南非分布式儲能銷量“新王”，是誰？

根據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)SunWiz發(fā)布的市場報告，基于過去12個月的累計裝機容量統(tǒng)計，光儲新銳---思格新能源在2025年南非分布式儲能系統(tǒng)市場中排名第一。

據(jù)思格新能源公司介紹，全球首創(chuàng)的思格光儲充一體機（簡稱：SigenStor）采用全新的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計，將光伏逆變器、儲能電池、儲能變流器、直流電動汽車充電模塊、能源管理系統(tǒng)融合一體，為家庭能源用戶提供更加安全、智能、簡潔、高效的能源解決方案。這也是其能打開南非市場及其他核心市場的特殊“武器”。

獨特爆款襲擊市場

資本層面看，2025年9月8日，該公司繼續(xù)沖擊IPO，即遞表港交所。其底氣來自于上述提及的旗艦型產(chǎn)品的強勢銷路。此前數(shù)據(jù)顯示，這一款產(chǎn)品收入占了企業(yè)部分時間段的90%以上營收。

同時，該公司在2025年前四月，“智能能源網(wǎng)關(guān)”板塊的收入為6754.5萬元，占比為5.6%。相比2023年占比1.9%有較高提升。

2024年，思格實現(xiàn)凈利潤8380萬元，至2025年4月30日止四個月，公司凈利潤為1.872億元。

具體來說，SigenStor的銷售額由2022年的零增至2023年的18兆瓦時、2024年的447兆瓦時。2025年前四月，思格的SigenStor產(chǎn)品銷量為433兆瓦時。

不難看出，思格的業(yè)務(wù)擴張方法，沿用了過往華為打造“爆款”的營銷思路：通過技術(shù)研發(fā)、精準(zhǔn)營銷、渠道協(xié)同等鐵三角架構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品從研發(fā)至市場快速轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。公司的拳頭產(chǎn)品SigenStor出現(xiàn)后，精準(zhǔn)營銷及渠道擴展也同期以“閃電戰(zhàn)”展開。僅用3年左右，思格的分銷商數(shù)量從0暴漲至100多家，覆蓋超過60個國家和地區(qū)。

2025年6月，思格又拓展了包括以色列、韓國、日本、越南和北非等國的新經(jīng)銷商，在中東等地大舉擴張。廣泛的渠道布局，帶來了迅猛有效的增長勢頭。比如，“SigenStor”推出后，在澳洲地區(qū)，僅用6個月它就拿下戶儲冠軍頭銜，市占率從17%升至31%。

不過，SigenStor系列于去年前四月的均價2.54元/瓦時，相比過去有所下跌。當(dāng)然目前來看這個產(chǎn)品相對于2024年的2.69元/瓦時的均價跌幅，不是很大。

類似能源容量的分布式解決方案售價，一般在1.6元至3元/瓦時之間。由此可見思格新產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域。之所以價格較高，思格認(rèn)為，其產(chǎn)品為客戶提供了差異化的價值，包括簡化安裝、增強安全功能、人工智能驅(qū)動的能源管理功能以及模組化和可堆疊設(shè)計等。同時也根據(jù)市場所需，制定了一個合理的價格。

另一點在于，雖然這款產(chǎn)品是“五合一”的設(shè)計，但其模塊化的設(shè)計，允許單獨購買額外的電池組，每個SigenStor系統(tǒng)最多六組，它有專屬可選的直流模塊，以擴展客戶現(xiàn)有的SigenStor系統(tǒng)。簡單而言，如果你現(xiàn)在買了這個系統(tǒng)，未來想要擴容或者增加一些新的設(shè)施，思格的解決方案是完全支持的，開放式的解決方案既解決了客戶今后的需求，又能保持伙伴忠誠度。

當(dāng)然思格也表示，SigenStor平均售價在下降，主要是由于SigenStor的銷量在顯著增長，思格給分銷商的銷售提成也整體較高。“智能能源網(wǎng)關(guān)”板塊方面，1年內(nèi)（2024年4月至2025年4月）的售價有所上升，主要與新產(chǎn)品售價提高有關(guān)。

“華為系”領(lǐng)軍智造

2025年2月21日，思格新能源（上海）股份有限公司（下稱“思格”）成立于2022年5月，僅3年多而已，它就完成了其他光儲廠商幾乎無法想象的迅猛布局。3年左右的時間，在去年前四月總收入已越過12億，戶儲產(chǎn)品遍布全球多地。

能源一號曾報道過，思格新能源的創(chuàng)始人許映童、總裁張先淼等多位核心高管，均來自華為。因而這家戶儲廠商也帶有強烈的“華為”屬性：僅用3年就通過快速研發(fā)新品、密集融資、精準(zhǔn)營銷及“急行軍式”多渠道拓展，將思格新能源帶入了擬上市的港股名單中。

