果然財經(jīng)｜不花大錢就“有面子”，輕醫(yī)美成青島消費者“新年貨”

齊魯晚報·齊魯壹點 高雅潔

“最近囤了光子嫩膚和水光針套餐，才600元出頭，比每一項單獨購買省了將近500元，就當給自己的新年禮物。”28歲的青島市民孫倩（化名）談到剛囤的輕醫(yī)美優(yōu)惠券，語氣輕快。

如今，像孫倩這樣把輕醫(yī)美當作“新年貨”囤券消費的年輕人在青島越來越多，玻尿酸注射、光子嫩膚、水光針等備受用戶關注。“消費門檻降低”正推動輕醫(yī)美從“小眾精致消費”轉向“全民嘗鮮年貨”，男性也越來越多參與輕醫(yī)美，比例超過兩成。

“新年貨”添新選項

低價+節(jié)點驅動消費者嘗鮮

“第一次做輕醫(yī)美是因為刷小紅書時看到很多本地博主推薦光子嫩膚，說能改善熬夜后的暗沉，正好趕上機構有活動，就想試試水。”28歲的徐溪（化名）是典型的嘗鮮型消費者，她獲取輕醫(yī)美信息的主要渠道是小紅書和美團，“平臺上很多本地博主分享‘輕醫(yī)美攻略’，還有大量用戶真實評價”。對于徐溪而言，價格親民是將輕醫(yī)美納入“新年貨”的核心原因：“以前覺得醫(yī)美是高消費，現(xiàn)在幾百塊就能嘗試，和買一套護膚品差不多，完全能接受。”

“輕醫(yī)美”也被稱為“午餐式醫(yī)學美容”，主要是指通過非手術方式實現(xiàn)祛斑除皺、美白嫩膚等醫(yī)療美容目的，常見的輕醫(yī)美項目包括水光針等注射類、激光美容類以及“果酸煥膚”等，具有創(chuàng)傷小、恢復期短等特點。社交平臺“種草”是年輕人接觸輕醫(yī)美的主要入口，而節(jié)點優(yōu)惠則是促成首次消費的關鍵推手。

男性消費者也正在加入這場“新年貨”熱潮。“快過年了，同學聚會、家庭聚餐不少，想讓自己看起來精神點。”33歲的程序員張強（化名）坦言，男性做輕醫(yī)美不再是新鮮事。23歲的研究生宋言（化名）偶爾也會去“美美顏”：“我臉上有痘坑，做了幾次之后皮膚好多了。一開始會有點在意別人的看法，后來發(fā)現(xiàn)有不少男士和我一樣也會做項目。”

消費者普遍表示，會優(yōu)先選擇連鎖機構的“新年煥新套餐”。“雖然小眾診所價格可能更低，但連鎖機構更有保障，畢竟是往臉上做的項目。”39歲的青島職場白領劉文（化名）五年前第一次接觸輕醫(yī)美，現(xiàn)在會定期給自己安排項目。不少消費者會特意留到春節(jié)前一個月內使用購買的優(yōu)惠套餐。“像光子嫩膚、水光針這些項目，留1-2周的恢復期就夠了。”劉文已經(jīng)提前想好了今年過年前要做的項目。

除了價格，服務細節(jié)也影響著消費者的“新年貨”選擇。“好的機構會提前告知術前注意事項，術后還會跟進恢復情況，這種細節(jié)讓人覺得靠譜。”劉文告訴記者，自己現(xiàn)在選擇的醫(yī)美機構，正是因為術前面診時醫(yī)師會根據(jù)她的膚質定制方案，而非盲目推薦高價項目，這讓她愿意再次前往消費。

機構緊盯“新年貨”風口

價格內卷下靠合規(guī)與服務破局

身為美容從業(yè)者的劉菲發(fā)現(xiàn)，近兩年消費者對輕醫(yī)美的接受度越來越高。“大部分消費者對美的認知有所提高，而年輕人也更追求快速、有效的變美方式。”水光針、面部除皺和填充是消費者選擇最多的項目。

在不少美容機構看來，輕醫(yī)美“新年貨”的趨勢確實越來越明顯。“以前動輒幾千元的項目，現(xiàn)在幾百元就能嘗試，再加上社交平臺的廣泛種草，大家自然愿意將其納入新年煥新清單。”青島某連鎖醫(yī)美機構運營負責人陳經(jīng)理表示，價格透明、門檻降低，不用花大價錢就能改善皮膚狀態(tài)，一句“何樂而不為”反映了消費者對輕醫(yī)美的接受度。

“一般到了年底，很多人都提前一個月過來做項目，讓自己過年的時候狀態(tài)更好。”青島華韓企劃總監(jiān)王琳表示，目前門店的輕醫(yī)美項目涵蓋幾十種，來店做項目的客戶年齡跨度從20歲到50歲，男女占比大約為2:8。

為了契合“新年貨”消費熱潮，各醫(yī)美機構也推出了針對性的輕醫(yī)美優(yōu)惠套餐。“趁著年終大家想變美的心態(tài)做優(yōu)惠活動，既能吸引更多客戶上門，也能讓消費者花更少的錢變美。”王琳介紹，套餐有效期一般設定為一年，涵蓋光子嫩膚、水光針等熱門基礎項目，還有超聲炮、熱瑪吉等抗衰項目。“這些項目受眾廣、效果直觀，適合作為‘新年貨’嘗鮮。”

