2025年底，庫迪聯名又“炸圈”

【潮汐商業評論/文】

2025年底，就當市場以為咖啡聯名已經玩不出什么新鮮花樣時，庫迪又在咖啡聯名圈投出一顆深水炸彈。

行業里頭一回，咖啡品牌除了跟動漫、影視IP綁定，還破圈與電商平臺做深度產品聯名。

庫迪和淘寶閃購的聯名合作，沒有復雜套路，就是推出閃購茉莉拿鐵和閃購西西里美式兩款專屬飲品，常規定價9.9元的新品，“嘗鮮價”到店自取只需要4.9元，堪稱“大放血”式讓利。

這樣的誠意很快換來了市場反饋。

閃購茉莉拿鐵新品上線15天累計賣出500多萬杯，拿下新品增速全國TOP1、熱銷榜TOP、復購率TOP等多項榜單。

社交平臺上，“4.9元喝到現制椰香咖啡”“閉眼沖不踩雷”的評價刷屏，沒人質疑這是短期補貼，更多人覺得“值得”。

此時，這場聯名的意義早已超越一場普通的營銷戰役。

值得思考的是，在規模已經達131億元的咖啡聯名市場里，庫迪為何每步棋都能跳出IP聯名的同質化怪圈，一步步走向咖啡聯名圈“天花板”？

01 聯名的“野路子”：從貼標簽，到進圈層

咖啡行業的聯名史，幾乎是一部消費情感與流行文化的索引。

從動漫影視的懷舊情懷，到潮流藝術的調性加持，過去兩年，咖啡行業的92次聯名里，40%都是二次元、卡通IP。

但庫迪發現，現在的年輕人愛好太多元了，光靠動漫IP根本覆蓋不全。

于是庫迪的聯名路子越走越“野”。

從世界互聯網大會、金雞百花電影節，到英雄聯盟全球總決賽、環廣西世巡賽，再到WTT中國大滿貫、武網，互聯網、電影藝術、電競、騎行、體育賽事全不放過，成了咖啡連鎖里的“牌面擔當”。

這次更是首創和電商平臺聯名，將合作對象從一個具象的IP，切換為一個龐大的、功能性的商業生態系統。

淘寶閃購所代表的“質價比”、“快速決策”的心智，與庫迪想要傳遞的“高品質、高便利、高性價比”理念產生“化學反應”。聯名不再是為情懷或審美溢價付費，而是為一種高效的、高性價比的生活方式投票。

況且，庫迪和閃購的聯名產品也不是現有SKU的復刻，而是根據平臺用戶數據反向定制，鮮萃椰香茉莉混著椰乳的清甜和茉莉的鮮香，用非氫化基底奶做原料，清爽無負擔，正好戳中年輕人“高性價比、高顏值、輕健康”的需求。

于是，“閃購茉莉拿鐵”上線15天，就斬獲新品增速、熱銷及復購率等多維度TOP1，累計銷售突破500萬杯，“新品即爆品”。

如果說聯名1.0與2.0時代，都還只是在于內容賦能與圈層碰撞，終點是激發消費者的收藏欲與話題分享。

那么庫迪與淘寶閃購的合作，則是跳出了這一既定軌道，直接進入以“實時消費場景”和“系統效率共振”為核心的3.0時代。

值得注意的是，庫迪看似“野路子”的聯名背后，都圍繞一個核心主題：誰在喝咖啡？

每一次聯名，都是進入一個圈層的“鑰匙”，體育賽事是針對運動戶外群體，電影動漫是針對影迷漫迷，電子競技是針對氪金游戲玩家......

更難得的是，庫迪的聯名從來不是“露個臉就走”。

環廣西世巡賽期間，它把品牌紅融進冠軍領騎衫，還開了移動咖啡屋；英雄聯盟賽事時，搞勝負預測互動，送全套聯名大禮包；金雞百花電影節上，作為唯一指定咖啡茶飲品牌，也是深度融入，用首席策略官李穎波的話說：“咖啡與電影都是世界性的語言，我們想讓咖啡成為理解電影藝術的另一把鑰匙。”

這種從“內容賦能”到“場景融入”的轉變，成了切入新渠道、測試新產品、沉淀用戶的標準化動作。

以上或許才是為何庫迪每次聯名都能“嘎嘎出圈”的根本所在。

02 低價的底氣：良心周邊背后的“瘋狂基建”