公司的帶頭人許映童，在華為工作23年之久。2022年5月選擇離開，全力投入新公司的創(chuàng)建與發(fā)展，闖入光儲一體機的研發(fā)和銷售領(lǐng)域，掀開人生嶄新篇章。

自南京理工大學(xué)的電子工程與光電技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，許映童于1999年加入華為，從無線產(chǎn)品的PDT經(jīng)理再到智能光伏業(yè)務(wù)總裁，在通信及新能源等多個板塊中，得到充分歷練。

2015年，許映童加盟智能光伏板塊的5年后，華為實現(xiàn)光伏逆變器的全球出貨第一。其后，華為智能光伏業(yè)務(wù)保持多年全球領(lǐng)導(dǎo)者地位。2020年，許映童被任命為華為昇騰計算業(yè)務(wù)總裁。

除許映童外，思格的核心高管團(tuán)隊也大多來自華為。

該公司的董事、總裁張先淼，負(fù)責(zé)思格的產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃及供應(yīng)鏈管理，擁有逾17年光儲經(jīng)驗，在華為任職超過11年，期間獲取10余項專利。

監(jiān)事會主席及軟件部負(fù)責(zé)人劉秦維、營銷總經(jīng)理喬凌子、解決方案銷售總經(jīng)理張嘉偉、全球品牌總監(jiān)楊順霞等，均為前華為成員。這些人才，為思格注入了難得的技術(shù)基因與全球資源網(wǎng)絡(luò)。

思格將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于海外，其歐洲、亞太地區(qū)收入增速很快。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，思格新能源在2025年前4月中，歐洲地區(qū)、亞太地區(qū)、非洲及中國內(nèi)地的收入占比分別為61.3%、23.3%、11.5%和0.8%。其中，思格在亞太地區(qū)23.3%的收入占比，同比去年同期的16.9%有較高提升。在歐洲地區(qū)，思格新能源依舊保持了較高的占有率，在2023年、2024年和2025年前4月中，歐洲收入占比在61%至72.6%之間。

強大的研發(fā)背景，也鑄造了思格嶄新的業(yè)務(wù)格局。截至2025年4月30日，公司擁有420位研發(fā)人員，其中60%為碩士以上學(xué)歷，不少人都是光伏和儲能的10年甚至更久的研發(fā)經(jīng)驗。為了簡化和專注研發(fā)工作，思格成立了10個主要研發(fā)部門，分別為產(chǎn)品管理、系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品使用壽命管理、系統(tǒng)工程、硬軟件、項目管理、測試及質(zhì)量、運營等。

目前，公司計劃提升整體產(chǎn)能，如將在江蘇南通建設(shè)一個新的基地，用于光儲充的解決方案生產(chǎn)，預(yù)計電池產(chǎn)能約為1.4千兆瓦時、逆變器年產(chǎn)能預(yù)計19萬個。該新基地將在2026年開始生產(chǎn)，資本開支約為5億元， 2026年第四季度或竣工。公司也正于上海臨港基地擴建一條儲能電池生產(chǎn)線。

成立僅19個月內(nèi)，許映童等人密集完成了思格的多輪融資，高瓴創(chuàng)投、鐘鼎資本、云暉資本、華登國際等陸續(xù)加入。本次IPO之前，公司估值現(xiàn)已超過40億。

在銷售業(yè)務(wù)及資本的多重助力下，思格也有了足夠的底氣，在2025年2月和9月分別遞交港股IPO招股書。 精準(zhǔn)定位海外高毛利市場且在短期拿到結(jié)果，通過好結(jié)果疊加優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊的背書，企業(yè)不僅獲得了前期投資者的信賴和用錢投票，估值也能快速做高。

當(dāng)然，新公司在前期創(chuàng)業(yè)也出現(xiàn)了一定的凈虧損。這歸因于企業(yè)的成立及商業(yè)化銷售的初期增長所產(chǎn)生的費用，以及在擴大生產(chǎn)規(guī)模、拓展全球分銷商網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)終端用戶增長和參與度提升，推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行了大量投資。

2022年、2023年及2024年前9月，公司研發(fā)投入分別為2616萬元、1.93億元和1.98億元。研發(fā)投入總額不低。不過以目前思格新能源所取得的凈利潤表現(xiàn)來看，公司已經(jīng)在逐步走上業(yè)績的正軌。前文提及過，2025年前4月，公司凈利潤實現(xiàn)1.87億元。

思格新能源港股IPO募資，將用于擴大其光伏儲能及充電技術(shù)的軟硬研發(fā)團(tuán)隊。其中，2025年~2028年，每年新聘約100至200名研發(fā)人員。在上述年份中，每年增聘約100名銷售及客戶服務(wù)人員。

面對今后的戶儲及工商業(yè)儲能、以及大型獨立儲能的發(fā)展態(tài)勢，思格也在思變過程中，過往急速增長期僅憑借“一款產(chǎn)品通吃天下”的做法，相信將在未來有改變。

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