藏在杭州十年樓市里的品質發展密碼，究竟是什么？

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2025年 ，杭州房企權益銷售榜重磅出爐，建發房產以穩居前三的成績，與綠城、濱江共筑杭州樓市“第一梯隊”。在權益銷售額100億以上的頭部企業中，建發與綠城的權益比率均突破60%，是杭州市場中少數兼具規模與權益質量的房企標桿。

圖：2025年杭州權益銷售額百億以上企業及權益

數據來源：中指研究院

這組硬核數據的背后，是建發2016-2025年在杭州的十年深耕與堅守。它不僅打破了“本土房企壟斷杭州市場”的格局，更以“高權益占比和強產品兌現”的雙重優勢，完成了從“外來入局者”到“城市共建者”的身份蝶變。

在樓市周期波動與城市發展浪潮中，建發用精準的戰略卡位、極致的產品追求與深度的城市共情，走出了一條“從規模破局，到品質立牌，再到全域領跑”的獨特路徑。

戰略取勢：三次關鍵抉擇，錨定十年深耕航向

建發在杭州的十年布局，每一步都精準踩準城市發展與市場周期的脈搏。近十年建發累計參與地塊總金額高達887億元，在外來房企中居首，且近8成規模是2022年以來市場調整期內斬獲。這種“始終在場”的姿態，讓建發得以持續深化對城市價值的認知、對客戶需求的洞察，實現與城市、與購房者的同頻成長。

• 四年蓄力期，用作品征服市場

2016年，建發房產以與綠城聯合開發鳳起潮鳴為契機正式入局杭州，相較于2005-2007年間便已布局杭州的華潤、萬科、保利等外來頭部房企，建發雖遲到十年，卻憑借“強強聯合打造標桿作品”的高起點模式，迅速打破入杭時間差帶來的競爭劣勢。

此后四年，建發聚焦高端賽道深耕不輟，接連落地鳳起潮鳴、沁園、西溪云廬、建發金輝紫璋臺、養云靜舍五大標桿項目，形成覆蓋主城核心板塊的高端產品矩陣。其中，紫璋臺與養云靜舍更是以“高成本投入和超預期品質兌現”的雙重加持，成為建發打開杭州市場口碑的關鍵抓手，用實打實的市場反饋印證了“產品為王”的破局邏輯。

作為建發獨立操盤的標桿之作，養云靜舍以“現代形制+中式內核”為設計理念，線性簡約的建筑輪廓搭配內斂雅致的中式元素，既契合杭州的城市氣質，又賦予空間生活靈動之氣，打破了當時高端市場“千盤一面”的同質化困境。

圖：建發·養云靜舍實景圖

另一現象級紅盤建發金輝紫璋臺，更是創下市場奇跡。項目一次性推出1224套房源，在僅面向無房家庭及人才的嚴格限購條件下，仍吸引超萬組家庭登記搖號。

四年時間，建發以五座高端作品完成從“外來入局者”到“品質認可者”的身份轉變，憑借“高端定位“”品質兌現“和”市場共鳴”的三重優勢，為后續發展奠定了堅實基礎。

• 三載破局期，業績與IP雙向爆發

2020年，是建發杭州發展的關鍵轉折點。自書香印翠項目起，建發開啟100%權益自主操盤模式，戰略重心聚焦西湖文教、拱墅祥符、錢江新城二期等主城核心板塊，以“高權益掌控”和“核心資源占位”為內核支撐，持續強化新中式產品的市場穿透力。

產品層面，建發持續迭代新中式表達。書香印翠的改良版新中式挑檐，打破板塊產品同質化；縵云打造標志性飛檐屏，以建筑線條勾勒東方意境，成為祥符板塊高端改善的標桿；錢二雙子江華璽云與江月望云，更是將新中式美學與江景資源深度綁定，通過園林造景、戶型規制的升級，定義板塊高端居住標準。

自主操盤與產品深耕的雙重發力，直接轉化為實打實的業績增長。2021年建發杭州全口徑銷售額達80億元，2022年成功突破百億大關，實現量級跨越。新中式產品的市場認可度與高權益操盤的利潤兌現能力形成良性循環，為建發躋身杭州權益銷售前三甲筑牢了核心根基。

• 三載引領期，全線布局坐穩第一梯隊

2023年，建發正式躋身杭州樓市第一梯隊，憑借強大的產品兌現力與精準的市場卡位，開啟了規模化領跑之路。

從現象級紅盤云啟之江，到朗云、璞云的持續熱銷，再到云湖之城、云啟錢灣的口碑發酵，建發在核心及潛力板塊多點開花，形成“推盤即熱銷”的市場效應。此后三年，建發杭州市場的全口徑銷售額持續穩定在200億以上，鞏固第一梯隊地位。

