護膚品與黃金組CP，一場關于“心價比”的商業實驗

心理賬戶，一秒到賬。

文 | 華商韜略 陳樂高

60支印著新年祝福尾簽的可復美膠原棒，1件由潮宏基精工打造的黃金小馬手機掛飾。

這個融合了祝福、關懷、功能和價值的組合，就是可復美聯合珠寶品牌潮宏基，在2026年共同推出的“可復美×潮宏基定制黃金新年禮盒”。

【01 戰略升維，護膚品穿上了黃金甲】

如果觀察消費市場上，各個品牌近年來的禮盒產品，就會發現一個現象：

它們的形式普遍大于功能，并且區別越來越小。

禮盒并不是一個新鮮事物，它在形式上已經高度復用，各種創新也層出不窮，但真正稀缺的反而是心理感受——這是不是一次值得認真對待的選擇。

這正是可復美為自己選擇的創新破局點：抓住消費中正在冉冉升起的趨勢——心價比。

2025年的潮玩行業熱鬧了一整年，泡泡瑪特的大受追捧，還順便帶動了“谷子經濟”。隨著大批消費者的購買，玩物喪志的思想鋼印也隨之松動，大部分人就此欣然接受了“成年人也愛玩玩具”的事實。

手辦、潮玩今天的好日子，源于整個消費市場正在經歷的一場重大變革：

以年齡、人群等標簽切割市場需求的做法已經過時，為情懷買單、為興趣花錢、為情緒充值反倒成了更有效的新錨點。

一句話，消費不僅要達到需求滿足，還要實現盡可能多的情緒滿足。

打開可復美的聯名禮盒，可以看到一個這樣的組合：

作為巨子生物的王牌單品，可復美膠原棒代表了生物科技在重組膠原蛋白領域的硬核成果，是滿足消費者修護剛需的實用底牌，扮演了“理性底色”的角色。

帶有不同祝福的尾簽，既好玩，又提供情緒價值慰藉，讓每一次開啟產品都帶有儀式感，目睹迎面而來的新年祈福，是充滿“小驚喜”的設計。

但真正讓禮盒實現營銷戰略升維的，是馬年馬形黃金飾品的加入。

黃金，是一個極少數能同時跨越“資產”與“奢品”兩個維度的特殊存在。它自帶的保值增值屬性，給購買禮盒的消費行為提供了一個極其強悍的心理支點——這不是單純的“消耗”，而是一種“儲蓄”。

在消費者心中，黃金早已是兼具“時尚奢品”和“保值資產”雙重屬性的硬通貨。

因此，當可復美攜手潮宏基，品牌實際上是在向外界傳達一個信息：你的選擇有份量、值得珍藏。

正是這種“份量感”，成功地消解了護膚品作為消耗品的常規印象，更賦予了它類似于資產的厚重邏輯。

這種份量感所蘊含的情緒溢價，更具有相當的普適性。

2026年1月4日，超級頭部主播李佳琦發布了一則視頻短片。

短片中，李佳琦要在春節為媽媽選一件心儀禮物，他的視角貫穿大江南北，看遍了中國媽媽的生活日常，發現媽媽既和所有女生一樣愛美，也需要情感上的關懷與祝福，最后，他選擇了有金、有花、有美的可復美禮盒。

更重要的是，這份禮物包含著對媽媽滿滿的愛。

【02 模型創新，剛需保值的資產組合】

節日送禮，越來越像是現代人的“甜蜜負擔”。

《2025年春節消費趨勢調研》顯示，有61%的受訪者表示挑選禮物感到壓力。而在壓力成因中，華而不實、費而不惠、缺乏新意、不夠檔次是常見的四大弊端。

這些弊端背后，其實反映的是傳統禮品市場中供需錯配的結構性問題，消費品往往偏向單一維度——要么極度實用但缺乏情感表達，要么情感飽滿但實用性不足；要么過于昂貴，“靠價格嚇人”，要么缺乏品質感，讓收禮者覺得廉價低檔。

這恰好對應了可復美聯名禮盒的創新之處——它創建了一個“雙重確定性”的模型：既有護膚品的實用確定性，又有黃金的保值確定性。

從產品設計看，60支膠原棒是可復美的明星單品，主打皮膚屏障修護，使用頻率高、消耗快，是典型的“高頻剛需”產品。這意味著，無論收禮者的膚質、年齡如何，膠原棒都有高概率被使用，不會成為“抽屜閑置品”。

而黃金馬形飾品則提供了另一重確定性。根據中國黃金協會統計，過去十年，黃金年化收益率為6.8%，在波動市場中展現出了穩定的保值能力。即使收禮者閑置，它也不會出現大幅度“貶值”，反而可能隨時間增值。

