研究了10000名消費者，我們?yōu)?026寫下30條新消費暴利的秘密（中）

對如今的年輕人（Z世代）來說，買東西早就不是簡單的“需要”，而是一種表達“我是誰”、尋找“我們是誰”的方式。

來源 | 新消費智庫（ID：cychuangye）

作者 | 會寫字的機器貓

圖片丨全景網(wǎng)

告別2025年 ， 消費進入到 精耕 于 人 ” 的時代。 2026 年的中國消費市場，將由 五 大核心 消費 人群共同驅動。消費的底層邏輯正從 “ 性價比 ” 和 “ 心價比 ” ，全面轉向 “ 質 價比 ” 與 “ 全面悅己消費 ” 。

這意味著，消費者將用嚴苛的理性（ 精質主義 、成分 科學 ）為感性的綻放（圈層熱愛、心靈療愈 、 自我實現(xiàn) ）買單，品牌必須同時成為功能上的 “ 硬核學霸 ” 和情感上的 “ 靈魂伴侶 ” 。

新消費智庫提供了關于 2026 年消費趨勢與判斷的 30 條勁爆觀點，為你穿透人群迷霧，錨定 2026 。今天為您呈上第二部分。

小鎮(zhèn)中年：熟人社會的“價值錨點”與“閑暇王者”

他們不是“下沉市場”的模糊概念，而是中國消費的基本盤和穩(wěn)定器。核心特征：擁有房產(chǎn)、汽車，工作穩(wěn)定，可支配收入高，生活壓力顯著低于一線同齡人，有強烈的“在地自豪感”，以下是關于他們群消費群體的洞察觀點：

11、品質型熟人社會消費：消費極度依賴親友、鄰居的線下口碑。一個高端奶粉品牌、一款新車，可能在社區(qū)內快速風靡。

這就是典型的“熟人社會”消費，但它今天有了新內涵：消費決策，越來越像在向自己“終身信譽擔保”的親友團進行咨詢和采購。它不止發(fā)生在縣城，也發(fā)生在城市的業(yè)主群、媽媽群、車友會里。

它的核心驅動力不是廣告，而是人群信任，舉個例子：你閨蜜給你力薦一款高端奶粉，她說“我家寶寶吃了半年，真的不錯”。你買的時候，買的不僅是奶粉，還買了一份安心——如果不好，你可以直接“問責”于她。這種由強關系背書的推薦，決策成本極低，試錯風險仿佛被親友分攤了，我買是因為我信得過你，而不是信得過廣告。

未來，新消費智庫認為，不能只對著“人群”喊話，更要學會在真實的“人際圈層”里扎根。把資源從鋪天蓋地的廣告，轉移到服務好每一個“種子用戶”，讓他們成為你在這個“小社會”里的信任代理人。商業(yè)的終點，或許就是回歸到這種基于真實關系的、有溫度的推薦。

12、閑暇經(jīng)濟代表，擁有更多可支配時間，是廣場舞裝備、釣魚器械、本地餐飲、短途自駕游的核心消費力量。

這群人，他們的錢和時間花在哪，直接定義了一片巨大的“舒適區(qū)商業(yè)藍海”。他們的消費，不是為了向上攀爬或向外炫耀，而是為了夯實和享受自己現(xiàn)有的生活領地，追求的是“身邊大確幸”。

新消費智庫認為，他們的消費催生了獨特的商業(yè)趨勢，他們的閑暇活動，如釣魚、廣場舞、徒步，都圍繞著牢固的熟人圈子。消費是為了 “更好地參與”和“在圈子里不落伍” 。例如，一個釣魚愛好者，最初的幾十塊錢魚竿足以入門，但當他融入釣友圈后，消費會系統(tǒng)性升級：從魚竿、魚線、釣箱到專用服裝、防曬裝備，甚至為了討論裝備而頻繁聚餐。這不是廠商在推銷，而是圈層內的“經(jīng)驗攀比”和“共同語言”在驅動消費。品牌的機會在于成為某個圈層的“專業(yè)裝備官方合作伙伴”，比如某戶外品牌與本地釣魚協(xié)會聯(lián)合舉辦賽事，其產(chǎn)品就會成為圈內公認的“硬通貨”。

