拼多多放大招！百億超市內測，日常囤貨更便宜？

出品|中訪網

審核|李曉燕

2026開年電商商超賽道硝煙再起，拼多多低調內測“百億超市”新業務，依托成熟百億補貼體系切入高頻剛需場景，以低價補貼與精準運營撬動全場景消費覆蓋，為行業注入新的增長活力，也讓消費者迎來性價比消費新選擇。

作為拼多多深耕消費市場的全新布局，“百億超市”并非簡單的品類擴充，而是延續了平臺久經驗證的“百億補貼+優惠券”組合玩法，將3C、美妝品類的成功經驗復制到商超領域。目前該業務僅對部分用戶開放內測，核心以限時限量發券為抓手，每周一零點開搶的8折、8.5折大額優惠券，覆蓋水果蔬菜、堅果零食、乳飲沖調、母嬰用品等生活核心場景，直擊大眾日常囤貨需求，既精準觸達下沉市場價格敏感型用戶，也撬動一二線城市追求高性價比的消費群體，形成與傳統商超及其他電商平臺的差異化競爭優勢。

從戰略層面來看，“百億超市”承載著拼多多全場景消費覆蓋的核心意圖。資深零售專家張偉榮分析，此前拼多多憑借百億補貼在3C、美妝等低頻高客單品類積累龐大用戶基數，而商超品類作為高頻剛需的流量入口，生鮮、零食、母嬰等商品復購率極高，能夠有效提升用戶活躍度與留存率。此次跨界布局，既能挖掘存量用戶消費潛力，也能實現從“偶爾買大件”到“經常囤日常”的用戶粘性升級，讓平臺從單一的低價購物平臺，轉向滿足全周期消費需求的生態型平臺。

低價背后，是拼多多供應鏈與規模優勢的強力支撐。不同于傳統商超多層級分銷的加價模式，拼多多依托產地直采與大批量集中采購，大幅壓縮流通成本，部分生鮮商品流通成本較傳統渠道降低30%以上，真正實現“低價不低質”。內測用戶反饋顯示，平臺商品新鮮度在線、品質與線下商超無差異，復購率已達48%，印證了補貼模式在商超領域的適配性，也讓“高性價比”心智進一步滲透到日常消費場景。

在即時零售競爭白熱化的當下，拼多多推出“百億超市”更具防御與進攻雙重價值。百聯咨詢創始人莊帥指出，當前拼多多快消品與下沉市場基本盤受即時零售沖擊，百億超市可強化快消品優勢品類，筑牢用戶心智，抵御淘寶閃購、美團、京東等玩家的競爭，同時也為后續連接線下實體超市、拓展即時零售業務埋下伏筆。

不過商超賽道已是巨頭林立的紅海市場，拼多多也需直面行業競爭。京東超市以專業采銷、AI賦能與強供應鏈為壁壘，2025年上半年用戶規模同比增長18%、訂單量提升20%，旗下七鮮超市元旦期間線下客流與線上訂單雙雙爆發，正加速全國化布局；阿里系構建多維度商超矩陣，天貓超市依托“大倉+小倉”實現最快4小時達，盒馬2025年營收同比增長超40%，2026財年GMV有望破千億，超盒算NB以每月20家的速度快速擴張；美團小象超市前置倉覆蓋三十余城，即時配送優勢顯著。當前商超賽道已從流量補貼轉向供應鏈、履約效率與服務品質的綜合比拼，拼多多如何在巨頭壁壘中找到破局點，仍需時間驗證。

但不可否認，拼多多的入局將倒逼行業加速優化供應鏈、讓利消費者，推動商超業態回歸性價比本質。未來隨著“百億超市”逐步開放，若能補齊履約與品類短板，或將重構商超消費格局，讓高頻剛需消費真正回歸普惠本質，而這場以性價比為核心的商超爭奪戰，最終受益的終將是廣大消費者。