從投資角度看，它提供了一個極其穩定的財務保底和檔次支撐，充當著整個組合的“壓艙石”，使得這份投入同時勾勒出了剛需資產與保值資產的雙重收益曲線。

這樣一個剛需與保值的資產組合，既滿足了消費者“物盡其用”的需求，也滿足了“規避損失、增值保值”的投資需求，無論從哪個角度考慮，都是一份不會被浪費的禮物。

在另一個層面，消費者的收益更加可觀，這就是“心理賬戶”。

心理賬戶是芝加哥大學教授、諾獎得主理查德塞勒提出的理論，它指的是消費者在評估商品時，會在心理上為不同類型支出建立獨立賬戶。

對于消費者的心理賬戶而言，可復美禮盒堪稱一個極其高明的創新模型。當消費者購買自用時，大腦會自動進行賬戶歸類：自己的一部分錢花在了日常護膚上，從而降低了消費負罪感；另一部分錢花在了黃金資產上，從而增加了投資獲得感。

這種雙向滿足，賦予了購買行為一種超額收益的心理錯覺。它讓消費不再是一種純粹的流出，而變成了一種帶有置換性質的存留。

禮盒的饋贈，同樣在心理賬戶上形成了超額充值感——它具備了“既能即時享用，又能長久留存”的特質，金飾的保值屬性，讓送禮者的這份心意在物理時間上得到了延長。

多年以后，當護膚品早已消耗殆盡，金飾品卻依然留在受贈者的首飾盒里，這種長效的情感錨定，是任何單純消耗類禮盒都無法企及的商業深度。

【03 賽道重構，美妝+輕奢+禮品大融合】

如果我們將視野從產品本身移開，轉向更宏觀的視角，就會發現可復美這一次的商業實驗，所得所獲并不僅限于銷量的增長、品牌的加強，而是在事實上開辟了一條新商業賽道。

這是一條美妝+輕奢+禮品的融合賽道。

它的核心特征是：產品既是功能性消費品，又是情感表達載體，還是具有一定保值能力的資產。它打破了傳統品類劃分的邏輯，創造了新的消費選擇。

判斷一條賽道是否成立的核心要素，是可持續經營與可復制性。

就前者而言，中國禮品行業高達1.2萬億元的天花板，以及每年8%的平均增速，是它市場空間的保證。而可復美禮盒“必用品+珍藏品”的核心邏輯，則決定了它更高的可持續性——護膚品的品類極其豐富，它是品牌與用戶保持高頻接觸的“紐帶”；而珍藏品則可以是黃金，也可以是同類型的保值奢侈品。這為品牌打開了一扇通往常態化高端禮盒市場的大門。

在這個邏輯下，它可以根據不同的節日、不同的情感主題，不斷地通過跨界高勢能符號來拉升品牌水位。這意味著，可復美可以根據情人節、母親節、中秋節等不同節點，靈活調整“資產組合”的配比，從而形成一種常態化的、品牌專屬的“資產禮盒”系列。

從需求端來觀察，這個融合賽道精準捕獲了日常美護、情感珍藏、節日儀式這三大高價值場景，從而覆蓋了更廣的用戶全生命周期價值。

在日常場景中，膠原棒作為功效護膚品，滿足基礎護膚需求，可納入消費者的日常護膚流程，消費者看重的是膠原棒產品的科技修復力。

在珍藏場景中，黃金飾品和精心設計的包裝，使產品具備收藏價值，可長期保存或展示，消費者看重的是金飾的恒久價值。

在儀式場景中，新年、春節、紀念日等特殊時刻，又讓禮盒成為表達情感的載體，強化節日儀式感，消費者看重的是品牌跨界帶來的社交貨幣屬性。

通過這三者的疊加，品牌脫離了過去的認知，轉而變成一種能夠代表體面、代表關懷的情感解決方案。

這其實是在瞄準一個全新的市場：高級情感禮物市場。在這個市場里，消費者最關心的是這份禮物能否承載他們強烈的儀式感和對他人的尊重。

因此，新賽道的開辟，實際上是在重新定義“高端”的含義。傳統的高端往往意味著昂貴、稀缺甚至是傲慢，而可復美定義的高端則是一種“極致的周到”——它既懂你的皮膚，又懂你的荷包，還懂你的體面。

“有里有面”的背后，是可復美以人為中心的整合能力，這才是一個品牌最核心的資產。

通過跨界高勢能符號（黃金）、錨定確定性需求（必用性）、注入普適情感敘事（情感關懷），可復美成功實現了品牌從功能層到情感層，再到價值層的三重躍遷。

在當下的消費趨勢中，這是一場基于“心價比”消費趨勢的有益商業試驗。它帶給了行業一個啟示：

當一個護膚品牌開始思考如何讓消費者的投資“值得珍藏”時，它就已經脫離了低級的紅海競爭。這種躍遷，不僅提升了產品的溢價空間，更在消費者心中建立了一道堅固的品牌護城河——可復美不僅僅是一個護膚品牌，更是一個懂得資產價值與情感分量的生活伙伴。

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