三十年資深物流人緣何發力TIR跨境運輸 只因眾行者遠

【商用車新網原創】

對于從業三十多年的資深物流人、廣太和供應鏈管理（北京）有限公司（以下簡稱廣太和供應鏈）董事長鄭繼豐來說，2025年將是個值得銘記的年份。

十年前，廣太和供應鏈在北京正式成立，十年后，廣太和供應鏈已發展成為提供倉儲、運輸、包裝、數字化管控、物流咨詢等一體化解決方案的專業化企業，實現年營業收入達數億元，擁有比亞迪、聯想、小米汽車、北方華創等眾多行業標桿客戶。

就在公司成立十周年之際，鄭繼豐做出了一個重要決定：入局TIR跨境運輸。就像二十八年前，鄭繼豐自東北南下創業，從最初的大連至北京專線快運起步，推出次日達物流產品，2009年開始購買沃爾沃卡車，鄭繼豐以對物流行業的深刻洞察和敢闖敢干的精神，實現了企業的跨越式發展。如今，面對著時代變革的召喚，鄭繼豐再次將個人夢想融入時代發展，批量購買沃爾沃卡車從事TIR跨境運輸。

2025年12月14日，批量沃爾沃卡車在北京正式交付廣太和供應鏈。隨著車輛的交付，預示著經過一年多緊鑼密鼓的籌備，廣太和供應鏈正式入局跨境運輸領域，揭開了企業發展的新篇章。

關鍵時刻 對的選擇

這兩年運輸行業最大的熱點莫過于TIR跨境運輸，盡管發展熱火朝天，但是難點也不少，此時廣太和供應鏈選擇躬身入局，源于鄭繼豐不變的奮斗初心和信念：物流從來不止是運輸服務，更是支撐企業供應鏈韌性、提升產業整體效率的核心力量。在共建“一帶一路”倡議背景之下，廣太和供應鏈一定是緊跟國家的步伐、客戶的需求。

就像2009年鄭繼豐開始購買沃爾沃卡車從事冷鏈物流開始，他對于物流行業的洞察一直是領先一步：選擇高價值的客戶，選擇可持續的發展。用時下流行的詞語，這就是長期主義。

2012年是鄭繼豐事業發展的關鍵節點，在原先嘗試的基礎上，他批量購買了50多輛沃爾沃卡車，向專業車隊轉型，專注于高價值貨物運輸，再到2015年12月12日成立廣太和供應鏈，一步一個腳印發展至今天。這期間，選擇對的車輛異常重要。

鄭繼豐向商用汽車新聞記者提到了“兩個選擇”。

第一個就是選對車輛供應商。“我們公司能夠走到今天，第一個原因是選對了車輛供應商。從事物流行業，選對設備才是正確的開始。”鄭繼豐表示，要選擇國際最高端的車輛，有了這個基礎，路才會越走越寬。

基于這樣的思路，在長達16年的合作之中，廣太和供應鏈與沃爾沃卡車逐漸形成了互助、互補的良好合作關系；2018年，雙方達成戰略合作伙伴關系；此后，廣太和供應鏈采購車輛99%都來自沃爾沃卡車。目前，在廣太和供應鏈可調配的500余輛運力中，沃爾沃卡車達到200余輛，占比最高！

“這么多年使用沃爾沃卡車，我們最大的感受就是‘物有所值’，雖然購置成本高，但是，綜合計算全生命周期成本卻是最低的。”鄭繼豐表示，選擇TCO表現出色的沃爾沃卡車正是長期主義的體現。

選對賽道 順勢而為

第二個選擇是要選對細分賽道。鄭繼豐表示，有了優質的運力保障，還要選擇優質的客戶，“我們服務的客戶托運的都是高附加值的貨物，從事這類貨物運輸門檻較高，相對競爭比較小。”

認準了賽道，接下來就是堅持。“一年有四季，行業發展也有周期。一旦做出了選擇，你就要堅持，要事先考慮到各種風險，要積極應對未知的挑戰，然后長期堅持做下去。”鄭繼豐認為，正是因為選對上下游合作伙伴，選對深扎下去的細分賽道，廣太和供應鏈才能走到今天。

進軍TIR跨境運輸同樣如此，行業是趨勢，客戶有需求，用鄭繼豐的話來說，“一帶一路”未來不斷走深走實是大勢所趨，“我們從事物流運輸行業的，也得跟得上。”

在他看來，這是企業的主動選擇，也是順勢而為。主動選擇，是因為物流企業要在當下國內貨運行業運力過剩、“內卷”嚴重的環境中生存下去，必須要創新，要開拓新業務，而助力于貿易暢通和經濟合作的TIR跨境運輸正生機勃勃、活力無限。順勢而為，則是廣太和供應鏈長期合作客戶開始釋放跨境運輸需求。“我們有不少客戶正在拓展海外業務，對跨境運輸有需求，綜合幾個方面的利好因素，我們決定進入。”

和以往一樣，廣太和供應鏈不干則已，要干就干到最好，國內的線路配置最好的車，以最專業的團隊、最完備的能力，來為客戶提供專業的物流供應鏈服務，跨境運輸線路更要如此，為此鄭繼豐做了精心的準備和長達一年的籌劃，他親力親為，前往陸路口岸調研，了解各國法規差異，摸底跨境線路、進行風險排查，進行TIR持證申請、配置精英團隊，以及確定車輛和技術要求。

攜手前行 共贏未來

他深知TIR跨境運輸要想走得長遠，對物流企業的實力、資金、人員要求極高，尤其是車輛，超長距離運輸（單程常超1萬公里）以及極端氣候，對車輛的可靠性、環境適應性及油品耐受性提出嚴苛挑戰；同時，車輛維護周期長、故障風險高，若缺乏高效服務網絡支持，極易影響出勤率。?

這一次，鄭繼豐依舊把目光投向沃爾沃卡車。十多年的長期合作，沃爾沃卡車的品牌、產品、服務、金融方案不斷賦能廣太和供應鏈，實現了雙方的合作共贏；面對機遇與挑戰并存的跨境運輸業務，沃爾沃卡車依然是廣太和供應鏈最值得信任的合作伙伴，因此，才有了此次批量沃爾沃FH車輛的交付。

就像沃爾沃卡車中國銷售副總裁吳小鋒所言，廣太和作為供應鏈領域的標桿企業，其對專業的堅守、對服務的極致追求，與沃爾沃卡車“以客戶為中心”的價值主張高度契合。

這種契合體現為，擁有豐富的國際運營經驗和適配多元場景的產品矩陣的沃爾沃卡車，以迭代適配跨境運輸的車輛與數字化服務，為廣太和供應鏈的TIR業務布局、國際市場拓展提供更堅實的運力支撐。以此次交付的沃爾沃FH 6×4 500馬力車型為例，憑借“高效、安全、舒適”三大硬核實力，沃爾沃FH深度契合跨境運輸“安全與時效并重”的場景需求，從而為跨境運輸保駕護航。

鄭繼豐認為，隨著跨境運輸需求的持續增長，“跨境運輸這條路必須走，我們也想把它走成功了。”鏗鏘話語的背后是他有著更大的夢想，讓廣太和供應鏈走到國際運輸的舞臺上。

都說獨行者疾、眾行者遠，十年間，廣太和供應鏈與沃爾沃卡車的雙向奔赴，讓彼此走得更遠；下一個十年，面對跨境物流的廣闊藍海，廣太和供應鏈將攜手沃爾沃卡車，繼續書寫國內國際一體化供應鏈的新篇章。

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