福能源沈陽高調試點直播，但“老毛病”不治，新賽道能跑多遠？

沈陽的初冬，寒意已濃。2025年11月16日的沈陽，四川福能源生物科技有限公司（以下簡稱“福能源”）高調宣布其沈陽公司開業，同時宣布成立“福能源直播孵化教育基地”。現場鑼鼓喧天、彩旗招展，高管們笑容滿面，媒體鏡頭頻頻閃爍。

在其官網的新聞動態中，“輻射東北”、“數字營銷新賽道”、“高質量發展”等詞匯金光閃閃，勾勒出一幅傳統企業擁抱數字時代、雄心勃勃的圖景。

熱鬧歸熱鬧，冷靜下來細看時卻發現，這場看似高調的戰略布局，更像是福能源在多重困局之下的一次“自救式突圍”。

背靠好醫生集團的福能源，自2011年成立以來，始終頂著“四川唯一本土直銷企業”的光環，一度被視為西南地區大健康產業的標桿企業。依托集團旗下14家GMP藥廠與3000平方米研發中心，其在道地藥材、本草科技、全產業鏈布局等方面，確實擁有“含金湯匙出生”的先天優勢。

然而現實卻呈現另一番景象。企業近年來頻頻陷入合規爭議、產品質疑與渠道管理亂象，屢受輿論與消費者詬病。在原有業務模式尚未完全規范、公眾信任尚未重建的情況下，此次高調宣布成立“直播孵化教育基地”，難免引發外界疑問：舊疾未愈便急于開辟新戰場，究竟是一次戰略突圍的嘗試，還是又一場追逐風口的概念游戲？

福能源的故事始于“本草科技”的定位與“守正創新”的愿景，其出身亦頗具亮點——作為制藥百強企業好醫生集團的子公司，手握四川本土唯一的直銷牌照，這本應成為其在大健康產業穩健前行的雙重保障。然而自2014年涉足直銷領域以來，其發展路徑卻屢次觸碰合規紅線，甚至深陷經營泥潭，這也讓此次轉型舉措顯得尤為引人關注與深思。

最刺眼的問題，莫過于其直銷模式的變形與越界。

民事判決書《（2016）豫0104民初3907號》顯示，福能源銷售的普通食品黑苦蕎茶，標注具有“調節血脂、提升免疫力”等保健功效，被法院明確認定為“夸大、虛假宣傳”，構成欺詐，并因此退還消費者貨款9400元、賠償28200元。

這并非孤例。其市場主力沙棘等產品，通過關聯企業“體外循環”，游走于直銷許可范圍之外，經銷商夸大功效的投訴屢見不鮮。所謂的“入門費+層級計酬”模式，散發著濃烈的傳銷嫌疑氣味。這種“以獲牌機構為門面、借違規業務沖業績”的雙軌模式，早已為此埋下了雙重隱患。正如媒體所質疑的，福能源在四川之外的重慶、江蘇等地設立分支機構并開展直銷，便涉嫌違反《直銷管理條例》中關于“分支機構需單獨申請牌照”的核心規定。

如果說營銷模式的“歪”是表象，那么產品與研發的“虛”則是內里。

據央廣網報道，2014年福能源便有86位科研人員。福能源官網則顯示，福能源有6院士專家領航科研，9大產學研平臺、12大科研機構戰略合作、14個GMP生產基地、72萬畝有機原料種植基地和2萬平方米美洲大蠊GAP養殖基地。但仍被質疑研發投入占比卻長期低于行業水平。其推出的新品如UA1290石榴飲，核心功效宣稱也被指缺乏扎實數據支撐，市場競爭力存疑。

耐人尋味的是其當下的處境與選擇。一方面，傳統直銷模式在互聯網時代尤其是面對Z世代時日漸式微，人際裂變效率低下；另一方面，電商平臺上其產品低價亂價、甚至假貨泛濫，福能源不得不耗費大量精力“打擊”，并堅稱自己未授權任何線上平臺銷售。這暴露出其渠道管控的嚴重失靈，經銷商為沖業績不惜擾亂市場，“劣幣驅逐良幣”正在腐蝕品牌根基。

在此背景下，福能源高調進軍“直播孵化教育”，更像是一場迫切的轉型自救。然而，將銷售場景從線下會館搬到線上直播間，就能解決根本問題嗎？如果底層邏輯不變，依然是依賴層級激勵、功效話術亟待規范、產品核心競爭力不強，那么，直播也不過是給舊酒換了個更炫的新瓶而已，甚至可能因為互聯網的放大效應，讓原有的虛假宣傳等問題傳播更快、危害更廣。

在此之前，福能源還提出過“鄉村振興”，曾布局數十萬畝石榴基地，固然講出了“本草溯源”與“產業助農”的動人故事，并獲得政策支持。但重資產的農業項目毛利率低，與高毛利的保健品業務格格不入，很可能成為拖累整體利潤的“包袱”。商業利益與社會責任之間的平衡，遠非口號那么簡單。

福能源的沈陽新起點，展現的是一種典型的焦慮與突圍姿態。它看到了傳統模式的黃昏，也試圖抓住數字化的朝陽。但真正的“高質量發展”，絕非增設一個分公司、掛牌一個直播基地就能簡單實現。

清揚君認為，福能源需以更大魄力進行徹底的刮骨療毒，具體應從以下三方面著手：一是堅決摒棄游走于灰色地帶的銷售模式，真正讓產品回歸價值與合規；二是沉下心來加大研發投入，以經得起推敲的科技賦能產品；三是重建健康、透明的產品價格和渠道銷售體系，修復已然受損的品牌信譽。

如若不然，當直播間的流量退潮、鄉村振興的故事講完，留下的或許仍是一地雞毛。新賽道固然需要新引擎，但若發動機的核心部件仍是陳舊且存在缺陷的，那么跑得越快，風險反而越大。因此，福能源的當務之急，并非急于開拓更多“新地圖”，而是應回頭認真檢修那輛已顛簸許久的“老戰車”。

當然，以上僅為一家之言，僅供斟酌參考。

圖源：福能源