TikTok Shop何以成為跨境商家“出海新主場”？

這兩年，跨境圈流行一種說法：出海進入了“窮忙時代”。流量越來越貴，爆款商品的壽命卻從“年”縮短到了“周”。

在與多位商家的交流中，浪潮新消費注意到，大家最焦慮的不是賣不動，而是留不住。GMV增長難以轉化為穩定的復購，生意越做越累。于是，“如何讓經營沉淀下來，形成可持續的生意結構？”正變為大家復盤2025年的核心命題。

而剛剛落幕的“黑五”，也成了討論這個話題的關鍵窗口。

正如一些商家向我們透露，當看到 TikTok Shop 美區成交額突破 5 億美金、訂單量翻了兩倍多，且跨境 POP 商家實現翻倍增長時，讓他們感到興奮的除了數字本身，也在于這組數據背后透露出的新趨勢：內容驅動交易的邏輯，已經在美國市場真正跑成了規模。

這意味著，內容電商的差異化價值，能夠幫商家拆解掉貨架平臺長期以來“流量貴、沒品牌、品效難拉通”的痛點，通過在 TikTok Shop 布局內容，更直接掌握經營的主動權。

因此，在不少商家眼中，TikTok Shop 已經從一個測試性的第二曲線，進化為必選的出海主陣地、品牌營銷的核心渠道，成為真正意義上的“出海新主場”。

在跨境圈，大商們通常是最敏銳的“候鳥”。一直以來，美國市場是絕對的必爭之地，但過去規則由貨架平臺定義，大商們的重心也大多錨定在亞馬遜、沃爾瑪等傳統渠道。

但在近幾年，情況發生了變化。在關稅波動、合規成本抬升的壓力下，單純靠“選品跟賣”的粗放打法越來越難以為繼。

一批原本扎根傳統貨架平臺的成熟大商，開始集體將生意重心切入TikTok Shop 的跨境自運營（POP）模式。他們希望通過這種遷移，從過去的被動邏輯中跳出來，轉而在內容場里主動定義消費場景，構建一種更有主控權的經營確定性。

比如，中國創新工具品牌「Fanttik」。作為深耕北美多年的大商，憑借對工具消費“輕量化、生活化”趨勢的精準捕捉，推出了一款設計時尚且省力的專業電剪刀。在早期，這款產品通過傳統貨架平臺迅速走紅，但也很快觸碰到了天花板。

因為， 在貨架場景中，工具是典型的、帶有應急屬性的“搜索關鍵詞”。用戶只有在輪胎漏氣或修剪草坪的明確需求下，才會進入搜索框。這種“人找貨”的路徑，使得產品容易局限在參數與價格上，溢價空間也相對有限。

隨著 TikTok Shop 美區的上線，Fanttik 意識到，內容電商或許是個突破口。

在第一時間完成渠道承接后，Fanttik 通過布局大量垂直達人，將電剪刀、充氣泵等工具嵌入居家 DIY、舊物改造、甚至女性車主自救等極具張力的生活場景中。

通過具象化的需求展示，Fanttik 在用戶產生明確需求前，就完成了心智占領，也打通了從內容興趣到即時消費的短鏈轉化，TikTok Shop 開店僅三個月就實現了 435.61 萬美元的銷售額。[1]

隨著在平臺的深入布局，Fanttik 開始通過自播和自制內容，構建屬于品牌自己的生意主陣地。

通過高頻次的直播運營，Fanttik 將原本散落在外的、碎片化的流量，重新錨定在品牌的自有經營陣地里；在節點大促期間，品牌則通過疊加 TikTok Shop 官方的主題活動，利用內容場天然的高爆發力，將長期積累的內容勢能迅速轉化為生意增長。

今年，Fanttik 官宣成為NBA 休斯頓火箭隊官方合作伙伴，希望借助火箭隊所代表的精準、力量與團隊協作精神，Fanttik 為其產品注入情感價值與品牌厚度。

在具體的落地執行中，Fanttik 在 TikTok Shop 同步推出專屬折扣，并將賽事曝光、達人內容與直播間轉化深度協同，這也讓 Fanttik 在黑五期間的搜索熱度與銷量雙雙走高。

