“1399的飛天下單鍵灰了?別哭,那是茅臺在清場。”
兩周清空一千噸,相當于把經銷商倉庫里最難啃的2023年份直接搬到i茅臺,每5分鐘補一次貨,手機還沒燙就顯示售罄。網友吐槽“陪跑”,可數據不騙人:日活500萬,比春運12306還猛。黃牛剛想蹲點,發現平臺限購+實名+人臉識別,連親媽都幫不了,溢價直接砍回指導價,一瓶少賺六七百,朋友圈哀嚎一片。
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有人覺得茅臺在“降價自殺”,其實它在拆炸彈。去年批價滑到2000以下,三季度營收增速只剩0.56%,再不出手,春節囤貨季就真成庫存堰塞湖。現在把最撐面子的普茅穩在塔基,順便把精品、1L、100ml小酒塞進塔腰——價格低于傳統渠道,但毛利仍比給經銷商高18個點。一邊回血,一邊把“送禮+自飲+收藏”三段需求一次打包,算盤珠子蹦到網友臉上。
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最騷的是選品:避開經銷商囤瘋了的2023年份,專放2021、2022,等于告訴渠道“舊貨我兜底,新貨你守價”,既給兄弟留口飯,又把話語權收回總部。段永平隔空點贊:“讓利于消費者,公司還賺更多,這買賣不虧。”翻譯過來就是:以前黃牛喝湯,現在廠家直接把湯鍋端走,桌布都沒抖一下。
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其他酒企看得眼熱,卻學不動。茅臺的直銷是自帶流量,i茅臺不用買關鍵詞就能霸榜;換成五糧液、老窖,線上秒變第二京東,砸錢投流才勉強湊個百萬日活。更尷尬的是品牌厚度——普茅能當硬通貨,源于“1499”深入人心,別的酒把指導價掛到消費者面前,第一反應是“等打折”,第二反應是“再等等”。沒有金融屬性,玩直銷就是裸泳。
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所以別急著喊“白酒進入平價時代”,茅臺這一招本質是“用平價買門票,再坐回VIP包廂”。庫存甩了,價格托盤了,年輕人第一次搶到茅臺曬圖,品牌年齡直接往下拉十歲。等行情回暖,普茅回到2500+,今天1399搶到的人就是明天最鐵的死忠——花小錢參與歷史,誰不愛?
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一句話:茅臺不是把酒賣了,是把“下一個十年”提前鎖粉。其他品牌庫存還沒清完,它已經開始賣下一波預期。凜冬?人家直接當冷庫用。
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