另外很重要的一點是，他們的閑暇消費極度厭惡復雜規(guī)劃和長途奔波。因此，車程1-3小時內、能提供“一站式滿足”的目的地成為爆點。比如，一個整合了釣魚塘、農(nóng)家菜、棋牌室和干凈住宿的“郊野休閑綜合體”，會比單純的風景區(qū)更受歡迎。同樣，本地那些菜品穩(wěn)定、環(huán)境明亮、服務熟悉的“家庭廚房式”餐館，因其“不用思考、不會踩雷”而成為重復消費首選。

13、社交貨幣型消費：他們的消費是構建本地社會資本的“硬通貨”。

購買一輛新款SUV或一箱知名白酒，不僅是自用，更是為了在同學聚會、鄰里聊天時，能自然而然地分享使用體驗，從而鞏固其“見多識廣、生活優(yōu)渥”的社交形象。

當一位小鎮(zhèn)中產(chǎn)決定購買一輛新款SUV或一箱茅臺時，他支付的遠不只是商品標價，更是一筆構建個人社會形象的“投資”。這輛車開出去，不僅是代步，更是在同學會和街坊閑聊時一個自然又體面的談資——“這車跑山路確實穩(wěn)”、“第三排坐下孩子還寬敞”。

這箱酒提上飯桌，也不僅是飲品，更是他對人情世故的尊重和對自身經(jīng)濟實力的無聲宣告。這種消費的本質，是購買一種 “可被談論的價值” ，它必須足夠顯性、足夠體面，并且能在他所在的那個熟人網(wǎng)絡里被輕易理解和認可。

這就催生了一個關鍵的商業(yè)趨勢：產(chǎn)品必須設計成“社交道具”。比如，汽車品牌在宣傳時，與其羅列冰冷的發(fā)動機參數(shù)，不如更多地展示它如何承載一家人的周末露營歡樂，如何成為朋友間羨慕的“移動大道具”；

白酒品牌的故事也不應只關乎古老年份和工藝，而應關乎它如何出現(xiàn)在老友重逢、子女金榜題名的慶功宴上，成為喜悅時刻的“見證者”。品牌需要做的，是精準地為產(chǎn)品注入這些能被目標消費者在其社交圈里 “能用一句話講故事” 的社交腳本。一個成功的產(chǎn)品，會讓自己成為用戶社交故事里的一個亮點道具，幫助他在熟人社會的舞臺上，鞏固自己“過得不錯、懂得生活”的角色。

產(chǎn)品不再是產(chǎn)品，只是身份與社會生活的道具，這就是新消費智庫反復講的道具、玩具、工具理論。

14、對“大品牌入門款”的忠誠：他們偏愛耳熟能詳?shù)膰衿放疲ㄈ绾枴⒚赖模珪x擇其中功能扎實、性價比高的中端或入門高端系列。

這既能確保“不出錯”的體面，又符合其精明的實用主義——信任品牌，但不為過度溢價買單。

他們選擇國民品牌，買的是一個經(jīng)過幾十年驗證的“放心”招牌——這關乎售后是否找得到人、出了問題鄰居會怎么評價。但他們的精明在于，不會被品牌的頂級溢價所綁架。例如，買空調時，他們不會追逐最新款的無風感或藝術化外觀，而是直奔美的或海爾店里那個價位中等、性能扎實的“爆款”機型。

銷售員如果拼命推銷最貴的那款，反而會失去他們的信任；但如果推薦說“這款是賣得最好的，制冷快還省電，性價比最高”，便能立刻擊中他們。

國民大牌的核心戰(zhàn)場，正從“技術旗艦”下移到“中端王者”。品牌需要重新定義“高端”的含義——對這個群體而言，“高端”不等于最貴，而是 “在合理的價格內，提供了最可靠、最實用、最有面子的解決方案” 。

