蜜雪冰城勇闖美國(guó)，誰(shuí)也攔不住那個(gè)賣1元冰淇淋的河南人

你好我是出海觀察員無憂。

12月20日，美國(guó)洛杉磯好萊塢星光大道上，中國(guó)劇院對(duì)面，“中國(guó)雪王”開啟了勇闖美國(guó)的第一步。而在紐約的曼哈頓核心商區(qū)，另一家蜜雪冰城店鋪也同步開業(yè)。

好奇的美國(guó)人還不知道，這個(gè)Logo是戴著王冠，手拿權(quán)杖的雪人的奶茶店，將會(huì)在未來用怎樣神奇的價(jià)格讓他們實(shí)現(xiàn)“奶茶自由”。而華人們?cè)缇腕@喜地認(rèn)出了它，在美國(guó)冬日的寒風(fēng)中排隊(duì)1個(gè)小時(shí)，只為喝到一口“家鄉(xiāng)的味道”。

相比于習(xí)慣了8美元一杯星巴克、15美元一個(gè)網(wǎng)紅甜甜圈的美國(guó)人民來說，眼前的一切近乎一種行為藝術(shù)：1.99美元的檸檬水，1.19美元的甜筒冰淇淋，3.99美元的奶茶，4.99美元的拿鐵。

在這個(gè)全球通脹最嚴(yán)重的核心都市地帶，蜜雪冰城用一種近乎“慈善”的價(jià)格，撕開了美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)堅(jiān)硬的外殼，讓美國(guó)人民甜到心底，喜笑顏開。

這不僅僅是一家中國(guó)奶茶店的出海故事，更是“中國(guó)制造”極致成本控制和效率，對(duì)美國(guó)高消費(fèi)市場(chǎng)的文化沖擊。

這一切的起點(diǎn)，是1999年，那個(gè)為了節(jié)省200元的招牌制作費(fèi)，站在錯(cuò)別字“密雪冰城”招牌下合影的河南青年張紅超。

這位從貧民窟走出來的甜蜜富豪，當(dāng)時(shí)并不知道，26年后，他將把這家鄭州東郊城中村的小店鋪，開到全國(guó)各地，開到世界各地，開到美國(guó)最繁華的核心商圈。

張紅超的創(chuàng)業(yè)早期寫滿了失敗。

他出身河南農(nóng)村，初中畢業(yè)后就開始一邊讀書一邊做生意，賣過糖葫蘆、養(yǎng)過鴿子、修過摩托車、種過蘆薈，每一次折騰都以慘淡收?qǐng)觥?/p>

1996年，他考入當(dāng)時(shí)的河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，利用暑假時(shí)間還在不停地尋找賺錢的路子。這一次他看中了冷飲生意。河南的夏天酷暑難耐，許多人家中還買不起冰箱和空調(diào)，買一支冷飲就成為了當(dāng)時(shí)盛行的解暑方式。

但是他沒有本錢了，從奶奶那里借來了壓箱底的3000元，終于在鄭州東郊街頭，支起了一個(gè)2-3平米的半露天攤位，名為“寒流刨冰”。

他自制刨冰機(jī)、手調(diào)糖漿果醬，一天能賣100多元，但季節(jié)性強(qiáng)，冬天就幾乎沒有生意。

后來又遭遇到鄭州的城市化改建，許多城中村被拆除，張紅超的店鋪至少經(jīng)歷了6次拆遷，還曾經(jīng)一度轉(zhuǎn)型為家常菜館，冷飲成為了附屬產(chǎn)品，苦苦支撐。

1999年，他正式將店名改成了“蜜雪冰城”，開業(yè)那天，發(fā)現(xiàn)招牌印錯(cuò)了，印成了“密雪冰城”。但為了省下200元的費(fèi)用，他還是頂著這個(gè)錯(cuò)別字招牌營(yíng)業(yè)了一段時(shí)間。

