《商解西游》袖傳一課：商業(yè)模式的降維打擊

文/李光斗

商業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？是人。一個人發(fā)不了財?shù)脑颍皇且驗槟芰栴}，可能是你只會就商業(yè)論商業(yè)。

西游里有這么一個故事：在長安城外有一個漁翁，叫張稍，還有一個樵夫，叫李定，倆人是熟人，經(jīng)常在結(jié)束一天的勞作之后，一塊到小酒館里喝杯酒。這倆人依山傍水度日，不爭名奪利，活得逍遙自在、隨遇而安。

但是有一天，倆人喝了幾杯小酒之后，開始攀比起來，樵夫李定說，雖然你有水秀，但是不如我的山青。

漁夫張稍并不認同，說你山青不如我的水秀。我這煙波萬里，數(shù)點沙鷗，一覺安眠風(fēng)浪俏，無榮無辱無煩惱。

樵夫說：雖然你說的沒錯，但是你的水秀，還是不如我的山青。我這里是，紅瘦綠肥春正暖，倏然夏至光陰轉(zhuǎn)。又值秋來容易換，黃花香，堪供玩。迅速嚴冬如指拈，逍遙四季無人管。

攀比心一上來就誰也不服誰，比了半天，不歡而散，臨走的時候，漁夫還多嘴說：你路上保重，上山仔細看虎，如果遭遇兇險，我可是明日街頭少故人。

這是詛咒人家遭遇老虎，樵夫大怒說：我若遇虎遭害，你必遇浪翻江。

沒想到漁夫卻說：我永世也不得翻江，雖然我做的是水面上的營生，但是，其實并不需要到變幻莫測的河里去拼命。因為我認識一個賣卦先生，我每日送他一尾金色鯉，他就與我袖傳一課，按照他指出的方位，百下百著。今天我又去買卦，他教我在涇河灣頭東邊下網(wǎng)，西岸拋釣，定獲滿載魚蝦而歸。

漁夫透露了一個非常關(guān)鍵的信息，他賺錢不是純拼個人體力，而是結(jié)交了關(guān)鍵人脈。長安城里賣卦的先生是誰？當(dāng)朝欽天監(jiān)臺正袁天罡的叔父，袁守誠。欽天監(jiān)臺正，那相當(dāng)于現(xiàn)在國家天文臺臺長。

我們現(xiàn)在能很及時地獲取到世界各地的氣象信息，但是在古代，天象是被皇權(quán)壟斷的，民間不允許夜觀天象，是砍頭的大罪。因為在農(nóng)業(yè)社會，天象跟民生是密不可分的關(guān)系。上層通過控制天象信息，從而統(tǒng)治民間。

漁夫有這樣通天的人脈，哪有不發(fā)財?shù)牡览怼Ｋ^讀萬卷書不如行萬里路，行萬里不如高人指路。

什么叫“高人指路”？在現(xiàn)代商業(yè)中，我們可以理解為導(dǎo)師、顧問或關(guān)鍵人脈的指導(dǎo)。通過建立良好的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部信息、投資機會或戰(zhàn)略建議。社會學(xué)家馬克·格蘭諾維特的“弱連接優(yōu)勢”理論揭示，真正帶來新機會的，往往不是親密關(guān)系的強連接，而是像張稍與袁守誠這種，保持適當(dāng)距離的弱連接。

漁夫張稍，因為認識關(guān)鍵人物袁守誠，而掌握了“高人指路”的致富秘訣，每天滿載而歸；樵夫李定，缺少的正是這種，跨越社會圈層的連接能力，只依靠體力勞動和有限市場信息謀生，這就是“就商業(yè)論商業(yè)”的思維模式，這就限制了他的財富積累。

這種認知局限在今天依然普遍存在——許多創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著于產(chǎn)品、技術(shù)等硬實力，卻忽視了構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)這一軟實力。

當(dāng)然，漁夫也非常懂“舍與得”的道理，他每獲高人袖傳一課，都會送上金色鯉魚一尾。

所謂“舍”，放到我們今天的語境當(dāng)中，可以理解為投資、付出、建立關(guān)系。比如，為你的客戶免費提供有價值的內(nèi)容或服務(wù)，獲取他們的良好體驗；或者是建立人脈網(wǎng)絡(luò)，主動幫助他人。

