肖竹青：今天郎酒有什么不一樣？

本文特約作者：肖竹青（中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人）

2026年1月19日，“拼3·2025年度郎酒品牌年會(huì)暨年度十大圖片發(fā)布”活動(dòng)舉行。這場(chǎng)盛會(huì)，不僅是回顧，更是動(dòng)員，郎酒的目標(biāo)已明確指向“再向前推進(jìn)一公里”。

1.開放的郎酒。

參加郎酒2025品牌年會(huì)，從機(jī)場(chǎng)接站、餐敘、會(huì)議過(guò)程中隨時(shí)隨地可以接觸到郎酒的經(jīng)銷商，郎酒基層業(yè)務(wù)員，可以真實(shí)觸達(dá)郎酒所有真實(shí)透明的信息：相當(dāng)于獲得“一葉知秋”或“窺一斑而知全豹”這樣的機(jī)會(huì)，這種開放、透明的郎酒作風(fēng)背后，是郎酒管理層的自信，更是2025郎酒出貨“微增長(zhǎng)”的底氣支撐。

2.年輕化的郎酒。

郎酒有年輕的的總經(jīng)理汪博煒，郎酒有90后國(guó)家白酒評(píng)委，郎酒有年青的大區(qū)經(jīng)理和事業(yè)部總經(jīng)理，郎酒有年青的銷售公司副總，郎酒人才梯隊(duì)老中青相結(jié)合，越來(lái)越多的年輕人開始在郎酒“挑大梁”，代表著郎酒的可持續(xù)發(fā)展值得期待。

3.郎酒莊園開啟了中國(guó)酒業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷歷史新篇章。

中國(guó)酒業(yè)從五糧液營(yíng)銷模式：通過(guò)團(tuán)結(jié)超級(jí)大商搶渠道支撐成長(zhǎng)，到瀘州老窖和汾酒通過(guò)“五碼營(yíng)銷”付費(fèi)控制終端實(shí)現(xiàn)優(yōu)先陳列、包量銷售、有效控價(jià) 。

肖竹青了解到汪俊林投資200億元的郎酒莊園成為“中國(guó)白酒愛好者向往之地”，讓親臨郎酒莊園的消費(fèi)者愉快而且震撼地體驗(yàn)到了解郎酒“生在赤水河，長(zhǎng)在天寶峰，養(yǎng)在陶壇庫(kù)，藏在天寶洞”郎酒之美核心邏輯。

肖竹青認(rèn)為郎酒莊園以消費(fèi)者聽得懂、看得到、能感知，眼見為實(shí)的體驗(yàn)，分享并放大了郎酒的朋友圈，提振了以公眾認(rèn)知為基礎(chǔ)的郎酒心理價(jià)位預(yù)期。

肖竹青認(rèn)為“歷史上賣橘子的商人，最有效的推廣就是請(qǐng)顧客品嘗一個(gè)橘子”，郎酒莊園常年雇傭1000多名服務(wù)員工每天服務(wù)來(lái)自全國(guó)各地800名郎酒伙伴或郎酒消費(fèi)者，在衣食住行方面提供超越預(yù)期的貼心服務(wù)。

在郎酒莊園提供調(diào)酒體驗(yàn)服務(wù)的國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委可以用老百姓聽得懂的品質(zhì)表達(dá)語(yǔ)言描述郎酒品質(zhì)邏輯，郎酒莊園講解員會(huì)震撼地解說(shuō)郎酒紅色歷史，郎酒莊園燈光秀氣勢(shì)磅礴，而鼓舞人心的郎酒歌舞夜宴時(shí)常令人流連忘返。

郎酒莊園通過(guò)熱情真誠(chéng)貼心全流程服務(wù)實(shí)現(xiàn)了郎酒莊園全年超過(guò)20萬(wàn)來(lái)訪者的體驗(yàn)分享，夯實(shí)了“郎酒莊園，中國(guó)體驗(yàn)營(yíng)銷天花板，中國(guó)白酒愛好者向往之地”的酒業(yè)江湖地位。

肖竹青認(rèn)為以四川郎酒、湖北勁酒、香港上市公司珍酒李渡為代表的中國(guó)民營(yíng)酒業(yè)骨干企業(yè)，具備可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的共性：

1.順勢(shì)而為，因需而變，因地制宜，因時(shí)制宜，因商制宜的決策靈活性。

2.老中青相結(jié)合的人才梯隊(duì)帶來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，帶來(lái)市場(chǎng)政策穩(wěn)定性和持續(xù)性。

3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任的企業(yè)文化和人情味（家文化）管理風(fēng)格帶來(lái)的可持續(xù)發(fā)展的確定性。

4.尊重環(huán)境，尊重規(guī)律，尊重客戶，尊重消費(fèi)者（尊重買單人）。

郎酒樸素的企業(yè)價(jià)值觀，務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，重視企業(yè)生態(tài)構(gòu)建與維護(hù)，努力構(gòu)建“員工與企業(yè)、客戶與企業(yè)、媒體與企業(yè)、區(qū)域政府與企業(yè)彼此成就，參與各方合作共贏的局面”是企業(yè)穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石。