中小企業(yè)創(chuàng)變之道：七公（洪楓）與關(guān)明生一起為創(chuàng)變者保駕護航

和馬云一起扛過槍、打過仗、創(chuàng)過業(yè)，這位阿里早期的初創(chuàng)元老七公（洪楓）曾助力和陪跑阿里巴巴的進化成長。現(xiàn)在他和阿里巴巴的首任COO關(guān)明生（Savio）一起共謀中小企業(yè)如何創(chuàng)變之道。

（正中間C位是七公）

2025年12月18日注定是一個不平凡的日子，初冬的“天堂硅谷”杭州。此時靈溪實戰(zhàn)派（新湖畔）的課程正在有序的進行著。這不僅僅是一場高端閉門課程，同時也是一趟為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想而舉行的賦能之旅。七公（洪楓）：洪七投資集團董事長、阿里初創(chuàng)元老、靈溪實戰(zhàn)派創(chuàng)始合伙人，作為這次課程的主導(dǎo)者，親赴香港邀請隱退多年的前阿里巴巴首任COO兼總裁關(guān)明生Savio先生。

起心動念：一個當(dāng)年三無“無資源、無背景、無資金”青年的初心

七公（洪楓）在跟關(guān)明生對話的開場時說“當(dāng)年跟隨馬云一起打天下的時候，我們是三無青年，如何沒有關(guān)明生、蔡崇信等高人、貴人相助的情況下，也不可能有阿里巴巴的今天。”后來在七公（洪楓）自己獨立創(chuàng)業(yè)和做投資的過程中同樣也碰到了“三無”青年的困境，正是因為在20多年創(chuàng)投生涯中深知創(chuàng)業(yè)的艱辛，同時自身也踩了很多坑，走錯了很多彎路，犯了無數(shù)的錯誤。所以他才邀請了眾多的阿里系初創(chuàng)元老們一起來賦能和陪跑中小企業(yè)，希望能幫創(chuàng)業(yè)者少犯錯、多避坑、少走彎路，并且能夠帶領(lǐng)企業(yè)家走的更快、更好、更穩(wěn)。

閉門座談、深度賦能：

被阿里內(nèi)部稱為“阿里媽媽”，是馬云眼中“救阿里巴巴在危難之中而重生的貴人”。關(guān)明生（Savio）作為靈溪實戰(zhàn)派（新湖畔）、洪七投資集團、投智匯特邀導(dǎo)師，他的出場將閉門會變成了一個賦能場，同時也成為了大家探討交流企業(yè)經(jīng)營管理的能量場。這位被馬云稱為“在阿里最危難時刻救了公司命的人”，用其獨特的謙遜和智慧，開啟了與企業(yè)家們的深度對話。

在閉門會交流環(huán)節(jié)，七公（洪楓）和張秦華，與十幾位企業(yè)家深入互動。關(guān)明生（Savio）也非常關(guān)注中小企業(yè)的成長，同時非常用心的給現(xiàn)場的企業(yè)家分享企業(yè)經(jīng)營與管理的獨到見解。而這恰恰也和七公（洪楓）的初心不謀而合——讓最實戰(zhàn)的阿里巴巴商業(yè)智慧，以最普惠的方式賦能中小企業(yè)。

關(guān)明生課程：如何挽救命懸一線的阿里巴巴實現(xiàn)破局重生

●阿里巴巴金字塔：道、謀、斷、人、陣、法

這是阿里能夠長期高速成長的核心秘訣，也是企業(yè)經(jīng)營的基石。這套體系不僅助力了阿里巴巴從游擊隊到正規(guī)軍的完美蛻變，同時也幫助了無數(shù)中小企業(yè)的快速增長。

●戰(zhàn)略定位：聚焦是企業(yè)發(fā)展的根本

關(guān)明生分享了阿里巴巴如何從多產(chǎn)品線聚焦到只賣一個產(chǎn)品“中國供應(yīng)商”，幫助阿里巴巴走出困境，實現(xiàn)了活下來的目標。而七公（洪楓）則從市場定位出發(fā)引導(dǎo)企業(yè)家如何找到最適合自己的“生態(tài)位”，做正確的事才是戰(zhàn)略定位最核心的本質(zhì)。

●組織文化：價值觀和人才的培訓(xùn)發(fā)展

關(guān)明生講到一個最核心的文化落地問題是“價值觀不是掛在嘴上和貼在墻上的，而是游戲規(guī)則，是公司每個人的行為準則。”七公（洪楓）也分享了阿里巴巴的價值觀從發(fā)展到落地的整個過程，希望大家能通過實際案例和自身情況去創(chuàng)建自己獨特的文化，引發(fā)了現(xiàn)場企業(yè)家的共鳴。

●領(lǐng)袖力的提升：如何從自己干變成大家搶著為你干

“初級的老板通常是自己干，當(dāng)救火隊長。中級的老板通過別人拿結(jié)果，高級的老板是所有人都搶著為你干。馬云就是那個所有人都搶著為他干的人。”關(guān)明生用這句話把領(lǐng)袖力的核心本質(zhì)說了出來。七公（洪楓）也分享了當(dāng)年從阿里巴巴的無名小卒到團隊老大，再到“企投家”的領(lǐng)袖成長之路。現(xiàn)場的企業(yè)家們都感同身受，深受啟發(fā)，連連鼓掌。

