2099元羽絨服僅86克，波司登這波輿論爭議有反轉的可能么？

一件羽絨服，充絨量只有86克，相當于兩小包抽紙的重量，但價格要賣2099元……

2026年1月初，江蘇有個網友在社交平臺上曬了張圖，說自己在波司登店里看中了一款商務系列羽絨服，原價2299元，優惠后2099元。這價格放在當下，算是妥妥的中高端服裝了吧？結果這位仔細一看水洗標，發現175碼的充絨量只有86克。

要知道，按照中國羽絨工業協會的「建議」，北方戶外羽絨服的充絨量應該不低于180克，專業戶外款甚至需要250到450克。即便是輕薄款羽絨服，充絨量也應該在50到100克之間。波司登這款，的確是滿足國標的，是恰好卡在輕薄款的要求上，但卻以遠高于輕薄款的價格出售，所以引發了很大的爭議。

這款羽絨服用的是90%絨子含量的鵝絨，市場價大概900元一公斤，86克的成本約80元。面料成本，防風外殼加內膽面料，預估在100到150元之間。加工費，可脫卸設計加商務剪裁，大概80到100元。物料加加工成本，總共260到330元。

但人家賣2099元，即便算上品牌溢價、渠道費用、營銷成本，這價格也高得離譜。

波司登客服倒是回應了，說羽絨服的價格不僅取決于充絨量，還包括面料、設計、工藝、品牌等多個綜合性因素。

這話聽著沒毛病，但消費者買羽絨服，核心訴求不就是保暖嗎？充絨量是衡量保暖性能的關鍵指標，你這充絨量遠低于行業標準，卻賣這么貴，消費者能不質疑嗎？

作為國內羽絨服行業龍頭，波司登近年來持續推進高端化轉型，跟LV、Dior前創意總監Kim Jones合作推出AREAL系列，定價2999到3999元，還收購了加拿大奢侈羽絨服品牌Moose Knuckles，試圖擺脫“性價比”標簽，向Moncler、Canada Goose這些國際高端品牌陣營靠攏。

這策略本身沒問題，品牌想往上走，把以前外國人賺的高端錢收回來自己賺，無可厚非。

但問題是，你不能光顧著包裝高端形象，就把產品最核心的保暖參數給壓縮了。

咱們再看看市場上的其他選擇。

山姆會員超市售價499元的羽絨服，充絨量高達400克。胖東來賣的羽絨服，直接公開進貨價，毛利率只有23%到28%，以極致的商業透明贏得消費者信任。這些產品雖然品牌知名度不如波司登，但憑借高性價比和實在的品質，贏得了消費者的青睞。

相比之下，波司登這款高價低充絨的羽絨服就顯得有些尷尬了。

你說它不符合國家標準吧，人家客服明確表示，該產品完全符合國家羽絨服裝質量安全標準，所有指標均檢驗合格。

但你說它性價比高吧，貨比三家之后，感覺總不對勁。

說白了，波司登把產品包裝成高端時尚單品，通過設計、面料、品牌故事等元素，淡化最核心的保暖參數，完成對消費者的「認知升級」。這招在前幾年或許還管用，畢竟消費者對羽絨服的認知還停留在“貴的就是好的”階段。但現在不一樣了，消費者越來越理性，越來越懂行，這套路已經不好使了。

開門做生意，是一個愿打一個愿挨的，那問題就是，86克羽絨賣2099元，誰在掏錢？

一個是那些盲目追求品牌、不看參數的消費者。這些人可能覺得波司登是大牌，貴點就貴點，反正穿出去有面子。一個是那些對羽絨服缺乏基本認知的消費者。他們不知道充絨量是什么，不知道90%絨子含量意味著什么，只看到“商務系列”“可脫卸內膽”“700FP蓬松度”這些高大上的詞匯，就覺得這衣服肯定好。一個是那些沖著品牌溢價去的消費者。他們知道波司登是羽絨服第一品牌，穿著有面子，僅此而已。

這事鬧到現在，波司登還沒針對該款產品的定價合理性作出進一步回應。估計他們也在琢磨怎么收場。

但我覺得，這事已經不是簡單的公關危機了，而是品牌戰略的反思。

高端化沒錯，但不能脫離消費者的核心需求。羽絨服的核心功能是保暖，你連這個都做不好，還談什么高端？消費者不是傻子，你來一次兩次可以，但經常有類似新聞爆出來的話，人家就不買賬了。

到時候，受傷的不僅是消費者，還有品牌自己。

各位大佬覺得呢？