更關鍵的是，在這一經營重心的遷移的過程中，Fanttik 不僅實現了 GMV 的躍升，也實現了品牌心智的升級，從一個專業工具品牌，逐漸沉淀出了“專業、可靠、高性能”的用戶心智。

由此，Fanttik 也在 TikTok Shop 邁入了以品牌驅動增長為核心的經營階段，成為支撐品牌在美國市場長期擴張的重要經營陣地。

如果說 Fanttik 代表了成熟大商通過遷徙主場來重奪經營主權，那么還有一批新銳品牌，則通過原生于“出海新主場”，通過內容在極短時間內完成億級生意增長。

寵物類目的黑馬品牌 PetPivot，并沒有在傳統渠道重復“卷參數”的老路，而是將 TikTok Shop 視為從零構建品牌認知的第一主場。

針對北美養寵人群的審美偏好，PetPivot首先推出了業內最好賣的“工業白”來測品，通過養寵達人的測評，單品很快賣爆！緊接著商家在 TikTok Shop 獨家推出更受年輕人歡迎的粉色限定款自動貓砂盆。

與此同時，品牌進一步攜手本土達人共創，通過將貓砂盆演繹為“夢中女友”，這種本土化的幽默感，瞬間擊中了消費者的情緒點，也強化了這款大單品的社交屬性。

而在品牌直播間里，垂類頭部達人的專業演示，則推動了信任閉環。最終，品牌在短短 7 個月內便實現銷售額突破 2 億元，并穩居 TikTok Shop 寵物類目榜首。

不難發現，隨著 TikTok Shop 成為跨境商家的出海新主場，商家對美國市場的期待也正發生質變：相比單純追求規模，這里正成為檢驗品牌價值、推動經營升級的核心戰場。

這種期待的轉變，源于美國市場的成熟度。

根據 Marigold 《2024年美國消費者趨勢指數報告》指出，約 78% 的美國消費者愿意為他們忠實的品牌支付更高溢價。在供給充分的環境下，競爭早已轉向對品牌價值與情感認同的比拼，“做品牌”已成為出海商家持續增長的必經之路。

這也解釋了為什么 TikTok Shop 的重要性被提到了前所未有的高度。一位出海品牌負責人直言：“以前內容是給交易打輔助的，但在 TikTok Shop，內容本身就參與了成交。用戶是在看懂產品、理解價值之后再下單的。”

在這種邏輯下，品牌建設與銷售轉化不再是先后接力，而是在同一套體系中實現了品效合一。

值得一提的是，這種“品效合一”的主場確定性，對于深諳內容電商的實力派玩家而言，則意味著更現實的紅利機會。他們可以將此前在國內反復驗證的爆款策略與內容方法論，直接平移至海外新主場，從而跨越了漫長的市場摸索期。

對于頭部清潔品牌 「Dreame（追覓）」 而言，布局 TikTok Shop 美區就不是一次從零開始的冒險，而更像是一場“開卷考”。

在跨境自運營（POP）模式下，追覓將此前在國內內容電商中反復打磨的內容電商經營體系，直接遷移至美區市場。

今年黑五期間，追覓精準鎖定核心單品「G10 Pro」，通過高頻的家庭場景實測與技術詳解，將復雜的性能語言轉化為直觀的清潔效果。同時，品牌大規模聯動 KOL 矩陣，將高質量短視頻的持續曝光與直播間的爆發轉化進行節奏協同。

最終，這種品效合一的打法，讓核心單品在黑五期間 GMV 迅速突破 160 萬美元。

而在這一機會趨勢下，另一類“出海隱形冠軍”也開始浮出水面。他們通過更深度的品效協同，不僅在海外跑通了經營模型，甚至實現了品牌價值的逆向積累。

正如美發工具品牌「TYMO BEAUTY」，借助跨境自運營（POP）模式，TYMO 并沒有止步于銷量增長，而是通過 TikTok Shop 內容與營銷體系的協同，推動品牌邁向高端化認知。

今年黑五期間，TYMO 選擇在 TikTok Shop 獨家首發全球新品 Flipro。

與此同時，品牌打破了傳統的促銷邏輯，通過延續高勢能的打法，繼與 Cardi B 合作打開聲量后，TYMO 在 Super Brand Day 期間進一步聯手 Lindsay Lohan 與 Bebe Rexha 兩位高知名度藝人，分享真實使用體驗與和紅毯造型，快速引爆社交聲量。