大咖面對面：七公（洪楓）&關(guān)明生

●：七公（洪楓）問：馬云馬老師可以說是中國這些年來最成功的企業(yè)家之一，你又是親自輔助他度過危機的人。您能總結(jié)一下馬云馬老師身上有哪些特質(zhì)值得我們企業(yè)家學(xué)習(xí)和借鑒的？

關(guān)明生答：馬云同學(xué)比我強一萬倍，馬云身上第一個特質(zhì)是永不放棄。第二個是判斷力極強，能夠在瞬間抓住事物的本質(zhì)直擊核心。第三是他的領(lǐng)袖力，馬云是那個所有人都搶著幫他做事的人，這是領(lǐng)袖力的最高境界。

同時七公（洪楓）也分享了一些跟著馬云打天下時的趣事，當(dāng)2002年馬云宣布阿里巴巴終于賺到一塊錢的那一刻，跟著馬老師一起徹夜狂歡的場景還歷歷在目。

●：七公（洪楓）問：您不僅幫助阿里巴巴建立了一套體系，當(dāng)年還親手打造了一直阿里鐵軍隊伍，這只隊伍所創(chuàng)造出來的價值成為了阿里巴巴的現(xiàn)金“奶牛”，而且也成為了阿里巴巴良將如潮的基石。您給大家分享一下您是怎么鍛造出這樣一支優(yōu)秀的團隊的？

關(guān)明生答：當(dāng)年阿里巴巴沒有收人，但是企業(yè)要生存就必須開源，所以我們開始組建鐵軍團隊叫做“阿里巴巴百年大計”計劃，當(dāng)年你七公也是參與的。這支阿里鐵軍有幾個特點，我用一句話描述一下就是“召之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。”

七公（洪楓）也總結(jié)了打造阿里鐵軍的方法：招人有標準，輔導(dǎo)有方法，實戰(zhàn)有考核，獎懲有度量。

●：七公（洪楓）問：當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境面臨嚴重內(nèi)卷，但又恰逢AI蓬勃大發(fā)展的時期，您認為在這樣一個大的時代背景下，我們的企業(yè)家應(yīng)該要如何破局，找到新的增長點或者新的機遇？

關(guān)明生答：經(jīng)濟環(huán)境有好的時候，也有不好的時候，這是有周期的。但是不管好還是不好，每個時代都時代給予我們的機遇。所以當(dāng)下以及未來AI是發(fā)展的主題，所以每家企業(yè)甚至每個人都應(yīng)該擁抱AI，這樣才能在時代的浪潮中脫穎而出，發(fā)展壯大。

七公（洪楓）也分享了當(dāng)下AI的大時代背景下，我們應(yīng)該從三個方面去抓住時代的浪潮。第一、未來AI的行業(yè)應(yīng)用將會進入大爆發(fā)時期，所以各行各業(yè)都會被AI重構(gòu)，每一家企業(yè)也都有成為行業(yè)領(lǐng)袖的機會。第二、Agent（智能體）的應(yīng)用將會迎來大量的普及，所以行業(yè)智能體會進入大發(fā)展時期。第三、AI的硬科技應(yīng)用也會有一波大的發(fā)展機會，各行業(yè)的機器人將在工業(yè)和生活領(lǐng)域無處不在替代人的工作。

七公（洪楓）和關(guān)明生的思想碰撞為企業(yè)家?guī)砹艘徊ㄐ碌乃伎迹F(xiàn)場企業(yè)家感觸良多，直呼收獲滿滿，還當(dāng)場表示邀請七公和關(guān)明生到企業(yè)里去給大家輔導(dǎo)。

企業(yè)家的收獲：從認知破局到實戰(zhàn)方法論、落地執(zhí)行的三板斧確實幫我們拉高了好幾個維度

一位企業(yè)家同學(xué)在復(fù)盤時聊到，“這不僅僅是一次課程，更是一次經(jīng)營思想的洗禮，同時也是創(chuàng)業(yè)破局的認知重構(gòu)。”七公老師20多年的創(chuàng)業(yè)、投資、陪跑經(jīng)歷和關(guān)老師的體系化實戰(zhàn)相得益彰，給我們在未來的創(chuàng)業(yè)路上指明了一條新的康莊大道。”

大時代已來臨：AI時代持續(xù)助力、陪跑企業(yè)蛻變成長

一個人可以走的更快，一群人將走的更遠。

七公（洪楓）就像當(dāng)年馬老師“讓天下沒有難做的生意”一樣，把“讓天下沒有難創(chuàng)的業(yè)”這句使命堅持到底。七公（洪楓）也會攜手關(guān)明生等阿里一眾元老用阿里的體系去賦能陪跑更多的創(chuàng)變者成長。在AI時代的浪潮中，希望能幫助企業(yè)家們少走彎路、少踩坑。讓中小企業(yè)能夠走的更好、更快、更遠。