如何建立高價(jià)值人脈？

內(nèi)容來源| 本文摘編自湛廬文化/中國紡織出版社有限公司書籍

《連接就是競爭力》孫路弘 著

責(zé)編| 柒排版| 拾零

第 9353篇深度好文：3729字 | 10 分鐘閱讀

許多企業(yè)家和管理者都有過這樣的體驗(yàn)：通訊錄里人數(shù)不少，可遇到關(guān)鍵問題卻無人可詢；社交場合交換名片熱絡(luò)，事后卻大多淪為“陌生的名字”；即便投入時(shí)間維護(hù)關(guān)系，人脈在需要時(shí)卻往往難以激活。

事實(shí)上，人脈的本質(zhì)并非“認(rèn)識(shí)多少人”，而是“與多少人建立了可信任、可調(diào)用的深度連接”。

真正的連接力，體現(xiàn)在能否將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)資源，能否在關(guān)鍵時(shí)刻獲得實(shí)質(zhì)性支持。

那么，如何系統(tǒng)性地構(gòu)建高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡(luò)？如何讓每一次社交都成為長期價(jià)值的起點(diǎn)？

知名營銷及銷售行為專家孫路弘在其新作《連接就是競爭力》中，系統(tǒng)性地揭示了人脈建立的底層邏輯和實(shí)用方法，將“人脈經(jīng)營”這門看似依賴天賦的軟技能，分解為可學(xué)習(xí)、可執(zhí)行的動(dòng)作。

書中一個(gè)核心觀點(diǎn)是：人脈不是“認(rèn)識(shí)誰”，而是“與誰建立了可信任、可調(diào)用的深度連接”。真正的連接力，體現(xiàn)在能否把弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)資源，能否在需要時(shí)獲得支持。

那么，如何構(gòu)建高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡(luò)？如何讓每一次社交都帶來長期回報(bào)？本書提出了四大核心武器與一套可執(zhí)行的框架。

一、信息交換：

人脈連接的四大核心武器

人脈的本質(zhì)是信息的有序交換。孫路弘提出四樣“武器”，幫助你將人脈管理從隨意轉(zhuǎn)為系統(tǒng)。

武器一：人脈關(guān)系量表——量化評(píng)估，看清關(guān)系真相

很多人誤以為認(rèn)識(shí)時(shí)間越長，關(guān)系就越緊密。但孫路弘指出：真正決定關(guān)系質(zhì)量的，不是時(shí)間，而是信息交換的深度。

他設(shè)計(jì)了一套包含10個(gè)維度的“人脈關(guān)系評(píng)估量表”，例如：個(gè)人背景與歷史、未來計(jì)劃與目標(biāo)、秘密與信任、價(jià)值觀與信念等。

每個(gè)維度0～10分，總分100分。通過為關(guān)鍵人脈打分，你可清晰劃分關(guān)系圈層，識(shí)別哪些人值得投入更多精力維護(hù)。

這個(gè)工具不僅能幫你識(shí)別高質(zhì)量關(guān)系，還能指導(dǎo)你有意識(shí)地深化關(guān)鍵人脈。

武器二：信息交換遞進(jìn)——從泛泛之交到有效資源

人際關(guān)系的發(fā)展像“剝洋蔥”，需要層層推進(jìn)。孫路弘將信息分為三個(gè)層次：

1.公開信息：姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式等基礎(chǔ)信息

2.半公開信息：興趣愛好、個(gè)人觀點(diǎn)、生活經(jīng)歷等

3.隱私信息：內(nèi)心困惑、重大挫折、深層價(jià)值觀等

關(guān)系的深化，本質(zhì)上就是信息交換層次的遞進(jìn)。書中指出：沒有三次以上超過一小時(shí)的深度交流，兩個(gè)人很難交換隱私信息。

而只有達(dá)到隱私信息層面的交換，才能形成真正的信任關(guān)系。

武器三：人脈關(guān)系銀行——像管理資產(chǎn)一樣管理人脈

人脈需要像銀行存款一樣，有存有取、長期維護(hù)。

孫路弘建議為每個(gè)重要聯(lián)系人建立“人脈關(guān)系檔案”，記錄對(duì)方的詳細(xì)信息，涵蓋基本信息、興趣、重要日期、交往記錄等。

定期維護(hù)與更新，不僅能避免因遺忘細(xì)節(jié)而失分，更能在關(guān)鍵時(shí)刻精準(zhǔn)調(diào)用人脈資源。

武器四：人脈關(guān)系三維圖——鎖定關(guān)鍵人物

在復(fù)雜的人際網(wǎng)絡(luò)中，如何找到重要的樞紐人物？孫路弘提出了“人脈關(guān)系三維圖”（Relationship Matrix）工具，從三個(gè)維度評(píng)估每個(gè)人：