因此，產(chǎn)品開發(fā)和營銷必須聚焦于“甜點區(qū)”：功能上，要包含他們最在乎的核心性能（如空調的制冷制熱速度與能耗）；設計上，要保持穩(wěn)健、大氣的國民審美；價格上，則需精準錨定在讓消費者覺得“比基礎款好不少，但比旗艦款劃算太多”的區(qū)間。

更核心的邏輯就是，未來品牌競爭會走向又好，又有性價比。而不是一味地好，或者一味地便宜。

15、本地服務的溢價支付者”：愿意為本地最好的理發(fā)師、私教、裝修工長支付溢價，信任關系一旦建立，忠誠度極高，極度信賴抖音的推薦超過一線城市的大眾點評。

他們的核心訴求不是最便宜，而是最穩(wěn)妥。一次失敗的消費（如剪壞頭發(fā)、裝修糾紛）在熟人網(wǎng)絡里不僅是金錢損失，更是社交形象的損傷。因此，他們極度依賴“已驗證”的口碑，愿意為能交付“確定性”的服務者支付溢價，以此規(guī)避社交和經(jīng)濟的雙重風險。

比如，他們愿意多花30%的錢，長期找一位熟悉的理發(fā)師，不僅因為手藝穩(wěn)，更因為對方了解他的發(fā)質、臉型甚至性格，每次都能給出最穩(wěn)妥的建議，無需多言就能達到預期效果。

這種關系一旦建立，就形成了極強的排他性忠誠——他們甚至會主動把這個理發(fā)師推薦給親友，成為其口碑的維護者。這對商業(yè)的啟示是，本地服務業(yè)的競爭核心，正從“價格戰(zhàn)”轉向“信任資產(chǎn)”的積累，像抖音這樣的平臺，正在成為重塑本地服務信任關系的關鍵工具。它解決了傳統(tǒng)口碑傳播的時空限制：

可視化建立信任：一位理發(fā)師通過抖音持續(xù)發(fā)布設計發(fā)型的過程、講解不同臉型的適配方案，其專業(yè)能力變得“可觀看、可驗證”，遠比鄰里口口相傳更直觀、高效。

打造“個人品牌”加速器：抖音的同城推送機制，能讓一位手藝好的師傅迅速突破原有鄰里圈子，被更大范圍的本地潛在客戶發(fā)現(xiàn)。他的作品集（視頻）就是最好的“信任簡歷”。

千禧一代：進退維谷的“平衡大師”

16、中間價格帶消費消失，消費呈現(xiàn)兩極分化：日常用品極致追求性價比（理性），而在悅己、育兒、健康等領域則毫不手軟（感性）。

這本質上不是“消費升級”或“降級”，而是 “消費分級” 。消費者像突然開了竅，把錢分裝在兩個完全不同的口袋或者叫心理賬戶里：一個口袋叫“過日子”，另一個叫“活出自我”。

在“過日子”口袋，他們斤斤計較，追求極致的功能滿足。比如買紙巾、洗潔精，品牌不再重要，“夠用、便宜、不出錯” 是唯一標準。他們會熟練地在拼多多、社區(qū)團購和直播間里切換，尋找最低價。這使得國民品牌的中端產(chǎn)品線壓力巨大，而 “網(wǎng)易嚴選”、“京東京造” 等自有品牌，憑借去除品牌溢價、直給好品質的模式，在這個市場如魚得水。

而一旦切換到“活出我”口袋，他們的消費邏輯瞬間改變。這里支付的，是“情緒價值”、“確定性保障”和“自我投資” 。比如給孩子買奶粉、益生菌，他們不再看價格，直接瞄準高端甚至海外品牌，因為“安全”和“最好”不容妥協(xié)。為了一款能助眠的香薰、一次真正放松的旅行，或者一臺能提升全家幸福感的旗艦款洗地機，他們可以毫不猶豫地花掉“過日子”口袋省下的錢。

