逆天操作！所有人都在教中國人學(xué)英語，它卻在教美國人月入千萬

哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析反常識！大家都教中國人學(xué)英語 它卻靠教美國人月入千萬，

AI語言教育賽道早已卷成紅海，幾乎所有玩家都扎堆“教非英語國家學(xué)英語”。一款名叫Learna的產(chǎn)品卻劍走偏鋒，把目標(biāo)對準(zhǔn)美國本土，靠教非英語母語群體學(xué)英語異軍突起。

雙端月流水飆升至260萬美元，7成收入來自美國本土，這樣的成績顛覆了整個行業(yè)的固有認(rèn)知。它的成功，藏著AI教育出海的全新密碼。

“英語國家不需要英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品”，這是全球語言教育行業(yè)的普遍共識。Learna卻打破這個認(rèn)知，精準(zhǔn)抓住了美國非英語母語群體的生存剛需。

美國人口普查局2025年6月數(shù)據(jù)顯示，5歲及以上人群中22%在家用非英語交流，38%存在語言障礙，這意味著約6700萬美國人有英語學(xué)習(xí)需求。

這些需求不是興趣使然，而是關(guān)乎生存發(fā)展的硬性要求。美國2025年移民政策明確，親屬移民、職業(yè)移民需具備基礎(chǔ)英語交流能力，配偶移民要掌握800個單詞加基礎(chǔ)語法。

來自墨西哥的移民瑪利亞的經(jīng)歷很有代表性，她想申請親屬移民，卻因英語不熟練無法通過面試，線下ESL課程每小時50美元的費(fèi)用讓她難以承受。

Learna的商業(yè)化邏輯同樣精準(zhǔn)匹配用戶需求。它推出基礎(chǔ)、高級、家庭三類訂閱套餐，覆蓋不同群體的核心訴求。基礎(chǔ)訂閱每月14.99美元，滿足服務(wù)業(yè)移民的生存英語需求；高級訂閱每年89.99美元，新增商務(wù)場景、面試專項(xiàng)，適配亞裔技術(shù)移民；家庭訂閱每年149.99美元，支持3個賬號共享，含未成年人學(xué)習(xí)模塊。

其轉(zhuǎn)化路徑也設(shè)計(jì)得十分巧妙。用戶可免費(fèi)體驗(yàn)購物、就醫(yī)等核心剛需場景，感受到實(shí)用價(jià)值后，再引導(dǎo)開通訂閱解鎖高價(jià)值場景。數(shù)據(jù)顯示，體驗(yàn)過免費(fèi)場景的用戶中32%會付費(fèi)，職業(yè)需求強(qiáng)烈的用戶轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)58%。這種模式既降低了獲客成本，又保證了收入穩(wěn)定。

對比之下，多鄰國等巨頭雖用戶基數(shù)大，但美國以外市場ARPU值僅0.67美元。Learna用戶ARPU值達(dá)3.2美元，是多鄰國的4.8倍，精準(zhǔn)的分層訂閱模式讓它在細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)了更高的商業(yè)價(jià)值。