很多人將庫迪的成功簡單歸結于“便宜”。

但低價能吸引第一次嘗試，卻不能解釋為什么消費者會反復購買，甚至為它的聯名周邊著迷。

從櫻桃小丸子、寶可夢到《水龍吟》，庫迪的周邊設計常常因精致和契合IP風格而獲好評。與《哪吒》聯名時，甚至放棄行業通行的“盲盒”套路，采用明盒方式。這讓消費者感到，庫迪的聯名不只是“割韭菜”，而是在真誠地“交朋友”。

這份讓利的“良心”與設計的“用心”，背后如果沒有硬實力的支撐，就只能是曇花一現的噱頭。

前端的聯名再靈活、產品再創新，沒有強大的供應鏈都白搭。

庫迪真正的底氣，藏在那些看不見的“瘋狂基建”里。

這次庫迪和閃購聯名新品“閃購茉莉拿鐵”，嘗鮮價4.9元，常規定價9.9元，延續庫迪一直以來的風格。

很多人會問，4.9元的咖啡，還能有好品質？

殊不知，當消費者喝下一杯4.9元的“閃購茉莉拿鐵”，喝到的是廣西橫州經過九次窨制的茉莉花茶，是埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、云南的阿拉比卡咖啡豆。

庫迪在全球和國內優質產區直接采購，從源頭把控風味與成本。

將這些優質原料高效轉化為一杯杯穩定出品咖啡的關鍵，是位于安徽馬鞍山的全球供應鏈基地。

作為庫迪全球供應鏈基地，總建筑面積超過40萬平方米，擁有亞洲最大的單體咖啡烘焙廠，每年能處理7.5萬噸咖啡生豆。此外，它不僅僅是一個工廠，還是一個覆蓋研發、烘焙、生產、倉儲物流的超級中樞。

這意味著什么？

意味著無論庫迪與多么頂流的IP聯名，推出多么復雜的新品，背后強大的供應鏈都能迅速響應，確保全國乃至全球門店的原料穩定供應，并將成本控制在低位。

低價不是魔法，而是現代工業體系下規模效應與極致效率的產物。

庫迪用重資產投入的“基建”，換來了終端產品“物美價廉”的競爭力和快速響應市場的敏捷性。

03 全球野望：輸出一杯“中國式咖啡”

理解了庫迪的聯名策略與供應鏈底盤，我們才能看清品牌更宏偉的藍圖，全球化。

截至當下，庫迪已在全球6大洲、33個國家和地區，開出了超過18000家門店，速度可謂是現象級。

在全球核心產區建原料基地，把中國的供應鏈管理經驗跟當地資源結合，實現本地化生產交付。

就像今年，庫迪咖啡與盧旺達農業部簽署協議，計劃投資建設咖啡產業開發園區，涵蓋種植、加工和交易環節，此外還與哥倫比亞和烏干達展開合作，鎖定優質咖啡豆這一戰略原料。

市場有理由期待，在咖啡產業園區合作之外，庫迪將門店開到更多海外地區。屆時，庫迪輸出的不只是一杯9.9元的咖啡，更是一套“供應鏈優化-產品創新-渠道融合”的商業體系，也就是一套完整的“中國式咖啡”解決方案。

方案的核心是通過數字化的洞察敏捷研發爆款產品，憑借超級供應鏈實現極致的成本控制，最終為全球消費者提供“高品質、高性價比、高便利性”的普惠咖啡體驗。

這完全不同于傳統歐美咖啡品牌所講述的“第三空間”故事或咖啡文化溯源。

庫迪的故事更直接、更務實。

咖啡是一種美味、提神、能帶來小確幸的日常消費品，不應該有門檻。

在中國，用“9.9元”和“4.9元”教育了市場，讓現磨咖啡的飲用人數在五年間從0.4億猛增到1.3億，預計2028年突破2.6億。

現在，庫迪們正試圖將這套已被驗證的模式復制到全球。

過去的競爭，是產品的競爭、門店環境的競爭，或是品牌故事的競爭。

接下來，是一場基于“系統效率”與“生態位連接”的全面競爭。

用超級供應鏈解決成本和穩定性問題，用“夯到爆”的聯名策略解決流量和場景切入問題，二者結合，共同支撐其普惠的定價策略和快速的全球化擴張。

庫迪已經從一個行業的“參與者”，迅速成長為有能力重新定義游戲規則的“推動者”。它讓我們看到，一杯咖啡的價值，不僅可以存在于咖啡館的氛圍和故事里，更可以存在于高效運轉的全球供應鏈里，存在于與無數個具體生活場景的深度連接中。

咖啡的未來，正在被改寫。