時(shí)間一晃就是6-7年，在這段難熬的歲月里，張紅超和他的“蜜雪冰城”不溫不火，完全看不出日后能成為財(cái)富神話的任何跡象。

轉(zhuǎn)折就在2006年，他吃到了一支售價(jià)18元的甜筒冰淇淋，他很感慨：這東西成本不過就是奶、糖、蛋、面粉，怎么能賣這么貴，還這么多人買？

他關(guān)起門來研發(fā)，終于把成本壓縮到了極致。

1元錢一支！在那個(gè)炎熱的夏天，鄭州街頭排起了長(zhǎng)隊(duì)。“蜜雪冰城”和它的爆款產(chǎn)品，不僅擊穿了對(duì)手的心理防線，更成為了后來那個(gè)萬店帝國(guó)的基石。

張紅超通過研發(fā)1元冰淇淋悟透了一個(gè)道理：在擁有著龐大低收入群體的中國(guó)，任何一點(diǎn)溢價(jià)都會(huì)流失掉大量的客戶。他要把省錢做到極致，他能夠計(jì)算出一杯飲料里少放一塊冰能省幾厘錢，能自己生產(chǎn)的原材料就絕不外買。

這種在資源匱乏年代逼出來的“摳門”，最終演化成了一種可怕的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

它證明了一個(gè)樸素而強(qiáng)大的商業(yè)邏輯：只要價(jià)格足夠低，就能擁有最廣泛的群眾基礎(chǔ)。

但你如果只是把蜜雪冰城看成一家低價(jià)奶茶店，那就錯(cuò)了。

蜜雪冰城的護(hù)城河，在于它把奶茶這個(gè)原本輕資產(chǎn)的服務(wù)業(yè)，硬生生做成了“重工業(yè)”。

為了維持那令人咋舌的低價(jià)，蜜雪冰城走上了一條最為艱難的道路：向上游溯源，掌控一切。

他們不信任中間商。為了檸檬水里的檸檬，他們?cè)谒拇ò苍澜⒘她嫶蟮姆N植基地；為了那一勺果醬，他們建起了亞洲最大的果醬生產(chǎn)工廠；為了裝奶茶的杯子和吸管，他們甚至自己開模具、建廠房。

在蜜雪冰城的邏輯里，只有自己生產(chǎn)的，才是最便宜的，也是最可控的。

他們建立了覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，確保原材料能以最低的成本、最快的速度送達(dá)那兩萬多家加盟店的后廚。

那個(gè)在門店里笑臉相迎的“雪王”公仔背后，是一條冰冷、高效、不帶一絲情感的工業(yè)流水線，它像一臺(tái)精密的榨汁機(jī)，榨干了產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一滴水分，最后將這極致的效率轉(zhuǎn)化成了那一支1元錢的冰淇淋。

這就是為什么當(dāng)它來到美國(guó)，面對(duì)數(shù)倍于國(guó)內(nèi)的人工和租金成本時(shí)，依然敢打出“地板價(jià)”的底氣所在。

2025年，蜜雪冰城赴港股上市，張紅超成為了新的河南首富。人生高光時(shí)刻，他卻沒有出現(xiàn)在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，而是派出了“雪王公仔”代表。

他越來越低調(diào)，他常說：“因?yàn)槲覐呢毭窨叱鰜恚李櫩鸵膊蝗菀住！?/p>

從群眾中來，到群眾中去。

蜜雪冰城的使命，是“讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味”。

如今，以蜜雪冰城、SHEIN（希音）、Temu（拼多多海外版）為代表的新一代中國(guó)企業(yè)，正在書寫一種全新的出海敘事。

它們不再試圖用高科技或品牌溢價(jià)去征服西方市場(chǎng)，而是帶著在中國(guó)這個(gè)全球最卷的市場(chǎng)練就的“絕活”——極致的性價(jià)比，對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)降維打擊。

這背后，是中國(guó)制造能力溢出的必然結(jié)果。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)遭遇瓶頸，那些被極度打磨過的供應(yīng)鏈能力，就像尋找出口的洪水，勢(shì)不可擋地沖向全球的每一個(gè)低洼地帶。

時(shí)代的巨輪滾滾向前，造就了張紅超這樣的“草莽英雄”。讓他們?cè)诳雌饋肀还戏指蓛舻陌鎴D上，硬生生擠了自己的一席之地。

現(xiàn)在，26年前那個(gè)站在錯(cuò)別字招牌下的河南小伙，已經(jīng)開始影響到國(guó)際商業(yè)巨頭的決策了。