更值得一提的是，在產品布局上，2025年以來的建發實現了全價位段全覆蓋：從200萬級的主城剛需洋房云之城，到800-2000萬的高端改善產品未來科技城元序和良渚云啟玉渚，再到3000萬以上的頂豪作品水電新村項目和棲湖云莊，構建了杭州市場最完整的產品矩陣。

產品固勢：新中式為核，筑就市場競爭力底層邏輯

建發在杭州市場的產品競爭力，根植于“極致產品主義”的雙輪驅動：以新中式IP構建差異化壁壘，以超預期兌現沉淀客戶信任，最終 實現從產品辨識度到市場認可度的價值落地。

• 產品差異化打造，形成強辨識度和文化溢價

建發以新中式風格為核心競爭力，通過深度挖掘本土文化與持續產品迭代，形成差異化的風格體系，顯著提升了建發產品的辨識度與文化溢價能力。

其差異化策略，是貫穿產品全維度的系統性創新。比如在建筑元素上，建發通過標志性符號強化IP辨識度。采用“飛檐屏設計”“宋風重檐頂”等建筑風格，搭配王府式大門、羅漢松、水景等儀式感元素，形成高記憶點的視覺符號；園林則以“三進式園林的沉浸式營造”為核心，通過“禪境中式美學或宋韻中式美學”的造景邏輯，打造具有文化體驗感的空間場景。

表：建發房產與杭州主流房企風格對比

這種差異化體系的價值，已得到市場驗證。中指研究院客戶調研顯示，“園林規劃設計”和“戶型設計”是客戶選擇建發的兩大核心原因，而“新中式風格”更以68.1%的占比成為客戶最心動的記憶點。

圖：2025年杭州客戶選擇購買建發樓盤的原因

這既印證了建發的產品能力，也說明其新中式IP已形成“從視覺符號到文化體驗”的不可復制壁壘，最終實現“文化溢價和快速去化”的市場效果。同時，“地段”作為客戶選擇的首要因素，也體現了建發投資決策與產品能力的協同性，進一步強化了項目的市場競爭力。

• 超預期兌現，構筑全品質壁壘

建發的產品競爭力，本質是“逆周期下的產品主義堅守”，以“超預期兌現”為核心邏輯，通過公區、配置、客戶體驗的持續“做加法”，打破市場認知與板塊局限，其打造的多個項目創造了所在板塊的多項第一，最終建立起高辨識度的品質口碑。

在市場波動期，多數房企選擇“降配減標”以控成本，但建發始終堅守“產品優先”的底層邏輯——即便面臨利潤壓力，仍以高成本投入實現超預期品質兌現，從養云靜舍到沁園，再到江華璽云、江月望云，再到云啟之江等，均通過“加法式”的品質投入，持續突破同期項目的品質天花板，將“產品力”轉化為穿越周期的核心壁壘。

圖：建發項目實景圖

更值得一提的是，建發覆蓋全價位段的“品質無差別”策略。通過公區規?；⒐δ軓秃匣脑O計邏輯，實現剛需產品與豪宅配置的下沉融合。比如建發·云城之上配置地上&下沉式雙會所，打造南北兩區雙泳池，及超500米全域風雨連廊等，讓“高端社區配套”下沉3萬+樓盤。

• 客戶高度贊譽，從產品認可到品牌信賴的深度沉淀

市場地位的提升，不僅是客戶對企業產品的認可，更重要的是建發房產已經在杭州市場形成了自身獨有的標簽和品牌信賴。

在中指研究院近兩年發布的居民居住滿意度普查結果中，建發房產在杭州市場的多個項目都取得了不俗的成績，滿意度水平持續躋身杭州前列?！敖òl粉”群體逐步壯大，與“濱粉”“綠粉”共同構成杭州改善市場的核心客群偏好標簽。

圖：2024與2025年中國居民居住滿意度杭州優秀企業

數據來源：中指研究院

深耕杭州十年，建發的產品邏輯一直未變，本質是“無論市場好壞、無論產品定位高低，始終堅守產品之道”。既以新中式IP建立差異化壁壘，又以超預期兌現穿透杭州購房者的品質挑剔閾值，最終實現從“外來入局者”到“市場前三甲”的地位躍升。

新品乘勢：全矩陣亮相，城市共建新姿態

杭州房地產市場從來不缺競爭者和深耕者，唯有精準把握客戶需求的企業方能脫穎而出。面對杭州市場更長久的發展謀劃，建發房產持續做強產品和品牌，2025年“戰略七子”的集中亮相，既是對十年深耕的總結，更是對未來的布局。這些新品延續“精準定位“和”產品創新”的核心邏輯，覆蓋全價位段，進一步鞏固其市場領先地位。

