浙江
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那天我講2026掀起滔天巨浪的時候，我發現很多讀者對宋江這個人物，理解偏了。
很多人都理解成了什么情商高，什么性格好，什么這了那了的。
總之一句話，人家生來如此，我生來不如此，所以我不能夠。
借口，全都是借口，懶就說自己懶，何必找這么多理由。
如果你要講性格，我才是那種天生情商為零的性格。
我小時候，放學回家路上，走在街道上，和姨媽面對面走過，都不會打招呼的。
以至于姨媽給我媽告狀，說我沒禮貌。
真相是什么？
是我根本看不見。
別說對面走過來的是姨媽，是我親媽，我也看不見。
我打小有個特點，叫做出離感。
我感受不到別人的聲音，別人的相貌，我可以自動屏蔽掉絕大多數人和物，也就是說，地球對我而言，只是個背景墻。
所以小時候大人們總是擔心我的安全問題，因為我走路不看車的，我感受不到危險。
好處當然是有的，我上課很專注，外面哪怕地震了，也不會干擾到我的思考。
壞處就是顯得情商低，因為你都拿全世界當背景墻了，你怎么去感受他人的感受？
你不能感同身受，那你的鋒芒隨時都會傷害到別人。
這種才叫天生的性格有問題，這種程度，才叫情商低。
你們有這種天生的缺陷，有么？
如果沒有，你就不叫什么性格做不到，因為連我這樣的性格，都絲毫不影響我為人處事。
我畢業五年就做了高管，而且是從技術跨越到市場，有違和么？
沒有的。
所謂的待人接物，無非是一份工作，你當它是一份工作，按照標準流程走，就行了。
就像空姐見人都是職業微笑，難道她天生愛笑？
那就是一份工作，那就是一個流程而已。
張三能做，李四也能做，只要你那張臉，沒有生理缺陷，比如肌肉僵硬無法動彈，所有人都能做到空姐的標準。
我們來看宋江，在你們眼里，覺得那是情商，在我眼里，那是什么？
那是五條數學理論。
第一條叫大數定律。
你以為宋江是見到李逵這個活寶才開啟忽悠的流程化操作？
NO，我那天寫得很清楚，他是見誰都這樣，他對待李逵的操作，和此前對待武松的操作，是一模一樣的。
他對待戴宗的PUA和此前對待柴進的PUA，是一模一樣的。
他在做什么？他在做標準化流程。
你去看那些東南亞做電話推銷的，你以為他們是針對你？
NO，他們眼里沒有你，他們眼里只有流程。
打1000通電話，998個都會直接掛斷，他們事先不知道誰會接，誰會掛，無所謂，照著流程繼續走，總會有人接。
這個就叫做大數定律。
市場里撿烏龍指是一個道理，他不知道今天有沒有人敲錯單，不知道這個月有沒有人敲錯單。
他不需要知道。
他只需要知道走流程，走流程，繼續走流程。
你默默地執行流程，總有人中招。
宋江無非是把撿烏龍指，用在了市場以外的領域，用在了人身上。
他能PUA柴進，戴宗成功，那之前，他可能用同樣的方式PUA了20個人，都是失敗的，小說里沒有展現給你而已。
他能感動武松，能忽悠李逵成功，那之前，他可能用同樣的方式忽悠了20個人，都是失敗的，小說里沒有展現給你而已。
當然，小說里偶爾也給你展現，張文遠拿了宋江的銀子，做著宋江推薦的工作，還偷宋江的女人。
這就叫失敗案例。
宋江不計較，這就叫掛烏龍指大部分時候都是掛不到的，魚兒不上鉤，無所謂。
大數定律保證長期掛，堅持掛，總會有柴進戴宗武松李逵甚至唐牛兒上鉤就可以了。
第二條叫貝葉斯定理。
所謂的貝葉斯定律很簡單，就是根據市場反饋調整籌碼。
這個池子我一掛就有烏龍指，再掛再有，那怎么辦？多放一些，地上有那么多皮夾子，干嘛不撿勤點？
這個池子我掛了很久，沒有烏龍指，那就換個池子。
這么簡單的原理，就叫貝葉斯定理。
