迪桑特剛過百億，安踏二代又去接手MAIA ACTIVE

圖片來源：Pexels

撰文丨周嘉寶

編輯丨黎倩

盯上女性生意的安踏，把MAIA ACTIVE交到了二代管理者的手上。

據(jù)市場消息，自2026年開始，安踏集團旗下女性運動品牌MAIA ACTIVE將向安踏集團董事局主席丁世忠之子、迪桑特中國董事長丁少翔進行業(yè)務(wù)匯報。此前，該品牌的直接匯報人是安踏集團專業(yè)運動群首席執(zhí)行官、安踏主品牌負責人徐陽。

1月11日，時代財經(jīng)從知情人士處了解到，該變化屬實，“去年12月份已經(jīng)下發(fā)通知，除了匯報線條變更，品牌內(nèi)部沒什么變動”。

安踏收購的MAIA ACTIVE

想做瑜伽賽道第一

2024年，安踏集團完成了對中國本土瑜伽服品牌MAIA ACTIVE的收購，并將后者定位于聚焦瑜伽市場、專為亞洲女性設(shè)計的專業(yè)運動品牌。在缺少女性敘事的品牌矩陣中，安踏集團對于MAIA ACTIVE寄予厚望。

這一點，從品牌的人事布局上感受明顯。

2024年5月，原安踏集團零售副總裁趙光勛，被任命為MAIA ACTIVE品牌總裁。公開資料顯示，其曾帶領(lǐng)New Balance中國區(qū)實現(xiàn)30倍的業(yè)績增長。而趙光勛的直管領(lǐng)導(dǎo)徐陽，則是曾經(jīng)帶領(lǐng)始祖鳥完成轉(zhuǎn)型的大功臣。lululemon的創(chuàng)始人Chip Wilson也被安踏請來作為MAIA ACTIVE品牌顧問。

趙光勛上任時，MAIA ACTIVE的品牌定位已然清晰：做中高端市場、專攻瑜伽、加碼線下零售。在過去兩年，MAIA ACTIVE砍掉了10%~15%的非瑜伽類產(chǎn)品；在一、二線城市開大店；走出江浙滬市場，把門店開到更多北方、中部地區(qū)。

趙光勛曾對媒體透露，希望MAIA ACTIVE在未來3~5年內(nèi)，成為瑜伽領(lǐng)域第一名，“讓女性想到瑜伽運動，就會想到MAIA ACTIVE”。

同時，作為運動賽道的細分領(lǐng)域品牌，MAIA ACTIVE也在走lululemon們的老路——做社群。趙光勛曾透露，僅2024年，MAIA ACTIVE就做了300場左右的活動，與亞洲高端瑜伽館PURE Yoga合作推出專屬產(chǎn)品線與社群活動。

回顧過去兩年，MAIA ACTIVE對市場的試探不算激進。

以線下渠道拓展為例。2024年，MAIA ACTIVE在成都太古里等商場陸續(xù)開出新店，全國門店總數(shù)已經(jīng)超40家。2025年，MAIA ACTIVE在一線城市開新店的同時，持續(xù)更新了舊門店。在財報中，安踏集團也僅給出了2025年年底MAIA ACTIVE門店數(shù)在50~60家的目標。

值得注意的是，一直在改頭換面的MAIA ACTIVE，其業(yè)績一直都合并在DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆所在的“其他品牌”分部中，未單獨披露。

時代財經(jīng)了解到，當前MAIA ACTIVE增速不低。另外，安踏集團在2025年半年報展望部分，也特別提及“其他品牌如DESCENTE、KOLON SPORT及MAIA ACTIVE等，將持續(xù)保持高增速。”

lululemon正在“內(nèi)訌”

安踏少帥要大干一場

安踏集團“少帥”丁少翔的介入，或意味著MAIA ACTIVE將在2026年大展拳腳。

丁少翔的品牌管理成績已有案例。早在2017年，丁少翔就接手了迪桑特中國的品牌管理，目前任迪桑特中國董事長。

最初，迪桑特在中國市場銷售不到10億元，到2023年，迪桑特中國銷售額突破50億元。近日，迪桑特在年度盛典中披露，品牌年銷售額已突破百億元。

據(jù)時代財經(jīng)觀察，迪桑特和MAIA ACTIVE在打法和目標上也有部分重合。

比如，迪桑特和MAIA ACTIVE都是一個兼顧功能性與時尚的品牌，丁少翔與趙光勛也都在接受采訪時分別透露，迪桑特和MAIA ACTIVE會更優(yōu)先產(chǎn)品功能性，但同時也要擁抱時尚。

另一方面，對于百億規(guī)模的迪桑特，多品類發(fā)展已經(jīng)更為關(guān)鍵。從2024年開始，迪桑特就在女性敘事上動作頻頻，官宣朱珠為代言人、推出BODY FLEX女子綜訓(xùn)系列產(chǎn)品，以及與多名女性運動員的合作。

在女子品類，迪桑特取得了一些成績。安踏2025年半年報中提及，迪桑特女子系列有較快增長，與高爾夫、鞋品類一起成為品牌新增長引擎。此外，迪桑特的營銷資源與品牌敘事，或能為MAIA ACTIVE提供經(jīng)驗借鑒。去年5月，MAIA ACTIVE官宣新的品牌代言人虞書欣，但后者隨后一度陷入“輿論爭議”。

在安踏集團的全力支撐下，MAIA ACTIVE的野心不小，同時也面臨挑戰(zhàn)。目前，加拿大品牌lululemon仍被認為是MAIA ACTIVE最直接的競爭對手。

MAIA ACTIVE的定價已經(jīng)和lululemon相當。一件夾克外套零售價在900元左右，羽絨服則在1500~2000元區(qū)間。作為核心產(chǎn)品，MAIA ACTIVE的瑜伽緊身褲則定價比lululemon更低，但最近兩年lululemon折扣策略有所放寬，MAIA ACTIVE的價格定價優(yōu)勢已不明顯。

從線下布局來看，MAIA ACTIVE品牌官方小程序顯示，MAIA ACTIVE正價店和奧萊店數(shù)量合計約50家。截至去年10月26日，lululemon在中國內(nèi)地的門店已超160家。

lululemon的市場地位也并非不可撼動。“雖然lululemon在中國中高端瑜伽市場仍有強勢地，但lululemon早已跌下神壇，近年來折扣不斷。去年，已經(jīng)明顯感受到在一線城市，身邊不少瑜伽愛好者已經(jīng)不愿意正價購買lululemon產(chǎn)品，開始嘗試接觸新品牌。”一名資深瑜伽運動消費者指出。

在全球市場，lululemon也正經(jīng)歷一場“內(nèi)訌”。本月月底，lululemon CEO Calvin McDonald即將離任。創(chuàng)始人Chip Wilson曾痛批品牌創(chuàng)新不足，欲重掌經(jīng)營話語權(quán)。值得一提的是，lululemon預(yù)計中國內(nèi)地2025財年收入增長20%~23%，這較公司2024財年在中國內(nèi)地超40%的收入增速明顯放緩。

除了lululemon，MAIA ACTIVE在中國市場的競爭對手越來越多。近日有消息稱，一度搶走lululemon客群的美國品牌Alo yoga正在北京、上海考察確認中國首店地址，該品牌銷售額已達10億美元。

迎來安踏集團“少帥”的MAIA ACTIVE，要想拿下瑜伽賽道第一，或許需要加快步伐了。

19號商研社

轉(zhuǎn)載|合作

請?zhí)砑游⑿刨~號_time19

樸樸在福州“偷家”永輝超市

賣1元冰淇淋的宜家，越來越少了