“便宜到不像美國！”蜜雪冰城價格暴擊北美市場，星巴克慌了？

洛杉磯也能喝上蜜雪冰城了。12月20日，蜜雪冰城正式進駐洛杉磯好萊塢，將甜蜜帶到美國市場。這一場景讓人想起此前瑞幸闖美時緊鄰星巴克開店的舉動，當(dāng)時就有網(wǎng)友調(diào)侃，瑞幸都來了，雪王不會遠了。

果然，時隔兩個月，雪王就順利落地美國。瑞幸或許會覺得，國內(nèi)競爭已然激烈，蜜雪還要跨國追擊。

但雪王此番闖美絕非盲目行動，而是有備而來，最終效果如何，不妨看實際表現(xiàn)。

價格暴擊+本土化適配：雪王的美國破局點

蜜雪冰城洛杉磯開業(yè)后，首先給美國消費者帶來了價格沖擊。新店開業(yè)通常會有優(yōu)惠套餐，美國網(wǎng)友此前猜測，一杯奶茶大概率要五六美元，畢竟美國普通飲料店的單球甜筒單價常超3美元，部分餐廳的一杯冰水都要4美元。

但蜜雪冰城推出了3.99美元的套餐，包含一個甜筒和兩杯奶茶，這樣的定價讓美國消費者十分認(rèn)可，認(rèn)為這是無需高價就能享用的優(yōu)質(zhì)奶茶。

除了價格，蜜雪冰城的甜度選擇也精準(zhǔn)適配美國市場。美國人對糖的依賴度極高，人均年攝入量超過60公斤，相當(dāng)于每天要攝入小半袋白糖，這也是當(dāng)年士力架進入中國時大幅降低含糖量的原因。

針對這一特點，蜜雪冰城推出了100%、150%、200%的糖度選項，貼合美國消費者的飲食偏好。

同時，雪王IP也發(fā)揮了重要作用，不僅在好萊塢門口形成醒目招牌，還融入當(dāng)?shù)匚幕?，推出紋身元素、洗腦主題曲和黑白兩色雪王盲盒。

開業(yè)當(dāng)天，門店排起百米長隊，首周日均客流量突破2000人，有消費者甚至排隊一個半小時只為購買一杯芋圓葡萄。

從東南亞到美洲：雪王的出海積淀

蜜雪冰城闖美并非一時興起，早在2018年就已在越南河內(nèi)開出首家海外門店，開啟全球化布局。

截至目前，其海外門店已達4800家，覆蓋13個國家，其中印尼約2667家、越南約1304家，兩國門店數(shù)占海外總數(shù)近八成。

在海外拓展過程中，蜜雪冰城深諳入鄉(xiāng)隨俗之道，比如在馬來西亞推出巧克力、玫龍果口味的冰淇淋，精準(zhǔn)適配本地風(fēng)味。

更關(guān)鍵的是其供應(yīng)鏈布局。多年出海經(jīng)驗讓蜜雪冰城構(gòu)建了全球化供應(yīng)鏈體系，有效壓縮成本。

今年5月，蜜雪冰城與巴西簽署大單，計劃未來3-5年采購40億元咖啡豆等農(nóng)產(chǎn)品，并在巴西建設(shè)供應(yīng)鏈工廠，提前布局美洲市場的原料供應(yīng)。

目前蜜雪冰城在美國僅開兩家店，但后續(xù)大概率會持續(xù)擴張，進而進軍墨西哥及南美市場。

攻守逆轉(zhuǎn)：國產(chǎn)品牌出海的大潮

雪王闖美背后，是國產(chǎn)品牌出海的攻守逆轉(zhuǎn)。十幾年前，洋品牌自帶光環(huán)，麥當(dāng)勞、肯德基是考試優(yōu)異的獎勵，星巴克代表精英生活，進口產(chǎn)品被視為潮流風(fēng)向標(biāo)。

如今風(fēng)向轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)品牌開始席卷全球市場。塔斯汀憑借現(xiàn)烤手搟包胚，門店數(shù)超過麥當(dāng)勞，穩(wěn)居中國西式快餐第三；瑞幸以9.9元折扣拉低精品咖啡價格，門店總數(shù)突破26000家；星巴克中國業(yè)務(wù)60%控股權(quán)被投資蜜雪冰城的博裕資本收購，開始推出團購。

不止茶飲餐飲，其他領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌也在海外走紅。霸王茶姬洛杉磯店將伯牙絕弦賣到5.95美元，首日銷量超5000杯，吸引超模明星打卡；喜茶進駐美國硅谷庫比蒂諾，成為首家開到蘋果總部旁的中國茶飲，紐約時代廣場店日均銷量超3500杯。

潮玩品牌泡泡瑪特的Labubu更是風(fēng)靡海外，吸引蕾哈娜、麥當(dāng)娜等國際巨星收藏，洛杉磯粉絲需從黃牛手中加價購買，今年6月一款薄荷色拉布拍出108萬元高價，去年該IP營收超30億元，TikTok相關(guān)詞條超170萬條。

國產(chǎn)品牌海外強勢的原因有三點：一是文化自信提升，消費者和創(chuàng)業(yè)者更認(rèn)同本土文化，敢于將東方審美與哲學(xué)融入產(chǎn)品；二是國內(nèi)市場競爭激烈，品牌具備快速迭代和精準(zhǔn)營銷的能力，出海時形成降維打擊；三是全產(chǎn)業(yè)鏈效率優(yōu)勢，能以更低成本實現(xiàn)相近品質(zhì)，形成極致性價比。

雪王在好萊塢的成功并非偶然，背后是中國制造到中國品牌的完整進化。從東南亞積累經(jīng)驗，到布局全球供應(yīng)鏈，再到立足好萊塢，雪王及其他國產(chǎn)品牌的每一步都扎實有力。

這只是開始，未來會有更多國產(chǎn)品牌走向世界，中國也必將重回世界文化領(lǐng)導(dǎo)者的地位。