”問題。對此，公司管理層表示，2026年將“狠下功夫增加渠道利潤”，包括更大力度推動核心產品量價平衡、努力穩定產品價格；采取更加適應市場的靈活激勵政策。2026年，五糧液計劃提高對渠道的支持費用，對星級運營商及專賣店的獎勵金額也將明顯提升。

在為渠道增利的同時，2026年五糧液還將嚴管渠道秩序。公司管理層表示，將堅決遏制低價拋售等沖擊市場秩序的大批發行為，取消跨省開箱、跨渠道竄貨等不合規、低質量的銷售獎勵，堅決終止違規商家合作，2025年公司終止合作的經銷商達到55家。

對于未來市場的預判，五糧液管理層坦言，具體將取決于促消費等政策環境、市場需求、公司自身行動三大因素，公司將持續積極作為，努力實現高質量市場動銷和提升市場份額的雙重目標。“預計2026年春節終端實際動銷將好于2025年。”五糧液管理層表示。