中國人壽宜賓市分公司“種子計劃”落地見效

作為中國人壽全國24家首批試點單位之一，宜賓市分公司積極踐行中央經濟工作會議“堅持穩中求進、以進促穩、先立后破”的總體要求，扎實推進“種子計劃”新型營銷模式建設，在穩固業務基本盤的同時，精準對接市場需求變遷，著力構建具有國壽特色的個險營銷體系，為公司高質量發展注入強勁動能，在服務地方經濟大局中展現國企擔當。

立足區域優勢，錨定三年發展目標。宜賓市地處云貴川三省結合部、三江交匯處，作為國家歷史文化名城和區域中心城市，2024年地區生產總值達4005.76億元，同比增長6%，深厚的文化底蘊、完備的交通體系和堅實的經濟基礎，為“種子計劃”落地生根提供了肥沃土壤。該計劃以三年為期，錨定“跑通模式、建立標準、積累經驗、儲備種子”核心任務，通過試點財富中心，構建涵蓋制度、組織、管理、銷售、招募、賦能的全鏈條體系，致力于打造一支高素質金融保險規劃師隊伍，探索個險渠道轉型升級的實踐樣板。

強化多維保障，筑牢試點推進根基。自2024年5月啟動籌建以來，宜賓分公司強化組織保障，組建由籌建負責人、業務企劃、人力發展、綜合崗構成的“1+3”專職專班，為計劃推進提供堅實支撐。在招募端，公司深耕市場調研，借鑒頭部經代公司經驗，構建線上線下融合、跨界多元的招募體系，通過智聯招聘、本地媒體平臺、政企合作招聘會等多渠道發力，成功吸納一批平均年齡35歲、本科以上學歷、過往收入穩定的跨界人才，截至2024年12月下旬，團隊架構人力穩步增長，全職占比持續提升。

創新營銷體系，構建多元發展格局。營銷模式創新上，三大財富中心各具特色、協同發力：財富一區以家族辦公室為載體，聚焦高客需求，通過線下客戶經營提供財富傳承、風險隔離等綜合解決方案；財富二區以顧問式行銷為核心，量化客戶需求，完善銷售閉環；財富三區深耕線上IP打造，借助自媒體平臺實現公域資源向私域轉化，筑牢業務拓展根基。同時，公司建立“線下為主、線上為輔”的常態化賦能體系，編制新人周工作手冊，推行“合伙人全流程陪同培養”機制，通過周匯報、復盤研討等方式，助力規劃師快速實現專業成長。

試點成效顯著，彰顯轉型實踐價值。試點成效已然顯現。截至2024年12月初，“種子計劃”隊伍首年標準保費、長險及短險保費均達成預期目標，開單人力占比超40%；在全國24家試點單位中，宜賓作為準三線城市，人力業務排名穩居中上游，2025年旺季營銷規模保費躋身前6名。在隊伍建設、精準賦能、管理干部培養等方面的探索，更為行業轉型提供了可復制的實踐經驗。

錨定未來方向，深化改革創新路徑。展望未來，宜賓市分公司將持續強化組織保障，優化專班人員配置，加大IP端、招募端、業務端及賦能端資源投入；聚焦多元化渠道建設，成立招募功能組，深化本地平臺合作，完善獨立辦公激勵機制；推動三大財富中心分層運作，拓展電商平臺跨界合作，探索短視頻營銷等新型路徑，健全人才培養體系與團隊文化建設。中國人壽宜賓分公司將始終以改革創新為動力，持續深化“種子計劃”試點成效，為構建面向未來的核心競爭力、服務國家經濟社會發展大局作出新的更大貢獻。（供稿方：中國人壽宜賓市分公司）