宋江就像東南亞集團，人家是走標準化流程的。
無論是對唐牛兒，還是對張文遠，是對武松，還是對李逵，上來第一輪都是基準操作。
而后再怎么樣？再根據對方的反應，再決定要不要追加。
你去看標普500這種被動型的，他們的策略很簡單，你表現優秀，我就追加，你表現差，我就剔除，所謂去弱留強。
大部分韭菜是反著來的，去強留弱，用強的利潤，去補弱的虧損。
那你當然是韭菜，你這貝葉斯定理難道是體育老師教的？
你連宋江都不如，我相信宋江根本沒有上過數學課，但他一樣遵循貝葉斯定理。
張文遠背叛了自己，那就止損。
武松心智成熟了，不再相信那種低手段的籠絡，那就停止忽悠。
這就叫貝葉斯定理。
你去看東南亞集團，都這個路數，能繼續騙的就擴大戰果，否則就掛斷電話。
宋江所做的，無非就是遵照貝葉斯定理而已。
這很難么？
第三條叫獨立事件。
東南亞集團很清楚，張三不上當不等于李四不上當，張三和李四，是獨立事件。
于是他們就不會在打了99通電話被拒絕之后影響自己的心情，他們是不會有失敗情緒的。
但很遺憾，大多數人都有。
你需要被鼓勵，才能繼續，你掛單一次不成交，兩次不成交，你就沒有耐心了，你不是撿不到烏龍指，你是被自己的情緒打敗了。
勞而無獲，因此垂頭喪氣。
所以你照著宋江的方式走流程，你真正的問題是什么？
是被拒絕之后，覺得自己是個失敗者，于是提不起勁兒了。
但宋江很清楚，這是什么？這是獨立事件。
張文遠不上當，不等于唐牛兒不上當，武松能醒悟過來，不等于李逵能醒悟過來。
只要他宋江照著流程走下去，成功就是注定的，是大數定理所保障的。
第四條叫盈虧比。
釣魚釣魚，沒啥神奇，只要魚比魚餌大，它就是劃算的。
俗稱你賭贏了，你能得到多少？你賭輸了，你會損失多少？
如果贏了的收獲是輸了的損失的三倍以上，那就可以干。
那天我講過，宋江上來就輸給縣太爺50兩銀子，是因為他清楚，他將來從晁蓋那里得到的回報，遠不止50兩。
事實上，是100兩金子，是20倍的盈虧比。
最后一條叫兜底。
這個世界上沒有任何東西是絕對意義上的零風險，哪怕撿烏龍指也不例外。
你說一兩金子以一分錢的價格賣給你，它就徹底沒風險么？
對不起，也有。
萬一它一分錢賣給你的那一刻，忽然間，停電了，我們假設人類從此就是沒有電了，永遠無法恢復供電。
你無法提貨，無法轉賣，那對不起，你就失去了這一分錢。
因為三體來了，干擾了人類的電力系統，平臺都消失了。
這種聽起來非常荒謬的極端情況，它不是不存在，至少它理論上存在，萬一三體就是這么變態，別的都不干擾，就是不許人類用電。
那對不起，那你撿到的烏龍指，它也沒法交割，它就變成了壞賬。
這就叫，成熟的人，不會拿一切去賭。
他可以兩塊錢進的場子，兩塊錢贏得了全部身家，但是他不會永遠把全部身家再放到場子里去。
他只會拿那些和自己生活無關的，去繼續。
也就是說，繼續贏，錦上添花，哪天輸光了，他就周游世界，享受人生去了。
因為他留足了幾輩子也用不光的，是他不會再拿進場子里去的。
這個就叫兜底。
我那天講宋江老早在家里挖好了地窖，老早和父親寫下的斷絕文書，說明他早就想好了。
他是在自己風光無限的時候，早就安排好了撤退路線。
以上這五條，哪兒有什么情商？全都是數學好么？
你是缺情商么？不，你是連這么簡單的數學原理，概率論的基礎，你都不曉得。
其實學這點基礎概率難么？我今天五分鐘就給你講完了，問題在于：
你能堅持幾天？
你要是肯堅持一輩子，哪個螞蟻團你爬不到內圈？什么樣的風浪，你渡不過去？
只怕渡劫你都渡過去了。
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