• 建發戰略七子，獻映主城及熱門板塊

建發房產在杭州市場再落7宗涉宅用地，從蔣村低密的棲湖云莊、水電新村這兩宗萬眾矚目的杭州地王，到未來科技城地王元序、世紀城的宸云，再到西湖TOD項目云之城、世界文化遺產旁的云啟玉渚，以及錢塘江岸的望潮，“戰略七子”次第拉開上市帷幕，以覆蓋核心板塊、多元產品形態的布局，持續深化在杭州市場的深耕版圖。

圖片來源：建發房產官微

• 頂豪序列，占據城市人居新高度

蔣村棲湖云莊與水電新村作為頂豪代表作，占據杭州最核心的稀缺資源，其產品營造對企業的綜合開發實力提出更高要求，更夯實了建發在頂豪賽道的競爭力。

圖：建發棲湖云莊低密效果圖（過程稿）

圖片來源：項目官微

地價88029元/㎡的棲湖云莊，雄踞在西湖與西溪之間，是建發“燈塔戰略”的唯一低密燈塔作品。項目僅打造83席建面約416-922㎡的“純粹大宅”，以“臺墅相映、廊院共生”的創新格局重構傳統空間序列，萃取西湖名莊氣韻而超越形似，將園林意境融入當代生活場景。

圖：水電新村效果圖

圖片來源：項目官微

如果說蔣村低密是建發對傳統價值的當代詮釋，那么水電新村項目就是其對未來生活的超前布局。定位“中國一號作品”的水電新村項目，踞擁江發展時代中軸。規劃5幢高層僅168席，戶型面積296-876㎡，層高最高達3.6米。尤為稀缺的是僅5套516-876㎡奢享頂躍，配置堪比迪拜世界級豪宅。

• 改善主力，錯位布局高潛力賽道

高端改善賽道，建發延續“板塊錯位”策略，聚焦高潛力板塊的稀缺供給。

建發招商·元序位于未來科技城核心區，主打“科技奢宅”概念，戶型覆蓋139㎡的靈活四房，至約236㎡的空中大平層。得益于建筑新規與封閉陽臺設計，面積實得率大幅增加，精準適配高知人群需求。

圖：建發招商·元序區位效果圖（過程稿）

宸云占位錢江世紀城核心，主力戶型為199㎡大平層，填補了奧體3公里半徑內中式低密大宅的市場空白。項目以“全抬升中式園林”為特色，高層抬升約4.7米，搭配風雨連廊與架空層，優化采光與觀景視野。

圖：建發英冠·宸云示范區實景圖

云啟玉渚擇址良渚新城核心，打造純低密院墅產品，將五千年良渚文脈與現代居住理念相融合，實現戶戶獨立入戶、私梯歸家，實現“有天有地”的墅居體驗。排屋層層退臺，標配南北雙院、局部約7.75米全明挑高地下室。項目首開即罄，連續霸榜杭州低密銷售“三冠王”，以稀缺地段、硬核產品力和高性價比，成為城西改善客群的優選。

圖：建發建杭·云啟玉渚示范區實景圖

• 區域大盤，品質不妥協的造城能力

自云啟之江開始，建發開啟區域大盤開發模式，以大規模、高品質的開發邏輯顛覆市場認知。在這一差異化賽道上，堅持規劃先行、配套前置，打造涵蓋住宅、商業、教育等多元業態的綜合住區，既降低了主城置業門檻，又為業主提供一站式生活解決方案，實現了“剛需定位、改善品質”的價值突破。

云之城，是建發在西湖區雙浦打造的TOD未來生活之城，聚合住宅、商業、公園、學校等多元業態，打造“站城人一體”的美好生活圈。項目自帶建面約6100㎡商業、建面約1.7萬㎡鄰里中心、建面約5萬㎡三大主題公園（含2個紅線外規劃公園）和九年一貫制學校。項目主推約91㎡-139㎡戶型，以200萬級總價，提供主城高性價比置業選擇。

圖：云之城規劃效果圖（過程稿）

云啟錢灣|望潮位于錢江新城東翼，通過之江路直達錢江新城。云啟錢灣代建養正九年制學校，以十字綠軸商業公園打造社區活力中樞。望潮的產品也在持續煥新。洋房108㎡做到四房+獨立儲藏室格局，是杭州樓市300萬級神戶型。排屋地下室層高升級至約8.5米，放眼杭州難得一見。

圖：云啟錢灣（一期+二期）及周邊規劃效果圖

結語：深耕的贏家，未來的引領者

十年磨一劍。建發以堅定的戰略定力為保障，以極致的產品主義為核心武器，在正確的時機進行精準戰略卡位，最終實現全周期、全譜系的市場引領。建發用十年時間證明，外來房企深耕一座城市的最佳方式，就是成為這座城市的一部分。下一個十年，建發必將以更深厚的沉淀、更精準的布局，續寫與杭州共生共榮的新篇章。

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