簡單說，未來的市場會像啞鈴：一頭是提供生存保障的“基礎款”，另一頭是提供生命意義的“意義款”。企業(yè)必須想清楚，自己站在哪一頭，并為之配備完全不同的武器。

17、服務消費”占比快速提升：從繁瑣家務中解放出來，是核心訴求。高端家政、整理收納、私家園林維護、定制旅行等專業(yè)服務，將成為其消費升級的重點。

服務消費”占比提升的背后，是人們從“花錢買東西”到“花錢買時間和省心”的根本轉變。大家不再滿足于自己動手干苦活累活，而是愿意為“確定性結果”和“零操心體驗”付費。

服務消費”爆火的本質就一句話：這屆消費者，尤其是富裕起來的中產(chǎn)和年輕人，開始用錢買回自己的時間和生活品質，不想再被瑣事耗著了。

背后代表的商業(yè)趨勢是：

1. 從“買工具”到“買結果”

過去，我們買吸塵器自己打掃，買攻略自己規(guī)劃旅行。現(xiàn)在，大家更愿意直接為“一個整潔的家”或“一次省心的完美旅程”付費。比如，“整理收納師”的火爆，賣的不僅是勞動，更是一套能長期維持的 “生活系統(tǒng)解決方案” 。客戶要的是那個“井井有條”的最終狀態(tài)，并愿意為持續(xù)維持這個狀態(tài)買單。

2. 體驗的“不可再生性”

一旦習慣了高端家政帶來的周末自由，或體驗過定制旅行那種全程無腦的舒爽，人就很難再退回親力親為的繁瑣中。這種服務帶來的 “時間愉悅感”和“精力松弛感”具有極強的成癮性，會讓消費不斷升級和固化。

新消費智庫認為，這不是簡單的“懶人經(jīng)濟”，而是一場關于 “時間所有權”和“生活主導權”的消費革命。

未來最大的商業(yè)機會，或許就是成為某類人群的“生活效率合伙人”，幫他們把最寶貴的資源——時間和精力，從日常勞作中解放出來，投入到他們真正認為有價值的事情上去。

18、療愈經(jīng)濟”成為隱秘的萬億市場：超過80%的消費者每月至少進行一次以解壓、治愈為目的的“情緒消費”。從香氛、ASMR到冥想App，一切能提供“心靈SPA”的產(chǎn)品都站在風口。

療愈經(jīng)濟”的爆發(fā)，本質上是現(xiàn)代人為 “情緒健康” 辦理的一張張“年卡”。它不再是偶爾的放縱，而是一種規(guī)律性的自我維護，就像給汽車做保養(yǎng)。核心驅動力是，在快節(jié)奏、高不確定性的生活中，人們需要一個能隨時“暫停”、快速“回血”的安全角落。

例子：這催生了從產(chǎn)品到服務的全面升級。比如，一個香薰品牌賣的不僅是香味，而是一個 “10分鐘逃離現(xiàn)實” 的居家儀式。一款冥想App如潮汐，其核心價值不是課程內容，而是它創(chuàng)造的 “沉浸式白噪音場景” ，幫助用戶迅速從信息轟炸中抽離。甚至一些高端酒店推出的“睡眠套餐”，賣的也是一夜無擾的深度睡眠和晨起的瑜伽冥想。

新消費智庫認為，這意味著，任何消費品或服務都可以思考如何增加一個“療愈模塊”。商業(yè)的勝負手在于，能否提供一個 “最小化努力的最大化安撫” 方案——產(chǎn)品要極其易得、體驗要極度低門檻。

19、“抗衰老”進入系統(tǒng)化、科技化階段：不滿足于護膚品，轉向輕醫(yī)美、細胞保養(yǎng)、荷爾蒙管理等更硬核的抗衰手段。為此類消費支付的“青春溢價”沒有上限。

