五糧液董事長曾從欽：立足五大優勢，有底氣從“深水區”率先突圍

作者：胡說有理

“今年大會的主題是‘新形勢、新機遇、新征程’。同時，經深度調研與戰略考量，我們將原“共商、共建、共享”中的“共商”優化為“共識”，這不是簡單改了一個字，其關鍵是要形成共識，只有形成共識才可能真正共建，只有共建才有可能共享。我們要站在全面建成社會主義現代化強國、實現第二個百年奮斗目標的新歷史起點上，正確認識當前外部環境深刻變化的新形勢，在不確定性中把握確定性新機遇，乘勢而上邁向“十五五”新征程。”

12月18日，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在宜賓舉行，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在主旨報告時指出，當前，白酒行業已真正進入全面深度調整的“深水區”，本輪調整是整個白酒行業競爭格局的重構、價值導向的重構、市場邏輯的重構、利益相關方關系的重構，對于所有酒企來說都是一次贏得戰略主動的難得機遇，亦是五糧液順勢而為、逆勢而上的戰略機遇期。

1、

12.18大會主題一字之變，中酒協高度點贊

“產能過剩，高企庫存，價格倒掛，場景缺失，確實目前是困擾產業的四大問題”，中國酒業協會理事長宋書玉現場表示：時間正在消化和解決產業的所有問題。我們雖然身處冬天，但春天一定會應時而來，也希望和大家達成共識。

宋書玉稱，五糧液12·18已經成為中國酒業深具儀式感的一種期待，作為中國乃至世界名酒的五糧液，此時信息的釋放，對五糧液的未來以及產業的風向有著重要的啟示。宋書玉表示自己特別注意到今年的12·18大會，將以往“共商、共建、共享”的主題改為了“共識、共建、共享”。

“從‘共商’到‘共識’，這一字之改，我以為這是五糧液的‘一諾千金’，亦是經銷商期盼的一字千金”，宋書玉表示， ‘共識’體現的是心與心的溝通，合作關系的長遠，情味很重”。

宋書玉還特別指出，當下，產業調整正在進行中。這個時候，保持定力，堅定信心尤為重要。因為產業長周期發展的底層邏沒有改變，產業整體結構性繁榮趨勢沒有改變，美好生活對于美酒的需求沒有改變，資本市場投資者依然對酒業保持信心和預期。

2、

立足五大優勢，有信心應對一切挑戰

曾從欽表示，當前，白酒行業已真正進入全面深度調整的“深水區”，這是一次“結構性”的調整，是一次“回歸性”的調整——消費者理性消費回歸，產業市場化發展回歸。此刻，產業亟需溯源尋本：本源何在？出發點何在？發展方向何在？這既是行業調整期的必然追問，更是高質量發展的邏輯起點。

曾從欽表示，五糧液立足自身深厚的發展基礎和五大比較優勢，完全有機會在本輪調整中搶先、率先突圍。

首先是五糧液品質優勢突出，擁有不可復制的釀酒生態、一批元明國寶古窖池群、極致的1366傳統釀造技藝、獨一無二的五糧配方、“酒味全面、恰到好處”的獨特風味。

品牌優勢突出，底蘊深厚，傳承已逾千年；以“和美”為核心的文化體系在行業內外獨樹一幟，受到高層點贊和行業認可。

市場優勢突出，在千元價位段仍具有絕對領先的市場份額；首創“低度”技術，形成了“低而不淡”的酒體風味，在年輕化、國際化消費群體中具有獨特的優勢，29°五糧液·一見傾心正在引領年輕化消費潮流，五糧液·紫氣東來正在占領高端消費市場。

團隊優勢突出，擁有一批忠誠度高的經銷商隊伍、覆蓋面廣的終端網絡、戰斗力強的營銷隊伍；擁有超2000名碩博人才和超萬名專業技術人才。

資金優勢突出，擁有穩健的財務基本盤和超千億的充沛貨幣現金。

“立足這些優勢，我們堅信，五糧液完全有底氣、完全有能力、完全有信心和大家一起應對一切的困難和挑戰”。曾從欽表示。

3、

培育兩個百億大單品，進一步打破高水平“大鍋飯”

會上，曾從欽指出，“十五五”是我國基本實現社會主義現代化進程中夯實基礎、全面發力的關鍵階段，也是五糧液塑造新優勢、培育新動能的重要窗口期。為此，曾從欽提出要把握“五個統籌”，做到“三個突出”，實施“五新拓展”。

首先是錨定“五個統籌”把關定向。一是堅持長期思維，統籌好“短期”和“長期”的關系。二是堅持市場思維，統籌好“供給”與“需求”的關系。三是堅持發展思維，統籌好“存量”與“增量”的關系四是堅持共贏思維，統籌好“共建”與“共享”的關系。五是堅持底線思維，統籌好“發展”與“安全”的關系。

