比任何時(shí)候都更有信心！習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)擘畫“營(yíng)銷2.0”藍(lán)圖

執(zhí)筆 | 駱 言

編輯 | 蕭 蕭

在白酒行業(yè)公認(rèn)的 “寒冬” 之中，貴州習(xí)酒2026年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)卻傳遞出了難得的暖意與銳氣。

面對(duì)800余名經(jīng)銷商、合作伙伴，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)汪地強(qiáng)并未回避行業(yè)困境，一句 “過去一年，大家都很不容易”，坦誠(chéng)道出了從業(yè)者的艱辛；但他并未陷入悲觀，反而擲地有聲地拋出了一個(gè)令全行業(yè)振奮的判斷：“當(dāng)前，習(xí)酒比任何時(shí)候都更有信心能夠穿越周期。”

若我們褪去 “營(yíng)銷 2.0” 改革的戰(zhàn)術(shù)外衣，深入探尋習(xí)酒的核心基本盤與底層價(jià)值觀便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這份 “硬核信心” 的背后，實(shí)則有著扎實(shí)且清晰的邏輯支撐。

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凝聚共識(shí)

廠商同心攜手并肩前行

在本次大會(huì)上，習(xí)酒用兩個(gè)動(dòng)作，將“敬商愛人”的價(jià)值觀具象化為實(shí)實(shí)在在的“信心資產(chǎn)”：

一句承諾：“絕不拋棄、絕不放棄任何一位與習(xí)酒同向同行的經(jīng)銷商家人、合作伙伴。”

在行業(yè)內(nèi)卷加劇、部分品牌通過不斷換商來維持增長(zhǎng)的背景下，習(xí)酒這種“不為短期擴(kuò)張放寬標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先保障現(xiàn)有伙伴利益”的承諾，無疑給渠道吃下了一顆定心丸。

一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布兌現(xiàn)年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

在利潤(rùn)承壓的年份，拿出真金白銀反哺渠道，這不僅是對(duì)“讓守規(guī)矩的經(jīng)銷商獲得應(yīng)有收益”的兌現(xiàn)，更是一種“千金散盡還復(fù)來”的魄力。

“如今比任何時(shí)候都更需要凝聚共識(shí)：我們要前進(jìn)不要倒退，要合作不要單干，要共贏不要零和，要以廠商同心筑牢伙伴關(guān)系。”習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)汪地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

在習(xí)酒的定義里，“最堅(jiān)實(shí)、最值得信賴的經(jīng)銷商家人”，共同構(gòu)筑起習(xí)酒最深的“護(hù)城河”。習(xí)酒深知，穿越周期不能是廠商之間的零和博弈，而必須是廠商攜手的抱團(tuán)取暖。這種由信任與利益構(gòu)建的“堅(jiān)實(shí)堡壘”，比任何紙面合同都更穩(wěn)固。

2

營(yíng)銷2.0改革

激活“順勢(shì)而為”內(nèi)生動(dòng)力

習(xí)酒的信心，很大程度上源于其并未坐等春天到來，而是主動(dòng)開啟了“營(yíng)銷2.0”的系統(tǒng)性重構(gòu)。

2025年，面對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整期的“大考”，習(xí)酒管理層沒有坐困愁城，而是深入廣東、北京、河南等核心市場(chǎng)，開展了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的調(diào)研，催生了習(xí)酒在市場(chǎng)打法與產(chǎn)品策略上的精準(zhǔn)拆解與即時(shí)戰(zhàn)術(shù)響應(yīng)。

在市場(chǎng)端，主動(dòng)“做減法”與“做加法”并舉。

針對(duì)渠道痛點(diǎn)，習(xí)酒果斷清理市場(chǎng)庫存，為經(jīng)銷商渠道“松綁減負(fù)”；同時(shí)逆勢(shì)下沉，推動(dòng)市場(chǎng)向縣鄉(xiāng)延伸，保持高壓態(tài)勢(shì)打擊違法假冒等行為，守護(hù)市場(chǎng)秩序。

在產(chǎn)品端，堅(jiān)持“做優(yōu)”與“做精”同步。

為滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、多元化的需求，習(xí)酒依托產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步延長(zhǎng)瓶?jī)?chǔ)期，同時(shí)構(gòu)建“君品頂天立地、窖藏寬天闊地、金鉆鋪天蓋地”的產(chǎn)品格局。

正是基于對(duì)這些痛點(diǎn)的系統(tǒng)性思考，習(xí)酒醞釀出了“營(yíng)銷2.0”的完整方案，這一方案被概括為“三個(gè)中心+營(yíng)與銷的適度分離與深度融合”，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，讓擅長(zhǎng)品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育的團(tuán)隊(duì)專注于“營(yíng)”，讓熟悉銷售技能、渠道管理的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)“銷”，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)層面的適度分離和戰(zhàn)略層面的深度融合，全面提升市場(chǎng)響應(yīng)速度與服務(wù)水平。三個(gè)中心，從前端的推廣支持到后端的數(shù)據(jù)服務(wù)，為經(jīng)銷商提供全流程、有針對(duì)性的專業(yè)支持。