麥角硫因的大熱，是2026年最火的消費話題之一。標志著人們的管理目標從 “皮膚表層” 激進地轉向了 “細胞與基因的戰(zhàn)爭” 。護膚品的瓶頸在于它只能作用在表面，而衰老是發(fā)生在DNA端粒、細胞活性、荷爾蒙水平的全身性系統(tǒng)性衰退，一個典型的消費者路徑可能是：從千元面霜，升級到萬元級的熱瑪吉（刺激膠原蛋白再生），再嘗試菲歐曼等高端抗衰水光（為細胞提供營養(yǎng)），最后可能介入荷爾蒙管理或關注NAD+補充劑（從細胞能量層面干預）。他們不是在購買單個項目，而是在投資一個由光電儀器、營養(yǎng)補充、生物技術共同構成的“個人抗衰老系統(tǒng)”。

新消費智庫認為，這徹底重塑了相關行業(yè)。美妝品牌必須證明自己有“黑科技”背景（如與生物實驗室聯(lián)名）；醫(yī)美機構需要從“手術超市”轉型為提供長期“健康齡管理”服務的科技中心；甚至保健品都要從“模糊養(yǎng)生”進化到靶向精準的“細胞營養(yǎng)”。這個市場的終極形態(tài)，將是提供基于基因檢測和長期監(jiān)測的 “個性化衰老干預方案” ，其付費模式可能從單次項目，轉變?yōu)槭杖「哳~年費的“會員終生健康管理方案。

20、精品超市”與“會員店”的核心擁躉：信任嚴選邏輯，愿意為節(jié)省決策時間、獲得品質保障支付會員費。他們是山姆、Costco等模式在中國成功的最核心人群。

這群消費者對山姆、Costco的追捧，本質上是在用會員費購買一套高效的“生活采購解決方案”。他們的核心痛點不是沒錢，而是沒時間、沒精力在浩如煙海的商品中做一次次“踩雷風險高”的決策。會員店的嚴選邏輯（通常只提供3000-4000個精選SKU，而普通超市可能上萬）為他們做了最關鍵的質量過濾和性價比權衡。

例子與趨勢：他們信任的不是某個商品，而是山姆的“Member‘s Mark”或Costco的“Kirkland Signature”這個選品體系本身。

當他們拿起一盒Member‘s Mark的麻薯或一瓶Kirkland的堅果，他們幾乎不需要思考，確信這是同價位里最好的選擇之一。這種信任也延伸至生鮮、家電等品類。商業(yè)趨勢是，這種模式正在從線下倉儲店，蔓延至線上。例如，網(wǎng)易嚴選、京東京造等品牌，其底層邏輯也是“嚴選+自有品牌。

新消費智庫相信，未來商業(yè)最核心的競爭力，一定會回到信任力這個最大的競爭之上。

21、實體書與黑膠復興”：堅信實體載體的“物性”與儀式感不可替代。

堅信實體載體的“物性”與儀式感不可替代，是獨立書店、黑膠唱片、復古文具的核心客群。

實體書與 “黑膠復興”遠不止是一種懷舊，人們厭倦了指尖在冰冷玻璃上滑動、信息如流水般劃過卻留不下痕跡的虛無感，開始渴望一種“可觸摸的占有” 和 “有儀式感的專注” 。

當一個人購買黑膠唱片，他消費的不僅是音樂，更是從封套設計、取出唱片、放置唱針到聽到第一聲“噼啪”底噪的完整儀式。

這個過程強迫你停下來，專注一件事，這與在手機上劃走無數(shù)首歌的體驗截然相反。同樣，在誠品書店或蔦屋書店里，人們購買一本書，同時也是在為那個可以親手翻閱、嗅到墨香、偶遇驚喜的“發(fā)現(xiàn)過程”付費。

這個背后所代表的商業(yè)趨勢是，獨立書店不能只是賣書，而要成為舉辦新書分享、作者簽售、讀書會儀式的“文化劇場”。黑膠唱片店需要提供試聽角落，讓人們能親身參與播放的儀式。空間運營的核心是策劃體驗，而非陳列商品，購買這些實體產(chǎn)品的人，是在通過消費行為尋找同類。品牌需要構建社群，如舉辦唱片分享沙龍、讀書打卡計劃，將孤獨的收藏行為轉化為有共鳴的社交活動。

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來源：新消費智庫（ID：cychuangye）

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