1.遠(yuǎn)近：與你關(guān)系的親密程度

2.影響力：在其社交網(wǎng)絡(luò)中的地位和決策能力

3.關(guān)系制約：受其他關(guān)系影響的程度

人脈關(guān)系三維圖是一種系統(tǒng)化的社交分析工具，它能夠幫助我們明確“誰是我真正需要結(jié)交的人”“哪些關(guān)系值得投入”“如何精準(zhǔn)地構(gòu)建高質(zhì)量的人脈”。

通過這一工具，我們可以對(duì)每個(gè)社交對(duì)象進(jìn)行量化分析，確保人際交往不再是隨機(jī)的，而成為有方向、有策略、有價(jià)值的社交投資。

這個(gè)工具特別適用于商業(yè)談判、項(xiàng)目合作等需要多方協(xié)調(diào)的復(fù)雜場景。

二、個(gè)人價(jià)值：

人脈連接中的自我賦能

沒有價(jià)值交換，就沒有深度連接。孫路弘在書中強(qiáng)調(diào)：人脈的起點(diǎn)，是成為有價(jià)值的人。

第一，培養(yǎng)核心思維

一個(gè)人的核心價(jià)值在于其思維方式。孫路弘認(rèn)為，培養(yǎng)核心思維需要三個(gè)層面的認(rèn)識(shí)：

1.對(duì)自己人生的清醒認(rèn)識(shí)：明確人生定位、自我期望和對(duì)失敗的態(tài)度

2.對(duì)他人作用的理性看待：理解不同類型關(guān)系的價(jià)值，把握利益與情感的平衡

3.對(duì)自我能力與事物關(guān)系的把握：準(zhǔn)確評(píng)估自身能力，學(xué)會(huì)合理調(diào)配資源

第二，能力價(jià)值的動(dòng)態(tài)發(fā)展

能力不是靜態(tài)的，要么提升，要么退化。孫路弘提出了能力發(fā)展的四步框架：

1.鎖定自己對(duì)他人的能力價(jià)值：明確你能為他人提供什么

2.評(píng)估當(dāng)前能力水平：從稀缺性、獨(dú)特性、實(shí)用性、成長性四個(gè)維度打分

3.分析能力發(fā)展?jié)摿Γ簷z視知識(shí)積累、應(yīng)用能力、適應(yīng)能力和外界認(rèn)可度

4.規(guī)劃能力發(fā)展步驟：設(shè)定階段性目標(biāo)，分配學(xué)習(xí)時(shí)間，建立反饋機(jī)制

第三，寫作是個(gè)人價(jià)值的放大器

在內(nèi)容為王的時(shí)代，寫作是展示專業(yè)、拓展影響的高效方式。

無論是公眾號(hào)深度文章、短視頻碎片輸出，還是播客深度對(duì)話，持續(xù)而有品質(zhì)的內(nèi)容輸出能幫你吸引同頻者，將陌生人轉(zhuǎn)化為合作者。

寫作不僅是表達(dá)工具，更是深度思考與個(gè)人品牌建設(shè)的過程。通過持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，你可以吸引同頻者，將陌生人轉(zhuǎn)化為潛在合作伙伴。

三、自我定位管理：

塑造值得信任的個(gè)人品牌

1.個(gè)人形象需要三個(gè)核心要素

在社交場合，別人如何看待你，直接決定連接是否可能發(fā)生。孫路弘提出，可信的個(gè)人形象需要三個(gè)核心要素：

要素一：持久一致的言行舉止

外貌著裝得體穩(wěn)定，形成個(gè)人風(fēng)格。言談舉止可靠穩(wěn)重，邏輯清晰。線上線下形象統(tǒng)一，內(nèi)容專業(yè)有深度。

要素二：說話算話、承諾必達(dá)

遵守時(shí)間承諾，合理估算并及時(shí)溝通。遵守效果承諾，明確任務(wù)細(xì)節(jié)并適時(shí)反饋。

對(duì)自己事務(wù)合理規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)并定期檢視。

要素三：長期穩(wěn)定的社會(huì)從屬與角色定位

建立穩(wěn)定的社交圈，定期參與活動(dòng)。通過興趣類、社會(huì)責(zé)任類、文化類活動(dòng)展示多維度價(jià)值。在圈層中形成可信賴的個(gè)人品牌。

2.識(shí)別與應(yīng)對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系”

