貴州茅臺公布價格機制：“隨行就市、相對平穩”，自營體系零售價動態調整

紅星資本局1月13日消息，今日，貴州茅臺(600519.SH)發布公告稱，公司董事會審議通過《2026年貴州茅臺市場化運營方案》，從產品體系、運營模式、渠道布局、價格機制四方面明確了2026年度市場化運營的工作思路。

此前，有茅臺經銷商表示，貴州茅臺下調多款產品出廠合同價，部分產品下調幅度超過千元，價格調整是在上個月底進行的。（詳情請戳：貴州茅臺多款產品出廠價降價，最高下調1990元，銷售端也有降價）

今日公告顯示，產品體系方面，貴州茅臺回歸貴州茅臺酒“金字塔”型產品結構，“塔基”產品以飛天53%vol 500ml 貴州茅臺酒為主，飛天53%vol 1000ml、100ml等其他規格貴州茅臺酒為輔；“塔腰”產品包括精品茅臺酒、生肖茅臺酒；“塔尖”產品包括茅臺酒陳年系列和文化系列。

運營模式方面，貴州茅臺由“自售+經銷”的傳統銷售模式，向“自售+經銷+代售+寄售”多維協同的營銷體系轉變。自售模式通過自營店、i 茅臺，銷售貴州茅臺酒全系產品，取消自營體系原分銷模式；經銷模式“明確銷售量、約定銷售區域或渠道、物權轉移至經銷商”；代售模式“物權不轉移，依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區域覆蓋和渠道觸達能力”；寄售模式“物權不轉移，依托寄售商渠道、客戶資源”。

渠道布局方面，貴州茅臺構建批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”并行的渠道布局。

價格機制方面，貴州茅臺提出，以市場為導向，構建“隨行就市、相對平穩”的自營體系零售價格動態調整機制。當前貴州茅臺自營體系零售價已在i茅臺和自營店執行，具體情況如下：

貴州茅臺表示，將以自營體系零售價為基礎，科學合理測算渠道利潤率，以確定經銷合同價和傭金；經銷模式將根據經營成本、經營難度、經營風險、服務水平等，科學合理測算確定經銷合同價并動態調整；代售模式和寄售模式按自營體系零售價執行，將根據經營成本、運營能力、資源價值、服務水平等，科學合理測算確定傭金。

紅星新聞記者 俞瑤 李海顏

編輯 陶玥陽

審核 官莉