開啟營(yíng)銷2.0改革，正是習(xí)酒順應(yīng)當(dāng)下發(fā)展形勢(shì)、積極擁抱市場(chǎng)變化作出的戰(zhàn)略性決策，目的就是構(gòu)建廠商共贏的營(yíng)銷新格局。

習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理萬波表示，接下來，習(xí)酒將從“嚴(yán)”管控，用好市場(chǎng)秩序“三板斧”，推進(jìn)市場(chǎng)秩序規(guī)范有序發(fā)展；向“實(shí)”發(fā)力，布好營(yíng)銷“穩(wěn)字局”，做好各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃，做實(shí)做好渠道精耕和消費(fèi)運(yùn)營(yíng)；精“細(xì)”落地，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“組合拳”，服務(wù)好消費(fèi)者，讓消費(fèi)者越來越親近習(xí)酒，越來越喜愛習(xí)酒。

3

底氣之源

共繪“再創(chuàng)業(yè)”路線圖

信心，最終歸結(jié)于“路”。面對(duì)即將到來的2026年，即“十五五”規(guī)劃的開局之年，汪地強(qiáng)在會(huì)上給出了習(xí)酒如何將“共識(shí)”轉(zhuǎn)化“共贏”成果的以下幾點(diǎn)具體路徑：

推進(jìn)營(yíng)銷改革，重塑動(dòng)力機(jī)制。

堅(jiān)定推行營(yíng)銷2.0改革，著力解決破解“收”與“放”的平衡難題，實(shí)現(xiàn)“量”與“價(jià)”的協(xié)同發(fā)展，打通“營(yíng)”與“銷”的合作壁壘。

維護(hù)市場(chǎng)秩序，凈化營(yíng)商環(huán)境。

習(xí)酒絕不會(huì)讓“認(rèn)真干事的人吃虧，讓守規(guī)矩的人寒心”，將以最大力度保護(hù)深耕市場(chǎng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，打造一支作風(fēng)過硬、敢打能勝、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、勤勉干凈的營(yíng)銷鐵軍。

建設(shè)“三品”工程，夯實(shí)發(fā)展根基。

堅(jiān)定不移做優(yōu)品質(zhì)，把“質(zhì)量就是生命”貫穿于產(chǎn)品價(jià)值的每一個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決守住“不合格產(chǎn)品一票否決”底線；堅(jiān)定不移做精產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品全生命周期管理，持續(xù)構(gòu)建“君品頂天立地、窖藏寬天闊地、金鉆鋪天蓋地”產(chǎn)品格局；堅(jiān)定不移做強(qiáng)品牌，繼續(xù)推進(jìn)“習(xí)酒+知交”雙品牌戰(zhàn)略，以“品牌日歷”為統(tǒng)領(lǐng)，構(gòu)建“共建、共創(chuàng)、共通、共享、共擔(dān)”品牌新生態(tài)，全面賦能市場(chǎng)與營(yíng)銷。

深化廠商共贏，筑牢伙伴關(guān)系。

習(xí)酒將與合作伙伴攜手，共同成長(zhǎng)為“新習(xí)酒人”，在并肩前行中實(shí)現(xiàn)彼此的價(jià)值躍升，共同構(gòu)建休戚與共、牢不可破的廠商伙伴關(guān)系；共同深耕市場(chǎng)，繪就習(xí)酒全國(guó)化2.0藍(lán)圖；共同維護(hù)秩序，守護(hù)習(xí)酒品牌價(jià)值；共同堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，攜手穿越行業(yè)周期。

這些措施規(guī)劃不僅是戰(zhàn)術(shù)部署，更是習(xí)酒“再創(chuàng)業(yè)”的行動(dòng)綱領(lǐng)。

在當(dāng)下信心比黃金更重要的時(shí)刻，習(xí)酒在2026年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上傳遞出的信心，不是空洞的口號(hào)，而是“真金白銀”的投入、“刀刃向內(nèi)”的改革與“生死與共”的承諾交織而成的系統(tǒng)性力量。

這或許就是汪地強(qiáng)在會(huì)上說出“比任何時(shí)候都更有信心能夠穿越周期”的原因——因?yàn)榱?xí)酒清楚地知道，無論冬天多長(zhǎng)，只要護(hù)城河還在、改革的動(dòng)力還在、君子的風(fēng)骨還在，春天就一定會(huì)在某個(gè)時(shí)刻，如約而至。