某平臺上的年前醫(yī)美時間推薦表

線上是目前最主要的獲客渠道。“線上來的客戶比較多，多數(shù)顧客會提前在線上預約，確認好時間和醫(yī)生再過來。”王琳表示，顧客線上消費有兩種模式：“如果明確知道自己要做脫毛、點痣這類小項目，就會直接下單優(yōu)惠券；如果不清楚自己的皮膚問題該怎么解決，就會先預約面診，咨詢清楚方案和價格后再決定是否消費。”對于囤券后未核銷的用戶，機構會采取多種跟進措施，比如通過電話提醒用戶預約使用，或是策劃活動邀請用戶到院領禮品，順便做項目。

面對消費者對安全和效果的顧慮，王琳強調“合規(guī)”是核心。“有些小機構會讓沒拿到證件的醫(yī)生練手，但我們絕對不允許這種情況。”王琳特別提醒，輕醫(yī)美并非“零風險”：“如果醫(yī)生經(jīng)驗不足，光電項目能量給低了沒效果、給高了可能燙傷皮膚，注射類項目還可能出現(xiàn)栓塞。如果用了不合規(guī)的產品，還容易出現(xiàn)過敏、增生等問題。但很多顧客還沒意識到這一點，覺得誰做都行，其實并不是這樣。”

談及青島輕醫(yī)美市場的競爭現(xiàn)狀，王琳用“又激烈又卷”來形容：“現(xiàn)在價格戰(zhàn)特別激烈，有些項目已經(jīng)低于成本價了。”她舉例，像黃金微針這樣的項目，這家機構賣780元，另一家就可能降到680元。“平臺上一查就能看到所有價格，有的消費者就會優(yōu)先選便宜的。”王琳坦言，醫(yī)美對于大部分人來說仍是“非剛需”，但隨著人們更注重“悅己”，青島醫(yī)美市場整體來看前景向好。

熱潮之下變美需理性

正規(guī)診療是安全變美核心

2025年10月22日，美團醫(yī)美“領航計劃”青島峰會上，美團發(fā)布了本地醫(yī)美用戶數(shù)據(jù)洞察。在用戶層面，女性仍是當?shù)蒯t(yī)美主力人群，占比達77%；年齡結構上，30歲以下人群，占比超過56%，顯示出當?shù)蒯t(yī)美市場的年輕化趨勢。在購買項目上，玻尿酸注射、光子嫩膚、注射塑形、水光針等備受用戶關注。此外，截至2025年9月，青島醫(yī)美日均流量同比增長超20%，客單價則達到了800元以上，同比增長超過125%，顯示出當?shù)蒯t(yī)美市場的巨大潛力。

作為青島市市立醫(yī)院皮膚病診療中心負責人兼美容皮膚科主任，王昌媛在臨床中見證了青島輕醫(yī)美市場的快速發(fā)展。談及消費人群特征，王昌媛表示臨床中主要集中兩大群體：“一部分是20多歲的年輕人，他們更早注重外在容貌保養(yǎng)；另一部分是40歲左右的人群，隨著年齡增長出現(xiàn)衰老跡象，對情緒和心理產生影響后，開始重視抗衰類醫(yī)美項目。”除了女性，越來越多的男性對醫(yī)美項目也從“零需求”逐漸轉變。

對于當下熱門的輕醫(yī)美項目，王昌媛透露，化學換膚術（俗稱刷酸）、光子嫩膚、肉毒毒素和水光針“榜上有名”。熱潮之下，風險也不容忽視，王昌媛特別指出消費者容易陷入兩大誤區(qū)：“一是對輕醫(yī)美寄予過高期望，其實大部分輕醫(yī)美需要定期規(guī)律治療，皮膚改善是循序漸進的過程。二是皮膚出現(xiàn)健康問題時仍盲目做輕醫(yī)美，應該先通過藥物治療和修復讓皮膚恢復健康，再考慮輕醫(yī)美，否則會適得其反。”年輕人做輕醫(yī)美也有容易踩的“坑”：過度治療或過度依賴項目、過早做不匹配的抗衰項目以及做項目太頻繁，王昌媛認為這些都是年輕消費者應該注意的。

“輕醫(yī)美”是否真的是“輕易美”？王昌媛明確反對：“輕醫(yī)美并不是輕易變美，變美需要理性，沒有任何方法能讓人立竿見影、翻天覆地改變。”她強調，規(guī)避風險的核心是“正規(guī)”二字：“最基本的前提是找正規(guī)醫(yī)院和有資質的醫(yī)生，其次一定要面診，正確的面部評估比操作更重要，正規(guī)、專業(yè)的醫(yī)生會根據(jù)你皮膚當下的情況，判斷治療的時機，做什么治療合適，從而避免盲目操作。”

針對市場上“輕醫(yī)美技師”“注射師”等頭銜，王昌媛提醒消費者：“關鍵要看資質。所有醫(yī)療美容必須由醫(yī)生操作，醫(yī)生需要具備《醫(yī)師資格證》和《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證》，沒有相關資質，再好聽的頭銜也不可信。”

從朋友圈的“新年煥新清單”到線上平臺的囤券熱潮，輕醫(yī)美已悄然成為消費者臉上的“新年貨”。消費門檻的降低，讓更多人有機會享受醫(yī)美科技帶來的改變，但熱潮之下，唯有消費者保持理性、機構堅守合規(guī)、監(jiān)管持續(xù)發(fā)力，才能讓“美麗經(jīng)濟”在規(guī)范中持續(xù)升溫。