以脫口秀收官2025：家大業(yè)大酒用笑聲把行業(yè)周期轉(zhuǎn)為“品牌機(jī)遇”

深圳來(lái)瘋喜劇 12 月 26 日晚的燈牌還沒(méi)降溫，社交媒體上已經(jīng)冒出大量“聽完段子想喝家大業(yè)大酒”的彈幕。把一場(chǎng)名為《恭喜發(fā)財(cái)家大業(yè)大》的脫口秀專場(chǎng)辦成年終總結(jié)，家大業(yè)大酒算是今年第一個(gè)“出圈”的白酒品牌。

從行業(yè)視角看，這場(chǎng)秀的價(jià)值不只在于“好笑”，而在于它把品牌一年的成績(jī)單，用包袱的形式抖給了市場(chǎng)——笑聲結(jié)束后，人們記住的是“家大業(yè)大”四個(gè)字，以及它背后一整套逆勢(shì)打法。

把“年終匯報(bào)”搬進(jìn)劇場(chǎng)，一次低成本的注意力再分配

不做傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)，不做演唱會(huì)式拼盤，而是把舞臺(tái)交給喜劇演員，讓“發(fā)財(cái)”成為核心梗，強(qiáng)化其發(fā)財(cái)酒、好彩酒的核心定位，進(jìn)一步強(qiáng)化其在消費(fèi)者心智中的定位。

此外，在傳播方式上，家大業(yè)大酒用一場(chǎng)“非傳統(tǒng)營(yíng)銷”，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾成為品牌“自來(lái)水”，自發(fā)為好內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)了眾多市場(chǎng)人員夢(mèng)寐以求的高效能傳播。

作為一次精心策劃的品牌事件，“恭喜發(fā)財(cái)家大業(yè)大”脫口秀劇場(chǎng)式營(yíng)銷及傳播策略，確實(shí)在有限的預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)了傳播效能的放大。

二、舉重若輕：一句脫口秀“?！?，帶出六大“品質(zhì)金牌”

2025家大業(yè)大酒榮獲六塊“國(guó)際金牌”，這份成績(jī)被脫口秀一句“這酒往桌上一擺，生意怎么也得一百萬(wàn)”輕松帶過(guò)后，反而被觀眾自發(fā)挖上熱搜。

事實(shí)上，家大業(yè)大酒今年連奪以下六大賽事金獎(jiǎng)：包括中國(guó)國(guó)際精品葡萄酒及烈酒挑戰(zhàn)賽（CIWC）鉑金獎(jiǎng)、 2025中國(guó)環(huán)球葡萄酒及烈酒大獎(jiǎng)賽（CWSA）金獎(jiǎng)、2025WSC世界烈酒挑戰(zhàn)賽 金獎(jiǎng)、2025ISG國(guó)際烈酒（香港）大賽金獎(jiǎng)、2025年亞洲全球葡萄酒與烈酒大賽（GWSAA） 金獎(jiǎng)、2025國(guó)際美味獎(jiǎng)三星大獎(jiǎng)（最高獎(jiǎng)）。

“六金”成績(jī)放在現(xiàn)在的行業(yè)周期里，相當(dāng)于在中期市場(chǎng)里做了“品質(zhì)增信”。

三、“招財(cái)系列”四款新品，用財(cái)富文化 IP 把禮品白酒做成“社交貨幣”

下半年集中上市的“馬上有錢”“馬上封侯”“財(cái)神到” “心想事成”“萬(wàn)事如意”，核心打法是“可曬+可送+可收藏”，瓶身自帶吉祥符號(hào)，降低“送禮解釋成本”；500ml～888ml多規(guī)格，覆蓋“隨手禮”到“宴席主酒”全場(chǎng)景。

渠道反饋顯示，招財(cái)系列在 2025 中秋檔期銷量占品牌整體出貨量增長(zhǎng)明顯，其中企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商超、大客戶需求等渠道增長(zhǎng)明顯。

四、白酒中場(chǎng)階段，家大業(yè)大酒的“韌性模型”

行業(yè)共識(shí)是，白酒正在進(jìn)入“L 型底部”——銷量增速放緩、渠道庫(kù)存高、中小企業(yè)出清。家大業(yè)大酒給出的逆勢(shì)樣本可以概括為“三做三不做”：做品牌文化，不做價(jià)格血拼；做場(chǎng)景創(chuàng)新，不做傳統(tǒng)硬廣——脫口秀、拳王爭(zhēng)霸、飛流三千文旅 IP，均強(qiáng)調(diào)用戶參與感，接地氣和務(wù)實(shí)的操作受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡迎。

五、結(jié)語(yǔ)：把“笑聲”沉淀成“增量”

當(dāng)多數(shù)品牌仍在用“去庫(kù)存”總結(jié) 2025 時(shí)，家大業(yè)大酒用一場(chǎng)脫口秀把“去庫(kù)存”變成了“造需求”——觀眾笑著把“發(fā)財(cái)”情緒轉(zhuǎn)成購(gòu)買動(dòng)機(jī)；用六塊國(guó)際金牌把“品質(zhì)”變成了“社交談資”；用招財(cái)系列把“白酒”變成了“祝福道具”。

在縮量競(jìng)爭(zhēng)的中場(chǎng)階段，市場(chǎng)不缺酒，缺的是“給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由”。

家大業(yè)大酒把理由寫進(jìn)了段子、刻進(jìn)了瓶身、也烙進(jìn)了國(guó)際獎(jiǎng)牌——2025 年，它用笑聲和金牌，給行業(yè)示范了一種“逆勢(shì)向上”的溫柔打法。

展望 2026，當(dāng)消費(fèi)復(fù)蘇進(jìn)入驗(yàn)證期，品牌已提前把“發(fā)財(cái)”的心錨種進(jìn)用戶心智，剩下的，只是等待市場(chǎng)回暖后，把笑聲換成銷量。