為何說俄羅斯在談判桌上，總能獲得比戰場更大的收益？

一部俄國史，就是一部擴張史。幾百年時間，俄羅斯帝國從一個面積僅僅幾萬平方公里的莫斯科公國，一舉擴張成了面積廣達2280萬平方公里的藍星第一大國，說明它的確有很多過人之處。

其中一個重要原因，就是它在外交談判上非常講究策略和技巧。這讓它總能在談判桌上，獲取遠超戰場上所獲得的利益。

01趁火打劫

通過回顧歷史，我們發現俄羅斯非常擅長利用對方的弱點或者混亂，在談判桌上撈取最大的利益。

18世紀中后期，曾經十分強大的波蘭王國逐漸走向衰落，內部正處于政治混亂狀態，封建割據嚴重，王位更迭頻繁，這為外敵的干涉創造了條件。俄國趁機伙同普魯士和奧地利三次瓜分了波蘭，共奪占了約46萬多平方公里的領土，約占原波蘭領土的62%。俄羅斯帝國也因此成為最大的贏家，一舉奠定了在歐洲的列強位置。

在遠東方向，早在17世紀前期，俄國人就越過外興安嶺入侵我國黑龍江流域。清朝建立后，康熙帝在雅克薩連續兩次擊敗了俄國哥薩克，迫使俄國同意在尼布楚進行邊界談判。

在談判時，清朝代表索額圖提出以貝加爾湖和勒拿河為界，而俄方代表戈洛文卻提出以黑龍江為界，雙方相持不下。

為了給清朝代表團制造壓力，戈洛文在第一天談判開局，便火藥味十足。戈洛文譴責中國突然發兵俄羅斯，挑起邊境事端。隨后還在尼布楚哨卡增派300名火槍手，進行武力恫嚇，并以停止談判相挾，致使談判陷入危機。

清朝代表據理力爭，并對俄方的恫嚇進行了針鋒相對。此時，俄方后院起火，布里亞特蒙古爆發了起義，喀爾喀蒙古也向尼布楚發動了進攻，形勢對俄方十分不利。

但恰在此時，形勢發生了轉折。準噶爾大汗噶爾丹率兵南下，兵鋒直逼烏蘭布統。清朝代表不得不作出重大讓步，同意以尼布楚為界，尼布楚以東和外興安嶺以南屬于中國，俄國賺取了貝加爾湖以東大片土地。

一百多年后，大清帝國逐漸走向衰落。在內憂外患之際，俄羅斯又一次次的火中取栗，逼迫大清割讓了一百多萬平方公里的大好河山。

由此可見，俄羅斯在談判中，非常有耐心和韌性，善于捕捉機會，利用對方的破綻獲取最大的好處。

02大棒威嚇

俄國哥薩克的兇殘野蠻名聲在外，在向遠東擴張的過程中，其大棒政策屢建奇功，從而不戰而屈人之兵，輕而易舉的獲取了大片土地。

1847年，穆拉維約夫被任命為西伯利亞東部總督，開始秘密計劃謀取外東北。剛開始的時候，他小心翼翼，以派遣小股探險隊為名，探查黑龍江中下游各處，并建立據點。

隨后俄國人的膽子越來越肥，趁著大清南方鬧太平天國運動和第二次鴉片戰爭的良機，準備趁火打劫。

1858年5月22日，穆拉維約夫決定是時候攤牌了。他率領一支強大的軍隊，包括數艘裝備精良的軍艦，直接逼近璦琿城。面對俄軍的軍事威懾，奕山不得不同意進行談判。

談判過程中，穆拉維約夫展現出高超的外交手腕，宣稱雙方以黑龍江為邊界，如果不從，俄國將聯合英國對華作戰。清俄雙方交涉時，俄國兵船鳴槍放炮，以武力相威脅。

夜間，俄軍還進行了聲勢浩大的軍事演習，給清軍造成了巨大的心理壓力。

此時的奕山早就成了驚弓之鳥，5月28日，奕山與穆拉維約夫簽訂喪權辱國的《璦琿條約》。該條約以黑龍江為邊界，黑龍江以北60多萬平方公里土地劃歸俄國，烏蘇里江以東40多萬平方公里土地劃為中俄兩國共管。

1860年10月，英法聯軍攻占北京，將舉世聞名的圓明園洗劫一空，并揚言要炮轟北京城，搗毀清庭皇宮。奉命談判的恭親王奕?求和心切，卑躬屈膝地請求沙俄駐華公使伊格那季耶夫出面調停。

伊格那季耶夫一方面向英法提供北京城防情報換取好感，另一方面向清廷許諾幫助減少英法要求，同時兜售自己的領土要求，不然將將伙同英法擴大侵略。

嚇破了膽的奕訢，慌忙表示接受。于是，《中俄北京條約》簽訂了，俄國最終以“調停有功”獲得烏蘇里江以東40萬平方公里土地。

從1862年開始，清俄雙方開始勘探西北邊界。為了迫使清朝讓步，在談判的同時，俄軍向清軍發動進攻，同時勾結西北回民發動反清起義?，致使清朝陷于被動。1864年10月7日，《中俄勘分西北界約記》簽訂，大清被迫割讓了44萬多平方公里國土。