孫路弘坦率指出：不是所有人都希望你過得好。面對(duì)可能對(duì)你不利的人，他建議采取三個(gè)策略：

識(shí)別類型：區(qū)分無意帶來不利者、明確競爭者和關(guān)系疏遠(yuǎn)者

順勢而為：通過顯拙（展現(xiàn)笨拙、心拙、靈拙）降低對(duì)方敵意

借勢而行：將“小人”轉(zhuǎn)化為消息源、傳播通路或保護(hù)屏障

3.珍惜與維護(hù)“貴人”關(guān)系

貴人是在關(guān)鍵時(shí)刻提供幫助、指點(diǎn)迷津的人。如何吸引并維護(hù)貴人關(guān)系？

展現(xiàn)潛力與真誠：用行動(dòng)證明自己的價(jià)值

主動(dòng)學(xué)習(xí)與反饋：認(rèn)真聽取建議并及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展

給予尊重與感恩：通過具體行動(dòng)表達(dá)感激

創(chuàng)造反哺機(jī)會(huì)：在適當(dāng)時(shí)候?yàn)橘F人提供價(jià)值

四、圈子思維：

讓資源在關(guān)系中流動(dòng)

人脈不是孤立的點(diǎn)，而是彼此交織的網(wǎng)絡(luò)。孫路弘將人的社交圈分為三類：朋友圈、工作圈以及生活圈。

這三類圈子貫穿我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫恳环N圈子都在不知不覺中塑造著我們的社會(huì)角色和發(fā)展路徑。

無論是朋友間的信任與支持，職場中的協(xié)作與競爭，還是生活中點(diǎn)滴的溫情與便利，每一個(gè)圈子都承載了人與人之間不可或缺的互動(dòng)。

朋友圈更多的是情感的依托，是基于興趣、性格以及價(jià)值觀的共鳴建立起來的一個(gè)社交群體。

在朋友圈中，我們可以卸下偽裝，分享內(nèi)心深處的情感，同時(shí)獲得支持和理解。它是個(gè)人生活的情緒緩沖區(qū)，卻也存在著同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)，如果圈子過于封閉或單一，就會(huì)限制視野的開闊。

工作圈以目標(biāo)和利益為核心，成員間的關(guān)系更多是功能性和合作性的。這里有明確的分工與職責(zé)，每個(gè)人都在圈子里尋找自己的定位，與他人共同完成任務(wù)。

工作圈的特點(diǎn)在于以理性和效率為主，同時(shí)也是個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。如何在這個(gè)圈子中平衡競爭與協(xié)作關(guān)系，是一項(xiàng)需要智慧和技巧的任務(wù)。

相比之下，生活圈則顯得更加日常和輕松，它由孩子的同學(xué)家長、熟悉的商戶、社區(qū)的鄰里等關(guān)系組成。

圈子中沒有明顯的情感紐帶或利益驅(qū)動(dòng)，卻通過日常的頻繁互動(dòng)，為我們的生活提供了便利和溫暖。生活圈往往帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性，但如果用心經(jīng)營，同樣可以轉(zhuǎn)化為重要的人際資源。

每一種圈子都有獨(dú)特的價(jià)值，它們共同交織，形成了我們社會(huì)關(guān)系的全景圖。在這樣的網(wǎng)絡(luò)中，我們不僅需要識(shí)別每個(gè)圈子的特點(diǎn)，還要學(xué)會(huì)如何找到其中的核心價(jià)值，為自己的成長和未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

人與人之間的關(guān)系是流動(dòng)的，而圈子則是穩(wěn)固這一流動(dòng)性的重要框架。了解圈子的特性和潛在作用，是構(gòu)建穩(wěn)定人脈和實(shí)現(xiàn)自我突破的關(guān)鍵一步。

人與人之間的連接，本質(zhì)上是信任與價(jià)值的傳遞。真正的人脈高手，并非頻繁出現(xiàn)在所有應(yīng)酬場合，而是懂得如何篩選、深化并運(yùn)用關(guān)系，將人脈轉(zhuǎn)化為個(gè)人與事業(yè)成長的助推器。

當(dāng)你開始有意識(shí)地經(jīng)營連接，你經(jīng)營的其實(shí)是你未來的可能性。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。

PS：各位筆記俠的朋友，跟大家同步一個(gè)消息——第五代企業(yè)家互生大會(huì)暨筆記俠創(chuàng)始人柯洲和他的創(chuàng)業(yè)者朋友年度演講，已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段，距離正式登場只剩4天了！

他會(huì)把這一年觀察的20個(gè)全球化、數(shù)智化、新興產(chǎn)業(yè)化代表性案例，全部濃縮進(jìn)4小時(shí)的演講里，一起尋找“看不見的新大陸”！

現(xiàn)在開放40個(gè)現(xiàn)場名額，與上百位第五代企業(yè)家共學(xué)。本次報(bào)名采取審核制。

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