第二，錨定“三個突出”夯基壘土。首先是突出品質為基，用心釀好每一瓶酒；其次是突出價值提升，用心守好每一瓶酒；第三是突出需求導向，用心賣好每一瓶酒。

曾從欽指出， 全方位重構產品體系，著力構建主品牌“一核兩擎兩驅一新”的產品體系，“一核”是堅持以第八代五糧液為核心，定位為基本盤，加大量價關系平衡；“兩擎”是五糧液經典系列、五糧液·紫氣東來，定位超高端主力產品，加力加勁開展市場培育，真正樹立產品價格標桿和價值標桿；“兩驅”是五糧液1618、39度五糧液，定位為新的增長點，著力打造成為兩個百億級大單品；“一新”是堅持以29°五糧液·一見傾心為新銳，定位為重點培育產品，加大市場推廣和拓展。集中力量打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個全國性戰略大單品，形成100億級、50億級、20億級、10億級的梯隊產品架構。

曾從欽指出，下一步要錨定“五新拓展”全面發力。包括加快拓展新人群、新渠道、新場景、新市場、新機制。

值得注意的是，“五新拓展”前“四新”都是向外尋求發展，而加快拓展新機制則是五糧液刀刃向內尋求突破，要進一步打破高水平“大鍋飯”，建立與價值貢獻強關聯的激勵機制，為高質量發展注入根本性制度保障。

曾從欽表示，首先是深化專業化運營，完善專班運行機制，優化29°五糧液·一見傾心、39度五糧液、1618五糧液專班和電商專班運作，盡快組建經典五糧液等戰略性產品專班，形成專業化運營能力。

其次是深化片區制管理，精準施策地強化渠道賦能與區域響應，更加有力推動營銷戰略執行和高效落地，著力提升整體運營和治理水平。

另外就是深化五級聯動責任制，壓實營銷責任，跟經銷商一起形成營銷合力。

第四就是深化全員績效考核，全面落實營銷系統全員績效考核，進一步打破高水平“大鍋飯”，啟動末等調整和不勝任退出機制，真正激發營銷一線積極性和主動性。

4、

2026“營銷守正創新年”，一核心三強化雙目標

2026年是“十五五”開局之年，曾從欽表示，五糧液將2026年定位為“營銷守正創新年”，將營銷方針確定為“一核心三強化雙目標”：以持續提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應市策略、強化執行能力，全力推動高質量的市場動銷、全力實現市場份額的有效提升，為此重點抓好五項工作。

一要狠下功夫筑牢品質根基；二要狠下功夫加強文化鑄魂。三要狠下功夫強化市場動銷。四要狠下功夫提升市場份額。五要狠下功夫增加渠道利潤。

曾從欽指出，堅持細化落實“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”，以重大節日為關鍵抓手，提前謀劃并落實好動銷方案、保障旺季動銷效率；動態優化宴席和開瓶掃碼等基礎性政策，重點推進綁定終端進貨，持續提升進貨終端數量和占比，在推動終端動銷上更進一步。

曾從欽強調，以第八代五糧液為核心，鞏固優勢市場、根基市場；以五糧液1618為核心，抓好宴席市場運作，努力提升開瓶率；以39度五糧液為核心，加大低度市場拓展；以29°五糧液·一見傾心為核心，抓好年輕市場培育；以世界杯聯名產品和29°五糧液·一見傾心國際版為抓手，加大布局海外免稅、零售和餐飲渠道，有力拓展國際市場；同步發力“她經濟”“銀發經濟”和老酒市場，在提升市場份額上更進一步。另外多措并舉穩定產品價格，助力商家高質量銷售。

市場在變，也是唯一的不變，五糧液在大會上也強調，2026年公司將在動態變化的市場形勢中，更加堅定“五個毫不動搖”，以確定性的可持續發展應對不確定性的市場變局。

一是堅守價格策略毫不動搖，實現量價平衡的高質量動銷；二是嚴管市場決心毫不動搖，實現“價、量、銷”的規范化市場管理；三是優化整頓渠道毫不動搖，實現渠道掌控力的全面提升；四是服務賦能終端毫不動搖，實現客戶當地市場的深耕細作；五是逗硬嚴管重罰毫不動搖，實現營銷團隊作風的持續轉變。

五糧液表示，公司將順應未來發展趨勢，牢牢抓住行業調整的窗口期，始終尊重市場規律、尊重商家利益、尊重消費者權益，始終堅持“兌現比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要”，堅定不移服務、讓利消費者，與各位商家共同穿越周期波動。