江蘇
1779個耗材產品降價
2026年醫用耗材行業加速洗牌
近日，廣東省藥品交易中心發布了《關于調整廣東省第三方藥品電子交易平臺部分醫用耗材掛網價格信息的通知》。
此次調價共涉及1779個耗材產品，涵蓋外周高壓球囊擴張導管、栓塞彈簧圈、導引導管等眾多品類。調價結果將于1月13日起正式執行。
進入2026年，醫用耗材價格治理已在全國多地展開。
1月7日，遼寧省率先執行《關于執行2026年第一批耗材產品調價結果的通知》，對1086個耗材產品進行調價，涉及金屬骨針、植入式左心室起搏電極導線、一次性心電電極等。
全國范圍內的價格治理網絡已加速成型，而部分產品價格甚至呈現“斷崖式”下降。
此前，江蘇省在對496個耗材產品進行調整時，超聲內窺鏡專用水囊和水囊外鞘管的價格從4400元下調至127.15元，降幅超過97%。
隨著“全國最低價聯動”逐漸成為行業共識以及醫用耗材價格“地板價”現象的出現，無疑正在加速推動醫用耗材行業的洗牌與轉型進程。
全國最低價聯動+市場競爭升級
醫械企業該如何破局？
事實上，在反腐風暴與集采改革的雙重擠壓下，醫療器械銷售從“關系驅動”向“價值創造”的轉型已成定局。
而耗材價格治理的全國聯動，更意味著過去依賴區域價差套利的傳統銷售策略的徹底終結，需要企業擁有更高效的團隊管理，培養一支“王牌銷售鐵軍”來維持競爭力。
但目前來看，大部分中小型械企，一方面沒有充足的經費時間去培養人才，另一方面又缺乏系統性的培訓體系，往往依賴經驗，很難具備可復制性，導致最終只是紙上談兵，根本無法真正落地：
你是否正遇到以下問題
部門業績嚴重依賴銷冠，根本復制不出人才，公司業績也做不大，老板還總擔心這個銷售跑了，睡都不安穩；
團隊里頻頻出現爭單、搶單問題，導致矛盾重重，各自為政，軍心不穩的同時，還會影響整體目標的實現；
團隊老人留不住、新人教不會，組織管理一團亂，難以實現團隊銷售目標，外拓市場也屢屢碰壁；
一個再厲害的銷售高手，終究抵不過一支彪悍的銷售鐵軍，特別是在行業洗牌、企業重塑的洪流中，一支王牌銷售鐵軍，基本就是械企的“現金流支柱”。
那么作為銷售團隊的管理者、企業經營者，該如何打造一只業績倍增、戰斗力爆表的銷售鐵軍，來打贏激烈的市場生存戰呢？
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