迪信通劉東海：土地里的脊梁

從四川廣安小鄉村走出的教師，到中國通訊零售行業的領軍者，再到工業機器人、生物醫藥等領域的跨界先鋒，迪信通創始人劉東海用他的三十年詮釋著“創新者恒強”的商業哲學。從BP機柜臺到千億級科技集團，從通訊連鎖到全面擁抱AI，他以“敢為天下先”的魄力，書寫出一部中國民營企業的轉型傳奇。而他對自己的總結只有一句話，我從來不害怕改變。

本期節目《土地里的脊梁》邀請到了迪信通科技集團有限公司-董事長-劉東海先生，講述刻在迪信通基因中的變與不變。

劉東海出生在四川偏遠農村，“捧上鐵飯碗”是他年少時的夢想。中專畢業后，他如愿成為一名教師，卻在看到昔日同學紛紛考上大學后，心中萌生了繼續求學的念頭。白天教書、晚上復習。1986年，他考入北方工業大學物理系，成為當年復習班中僅有的兩名大學生之一。大學畢業后，劉東海進入一家日企工作。嚴謹細致的工作作風、對客戶需求的深度挖掘，讓他積累了寶貴的職業素養。然而，中外員工薪酬的懸殊差距，激發了他內心“創業改變命運”的決心。1993年，他辭去工作，借款5000元，在北京前門租下兩個柜臺，銷售當時流行的尋呼機（BP機），迪信通的傳奇由此誕生。

憑借對通信市場趨勢的敏銳把握，迪信通迅速從柜臺擴展到門店，從北京走向全國。劉東海堅持“多開店比買房買車更重要”的理念，將利潤不斷投入擴張。至2000年初，迪信通已在全國擁有數千家直營店，成為手機零售行業的領軍企業。2014年，迪信通在香港交易所主板掛牌上市，成為中國首家上市的手機連鎖賣場。敲鐘那一刻，劉東海感慨：“這是二十年來奮斗的一個階段性總結，也是再出發的新起點。”

隨著電子商務的興起，傳統手機零售面臨沖擊。劉東海坦言，迪信通雖早在1999年就嘗試電商，但在資源投入與執行力上存在不足。他反思道，“新的戰略出現時，必須全力投入組織與資源。”

2015年，劉東海敏銳地捕捉到中國智能制造與機器人產業即將爆發的趨勢，也清醒地認識到傳統手機零售業面臨的瓶頸。劉東海果斷決策，帶領團隊在一個月內迅速完成了對韓國上市公司東部機器人公司的收購。這一舉動在當時被外界視為一次“跨界冒險”，但劉東海看到的卻是兩個關鍵契機：一是中國制造業升級對工業機器人的巨大需求正在顯現；二是迪信通自身積累的供應鏈管理、全國性渠道資源及技術服務能力，與機器人產業的落地應用存在潛在的協同空間。

收購完成后，劉東海迅速將生產線與技術團隊遷至中國，開始為三星、富士康、寧德時代等大型制造企業提供工業機器人解決方案。這次并購不僅是業務的拓展，更是迪信通從“渠道服務商”向“科技產品與解決方案提供商”轉型的關鍵一躍。劉東海在訪談中談及：“企業有時候不是沒看到趨勢，而是敢不敢、能不能把所有資源壓上去。2015年那次收購，是我們下定決心面向未來交的學費，也是我們真正把‘變’寫進基因里的一次實踐。”

正是基于2015年的這次布局，迪信通逐步構建起在機器人領域的研發與制造能力，為后續進軍AI機器人、無人系統乃至家用保姆機器人市場埋下了伏筆，也為其在新時代的產業變革中爭取到了一張重要的入場券。

從四川山村到香港上市，從BP機銷售到機器人研發，劉東海與迪信通的故事，是中國民營經濟在改革開放浪潮中勇于求變、持續創新的縮影。正如他所說：“我從來不害怕改變。”在智能機器人技術蓬勃發展的今天，迪信通的又一次轉身，或許正預示著中國科技企業面向未來的新方向。