四川
“1399的飛天下單鍵灰了？別哭，那是茅臺在清場。”
兩周清空一千噸，相當于把經銷商倉庫里最難啃的2023年份直接搬到i茅臺，每5分鐘補一次貨，手機還沒燙就顯示售罄。網友吐槽“陪跑”，可數據不騙人：日活500萬，比春運12306還猛。黃牛剛想蹲點，發現平臺限購+實名+人臉識別，連親媽都幫不了，溢價直接砍回指導價，一瓶少賺六七百，朋友圈哀嚎一片。
有人覺得茅臺在“降價自殺”，其實它在拆炸彈。去年批價滑到2000以下，三季度營收增速只剩0.56%，再不出手，春節囤貨季就真成庫存堰塞湖。現在把最撐面子的普茅穩在塔基，順便把精品、1L、100ml小酒塞進塔腰——價格低于傳統渠道，但毛利仍比給經銷商高18個點。一邊回血，一邊把“送禮＋自飲＋收藏”三段需求一次打包，算盤珠子蹦到網友臉上。
最騷的是選品：避開經銷商囤瘋了的2023年份，專放2021、2022，等于告訴渠道“舊貨我兜底，新貨你守價”，既給兄弟留口飯，又把話語權收回總部。段永平隔空點贊：“讓利于消費者，公司還賺更多，這買賣不虧。”翻譯過來就是：以前黃牛喝湯，現在廠家直接把湯鍋端走，桌布都沒抖一下。
其他酒企看得眼熱，卻學不動。茅臺的直銷是自帶流量，i茅臺不用買關鍵詞就能霸榜；換成五糧液、老窖，線上秒變第二京東，砸錢投流才勉強湊個百萬日活。更尷尬的是品牌厚度——普茅能當硬通貨，源于“1499”深入人心，別的酒把指導價掛到消費者面前，第一反應是“等打折”，第二反應是“再等等”。沒有金融屬性，玩直銷就是裸泳。
所以別急著喊“白酒進入平價時代”，茅臺這一招本質是“用平價買門票，再坐回VIP包廂”。庫存甩了，價格托盤了，年輕人第一次搶到茅臺曬圖，品牌年齡直接往下拉十歲。等行情回暖，普茅回到2500+，今天1399搶到的人就是明天最鐵的死忠——花小錢參與歷史，誰不愛？
一句話：茅臺不是把酒賣了，是把“下一個十年”提前鎖粉。其他品牌庫存還沒清完，它已經開始賣下一波預期。凜冬？人家直接當冷庫用。
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