隨后俄國又通過一系列條約和軍事占領，又割占了外西北10幾萬平方公里國土。

03敗中求存

歷史上的俄羅斯帝國，雖然兇狠好戰，血條厚，防御力極佳，但其非常不重視戰爭技巧和藝術，只能一味憑借人海戰術進行死亡沖鋒。因此在與世界一流強國的戰爭中，也經常會吃敗仗。但有意思的是，俄羅斯雖然仗打的難看，但在戰爭結束商議合約時，它又經常表現的不像是一個戰敗國，經常撈到超乎尋常的好處。這就是它敗中求存的絕技。

1807年7月，拿破侖不可爭辯的戰勝了第四次反法同盟，迫使俄國和普魯士退出了戰爭。與對待其他戰敗國不同，拿破侖對待俄國十分寬松。在《提爾西特和約》中，法國不僅同意和俄國結盟，還允許俄國攻擊其傳統敵人，等于承認了和俄國瓜分歐洲霸權。

俄國也憑借這次合約，發動了對土耳其和瑞典的戰爭，強占了土耳其大片領土，又兼并了芬蘭。

1853年，克里米亞戰爭爆發，英國、法國和土耳其等國圍攻俄羅斯帝國。此戰俄國面對近代化的英法聯軍，遭遇慘敗，不僅損失了40多萬士兵，黑海明珠塞瓦斯托波爾陷落了，連老沙皇尼古拉一世也抑郁而終。

但即便如此，俄國仍然不肯服軟，在談判時表現得十分強硬，曾一度中斷了和談。一直到奧地利發出最后通牒后，走投無路的俄羅斯才接受停戰。在《巴黎和約》中，俄羅斯雖然失去了近東霸權，但本土并沒有失去一寸領土，反而獲取了在中亞和遠東方向放開手腳大干一場的機會。

1904年2月，日本聯合艦隊突襲駐扎在中國旅順口的俄國艦隊，日俄戰爭爆發。日軍先占大連，又陷旅順，后來又奪取了奉天。1905年5月，俄羅斯從萬里之外趕來增援的波羅的海艦隊，被日本海軍在對馬海峽決定性的擊潰了。由于對馬海戰的慘敗及國內革命的爆發，俄羅斯已毫無獲勝可能。

8月10日，在美國調停下，日俄雙方在樸茨茅斯正式舉行和談。按照日本的打算，要好好地對戰敗國俄羅斯敲一下竹杠。因為十年前日本在《馬關條約》中痛宰了大清2億兩白銀，而且奪取了大片土地。這一次，日本對俄國也要獅子大開口。

但真正的談判開始后，日本人才發覺氣氛不對勁兒。盡管俄國在戰爭中遭受決定性失敗，但其談判代表維特伯爵，通過一系列高超手段最大限度地減少了損失。

首先他利用列強之間的矛盾，努力把雙邊談判置于多邊框架下，避免單獨面對勝利者日本。然后聲稱俄國仍然有一戰之力，要賠款沒有，不行就繼續打，從而制造“雖然戰敗但仍有籌碼”的態勢。

就是因為俄羅斯在關鍵問題上拒不讓步，日本也沒有辦法。最后簽署的《樸茨茅斯條約》，僅僅是讓俄國吐出了滿洲南部的利益，割讓了一半庫頁島，日本其他的要求統統被拒絕。

04瞞天過海，威逼利誘。

1945年外蒙古獨立事件，堪稱近現代史上最大的冤案。蘇聯不費一槍一彈，硬是從中國割走了156.6萬平方公里國土，中華秋海棠徹底崩塌。

而制造這起事件的操盤手，就是大名鼎鼎的鐵血。1945年初，美英蘇三巨頭在雅爾塔舉行會議，三國背著四大盟國之一的中國，秘密簽署了臭名昭著的《雅爾塔協定》，直接損害了中國利益。

該協定瞞天過海，核心條款是支持外蒙古獨立，以換取蘇聯出兵東北。幾個月后，國民政府獲悉了具體內容，怒不可遏，急忙派出以宋子文領銜的代表團赴莫斯科進行談判。

在談判時，鐵血十分強硬，堅持讓外蒙古獨立，沒有討價還價的余地。他說：倘使你本國有力量，自己可以打日本，我自然不會提出要求。今天，你沒有這個力量，還要講這些話，就等于廢話！

于是，談判陷于僵局。8月8日，百萬蘇軍發動“八月風暴”，迅速占領了東北全境。在這種情況下，國民政府陷于更加被動的狀態。如果不答應鐵血的要求，鐵血必然在東北與新疆問題上大做文章。權衡之下，國民政府只好兩害取其輕，同意外蒙古獨立。

05結束語

綜上所述，各種因素疊加，共同塑造了俄羅斯在歷史談判中的強勢形象。其策略往往以實力為后盾，結合心理戰術與地緣政治考量，從而達成遠超戰爭本身所獲取的利益，真不愧為世界歷史第一談判高手。

文/來源于憑闌聽史，敬請點贊、收藏、分享和關注