不靠賣酒靠共生？郎酒八載會員深耕，解鎖高端白酒新玩法

出品｜中訪網

審核｜李曉燕

海南神州半島，海風裹挾醬香交織成韻，2025郎酒莊園會員大會在此啟幕。這場匯聚全國商界精英、行業智囊的年度盛會，既是高凈值圈層的年度歡聚，更是郎酒深耕會員生態八載的成果檢閱，隨著2026會員增值服務重磅發布，郎酒以莊園為核心的高端服務體系正式邁入提質升級新征程。

八年前，郎酒以"青花薈"為起點，率先在白酒行業開啟核心消費者深度運營探索。彼時醬酒賽道尚在蓄力，郎酒便錨定"用戶為王"的行業趨勢，跳出單純賣酒的傳統模式，用一杯醬酒搭建起與精英人群的溝通橋梁。2021年的戰略升級成為關鍵轉折，"郎酒莊園會員中心"的揭牌與年度會員節的創辦，標志著其從產品配套服務，升級為集高端生活、商務社交、智慧賦能于一體的綜合平臺，"彼此滋養，共同成長"的理念，讓會員關系從買賣轉向共生。

八年時光淬煉，郎酒會員生態已長成枝繁葉茂的參天大樹。如今6萬余名企業家會員遍布全國300余座城市，一張覆蓋核心消費人群的服務網絡全面鋪開。不同于行業常見的會員權益堆砌，郎酒以三大支柱構建起有溫度、有價值的服務體系：專屬酒品定制滿足個性化需求，多元圈層活動搭建社交場景，莊園沉浸式體驗傳遞品牌內核，更聯動十余所頂尖商學院、百支高爾夫球隊，打造起智慧碰撞與資源對接的平臺。兩千余場名酒進名企活動打通產業鏈接，八千余場定制私宴拉近情感距離，這些數據背后，是"會員即家人"理念的扎實落地，更是郎酒"釀好酒、倡健康、筑平臺"初心的持續踐行。

郎酒集團董事長汪俊林提出的"1314會員計劃"，早已融入服務的每一處細節：從生日專屬禮遇到年度榮耀加冕，從莊園洞藏定制酒到專屬品鑒體驗，每一項權益都精準匹配高端人群需求，讓會員服務從物質層面的權益集合，升維為精神層面的生活共鳴。

高爾夫賽事是郎酒圈層運營的鮮明注腳。連續十五屆的青花郎杯高爾夫賽事，已成為高端圈層的年度盛事，本屆近60支球隊300名會員揮桿競逐，以球會友間讓醬酒文化深度融入精英社交場景。而全國摜蛋精英賽、商學院思想盛宴等多元活動的布局，更精準覆蓋不同圈層的社交偏好，加上莊園內的文化品鑒、產業論壇，形成立體多元的圈層生態，讓志同道合者在此相遇，讓個人情誼與商業機遇同步生長。

郎酒會員體系的獨特競爭力，源于郎酒莊園這一不可復制的核心載體。赤水河左岸的十平方公里莊園，不僅是醬酒釀造的核心產區，更是會員的"第二居所"與專屬會客廳。這里完整呈現"生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞"的釀造全鏈路，會員可親身見證一粒紅粱到一滴佳釀的蛻變，感受醬酒"存十銷一"的品質堅守。這種從田間到酒桌的沉浸式體驗，讓"世界級酒莊釀世界級佳釀"的愿景不再是口號，而是可觸摸、可感知的價值信仰。

此次大會上，丙午馬年限量版生肖酒首鑒與九大生肖紀念酒集體亮相，成為酒文化與生肖文化的完美融合。郎酒連續九年打造生肖酒矩陣，將馬的奮進精神與醬酒陳釀價值相結合，讓"馬躍乘風"的美好寓意，成為會員情感寄托與收藏價值的雙重載體，也讓"神采飛揚中國郎"的品牌主張，轉化為可感知的文化體驗。

如果說前八年是郎酒會員體系的筑基期，2026年便是提質升級的新起點。本次發布的會員增值服務，以"精準化、體系化、情感化"為核心，開啟三維進階新征程。定制酒品進一步升級個性化體驗，暖冬季服務精準覆蓋節日、宴請等核心場景，圈層活動向精品化深耕，更以"傾聽會員心聲"推動服務從品牌主導轉向會員驅動，形成雙向互動的良性循環。

這一升級背后，是郎酒對高端消費需求的深刻洞察。當高凈值人群早已超越物質滿足，轉而追求精神共鳴與價值認同，郎酒以情感鏈接筑牢品牌忠誠，用精準服務鎖定核心人群，靠體系運營激活圈層活力，構建起品牌、會員、渠道共生共贏的價值閉環。在白酒行業存量競爭加劇的當下，這種"抓核心、守品質、做深服務"的戰略定力，正是郎酒穿越行業周期的關鍵所在。

回望八年征程，郎酒用長期主義打破了白酒行業重渠道、輕用戶的傳統模式，走出一條以莊園為核、以圈層為翼的差異化路徑。它證明高端白酒的競爭早已超越產品本身，進入品牌價值、圈層文化與服務體驗的綜合比拼時代，真正的會員體系不是管理消費者，而是與消費者共生；不是短期利益追逐，而是長期價值沉淀。

站在新的起點，郎酒以醬酒為媒，以莊園為壤，持續培育有溫度、有價值的圈層生態。在"服務、賦能、價值、共生"的理念指引下，這份深耕八年的會員事業，正朝著"世界一流會員體系"的目標穩步邁進，在百年郎酒的戰略藍圖中，書寫著中國高端白酒服務升級的全新篇章。