而在流量承接端，為了高效承接由明星內容帶來的關注熱度，TYMO 同步搭建了“超模分享紅毯造型技巧”“專業造型師復刻戛納發型”“倉庫 24 小時實操教學”三大特色直播內容矩陣，通將明星帶來的流量迅速轉化為基于專業的品牌信任，進而轉化為訂單。

此外，品牌還與高端女裝品牌在紐約聯名打造線下時尚派對，將產品放入更具審美價值的消費場景中，實現從線上內容到線下體驗的延展，進一步抬升品牌質感。這一系列動作，也成功讓消費者建立了“TYMO = 高端美發工具”的強烈關聯。

更重要的是，在新主場跑通的成熟模型，不僅讓品牌在美國市場實現增長，也為其后續回流國內市場，積累了可復用的品牌資產與經營方法論。

綜合來看，基于“好商品、好內容、好營銷、好服務”的策略協同，越來越多商家正通過內容電商持續解釋價值、放大場景，將 TikTok Shop 作為布局品牌綜合經營能力的“出海新主場”。

當 TikTok Shop 逐漸成為越來越多商家的核心陣地，在新的階段，增長究竟從何而來？結合近期 TikTok Shop 發布的，我們觀察到，在已被美國市場驗證的路徑中，2026 年的出海增長正呈現出三條清晰的趨勢方向。

首先，是存量突圍，高復購類目全面邁入“品牌化”階段。

在快消、家居等高頻賽道，增長上限已不再取決于單一的爆款商品，而是取決于品牌信任與人群關系的持續經營。

今年以來，Bedsure、Fanttik、TYMO BEAUTY 等品牌，通過 TikTok Shop 的「超級品牌日」等平臺 IP 節點，完成了從賣貨到品牌經營的跨越。

通過整合線下活動、線上達人矩陣與直播間大促，這些品牌成功將短期的交易，轉化為品牌心智的沉淀。這也意味著，高復購類目已告別鋪貨時代，邁入以 TikTok Shop 為主渠道的品牌經營階段。

其次，出海優勢類目仍在放量，但增長邏輯正被“內容”重新定義。

家電、工具等類目之所以能成為出海基本盤，背后是中國產業帶積累數十年的制造紅利——完善的供應鏈體系讓中國商家擁有極高的產品迭代效率與極致的性價比。然而，當產品力不再是唯一變量，如何從塑造差異化價值，成了這一賽道在 2026 年的核心命題。

在同質化競爭中，內容表達能力正成為競爭的分水嶺。內容不僅是流量入口，更是快速建立新品信任、解釋產品價值的重要路徑。

例如，制冰機品牌 EUHOMY 改變了傳統重功能、輕參數的敘事方式，通過 CMO 親自走進直播間講解產品設計邏輯。

這種“專業背書+場景呈現”的內容策略，配合線下美食節的真實體驗回流，成功消解了高單價成熟品類的用戶決策成本。這也進一步說明了，內容能夠成為產業帶優勢的放大器，將供應鏈韌性，轉化為高附加值的品牌資產。

最后，是借趨勢掘金，把握情緒消費機會。歐美市場成熟的收藏體系與亞文化土壤，為情緒消費提供了更廣闊的空間。泡泡瑪特（POP MART）在圣誕期間通過主題直播間，將 IP 形象與節日情緒深度融合，成功拓寬生意增長。

這也說明了，潮玩等非剛需品類，正通過情緒共鳴從小眾文化走向全球主流消費品類。而這種對情緒的精準捕捉與表達，正是 TikTok Shop 作為內容主場的核心優勢。

年末之際，海外消費節點接連開啟，品牌增長進入集中檢驗階段。在這一輪周期切換中，競爭的本質已不再是短期流量的爭奪，而是長期經營能力的較量。

隨著 TikTok Shop 正式成為跨境商家的“出海新主場”，其在內容資產沉淀、品牌溢價塑造及經營協同上的平臺優勢將進一步放大。

那些提前在 TikTok Shop 完成用戶心智布局與經營策略升級的商家，已然在不確定的環境中占據了主動，并為 2026 年的持續增長打下了確定性基礎。

Ref:

1、《爆賣2.5億！TikTok Shop五金類第3 這家店操作絕了》

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*本文由浪潮新消費原創，作者吳可可。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。