“得”就是通過前期的“舍”，獲得信任、信息、資源或更大的商業(yè)機會。你可能獲得了客戶忠誠度，獲得了重要合作伙伴的推薦，以及市場信息的優(yōu)先獲取。

通過這兩個人的對比，為我們揭示了商業(yè)的本質(zhì)：在看似公平的市場競爭中，真正決定財富分配的，往往不是表面的勤勞與智慧，而是那些隱于水面之下的，人脈網(wǎng)絡(luò)和信息通路。

l戰(zhàn)略層面的博弈智慧

l實操層面的成事方法

l系統(tǒng)性的破局思維

l可以抄作業(yè)的問題解決方案

《商解西游》是一部顛覆傳統(tǒng)解讀的著作，以《西游記》為藍本，深度剖析其中蘊含的頂級商業(yè)哲學(xué)、管理智慧和人生真諦。作者李光斗通過獨特的視角，將西天取經(jīng)的奇幻旅程，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代商場的實戰(zhàn)指南，揭示從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)、從團隊管理到個人成長的終極奧秘。

無論是創(chuàng)業(yè)者、管理者，還是渴望突破自我的普通人，都能從中獲得啟發(fā)，看懂高層如何做局、做勢；清晰個人如何做事、修心。找到屬于自己的“人生真經(jīng)”。

《西游記》是一部頂級商業(yè)教科書。央視品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗的《商解西游東方圣經(jīng):修成正果的智慧》為你從《西游記》中挖掘修成正果的智慧。九九八十一節(jié)視頻課解密《西游記》超級商戰(zhàn)，講透玉帝的管理布局、如來的資本棋局、孫悟空的創(chuàng)業(yè)困局，用全新商業(yè)視角，打開你不知道的西游精神內(nèi)核。

《商解西游東方圣經(jīng)：修成正果的智慧》視頻課程不止帶你閱讀經(jīng)典，更讓你參透世間亙古不變的運行規(guī)律，領(lǐng)悟商業(yè)及人生啟示。無論是創(chuàng)業(yè)者、管理者，還是渴望突破自我的普通人，都能從中獲得啟發(fā)，看懂高層如何做局、做勢；清晰個人如何做事、修心。找到屬于自己的“人生真經(jīng)”。加入學(xué)習(xí)，贈送李光斗最新出版簽名版《商解西游》圖書。

可進入【李光斗商學(xué)院】直接購買訂閱

李光斗《商解西游東方圣經(jīng)：修成正果的智慧》81堂視頻課

李光斗《商解西游 東方圣經(jīng)：修成正果的智慧》81堂視頻課

百年未有之大變局快速演進。百年大變局也是財富大變局，財富的產(chǎn)生、流動、分配、消耗和傳承方式都在發(fā)生巨大的改變，不可不察。

1 個概念：搞懂何為碎銀時代；

3 大法則：扭轉(zhuǎn)財富思維；

5 位巨富發(fā)家史：縱覽中外百年財富變遷史；

32 節(jié)課程：干貨滿滿反復(fù)收看。

李光斗《碎銀時代創(chuàng)富法：新錢從哪兒來？》視頻課

為你梳理中國40余年的經(jīng)濟發(fā)展脈絡(luò)，總結(jié)過去及展望未來的創(chuàng)富機會；看清變局中的創(chuàng)富流向，獲取往昔中的創(chuàng)富新知。

關(guān)注【李光斗品牌】視頻號，進入商品櫥窗，即可購買李光斗《碎銀時代創(chuàng)富法：新錢從哪兒來？》，洞悉財富新流向，實現(xiàn)財富進階。

可進入【李光斗商學(xué)院】直接購買訂閱課程

李光斗商學(xué)院

即可進入【李光斗甄選店】《商解西游》、《財富大變局》、《故事營銷》等著作李光斗親筆簽名版

【李光斗觀察】常年法律顧問

劉衛(wèi)翔律師團隊

電話：18583368338， 微信同號