資治通鑒：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的記住，學(xué)會欲擒故縱，這才是操控人心的高招

材料來自：《資治通鑒》卷十二 漢紀(jì)四

淮南王黥布公然反叛，朝廷上下一片緊張。

此時，劉邦正臥病在床，心里琢磨著讓太子領(lǐng)兵去平定黥布之亂。

太子身邊有四位智謀之士，分別是東園公、綺里季、夏黃公和角里先生，他們聽聞此事后，趕忙找到太子的舅舅建成侯呂釋之，焦急地說：“太子要是帶兵出征，立了功，地位也不會再提升；可要是沒功勞，那可就大禍臨頭啦！您得趕緊去求呂后，找個機(jī)會在皇上跟前哭訴。”

呂釋之不敢耽擱，當(dāng)晚就進(jìn)了宮。

呂后瞅準(zhǔn)時機(jī)，淚眼汪汪地對劉邦說：“陛下啊，黥布可是天下聞名的猛將，特別會用兵。現(xiàn)在那些將領(lǐng)，都是和陛下您平起平坐的老兄弟，要是讓太子去指揮他們，這不就像讓羊去領(lǐng)著狼嘛，誰肯聽太子的呀！要是黥布知道這事兒，肯定會大搖大擺地往西打過來。陛下您雖說身體有病，可要是強(qiáng)撐著坐在戰(zhàn)車上，就算躺著指揮，那些將領(lǐng)們看到您在，哪個敢不盡心盡力？陛下您就算再難受，為了咱們的兒女，也得咬牙挺住啊！”

劉邦聽了呂后這番話，長嘆一聲說：“我就知道那小子根本不是帶兵打仗的料，還是我自己去吧。”

于是，劉邦親自率領(lǐng)大軍向東進(jìn)發(fā)，去平定黥布之亂。

朝中的大臣們則留在京城守護(hù)，大家都到霸上為劉邦送行。

1、商山四皓

這四位那可都是高人，秦末為了躲戰(zhàn)亂，跑到商山隱居起來，據(jù)說年齡都超八十了，須眉雪白，跟仙兒似的。

劉邦得了天下后，聽聞他們大名，想請他們出山當(dāng)“御用顧問”，結(jié)果人家根本不鳥他，直接拒絕。

后來，劉邦在廢立太子這事上犯了難，思想斗爭那叫一個激烈。

就在這節(jié)骨眼兒上，劉邦突然在太子那兒見到了這四位白胡子老頭。

這一問才知道，嘿，正是當(dāng)年不給自己面子的商山四皓。

你想啊，皇帝請都請不來的人，太子給請來了，這差距一下子就出來了。

劉邦心里那叫一個受打擊，感覺自己的魅力在太子面前簡直不值一提。

他跟戚夫人說：“完了完了，人家把商山四皓都請來了，我也沒辦法了。”

戚夫人哪知道這四皓是何方神圣啊，就看劉邦搖頭嘆息，一副大勢已去的模樣，嚇得連哭都不敢大聲，生怕惹惱了劉邦。

商山四皓這一露面，就像給太子加了一層超強(qiáng)護(hù)盾。

2、忽悠局

《史記》里說劉邦“竟不易太子者，留侯本招此四人之力也”，意思就是劉邦最后沒換太子，全靠張良招來的商山四皓。

可廢立太子那是天大的事兒，劉邦就因?yàn)橐娏怂膫€老頭子就打退堂鼓了？

這事兒啊，沒那么簡單，說不定就是場“忽悠大戲”。

在農(nóng)業(yè)社會，戰(zhàn)亂這么多年，要找四個白胡子白頭發(fā)的老人，還真不是件容易事兒。

但這恰恰是擁太子派精心策劃的高明之處。

他們找來四個白胡子老頭，在劉邦面前一亮相，這視覺沖擊力就夠強(qiáng)的。

這四個老頭年齡都超八十了，長期住在交通閉塞的商山。

那時候，別說網(wǎng)絡(luò)了，連份像樣的報(bào)紙都沒有，他們對外面的世界了解多少啊？

讓他們給縱橫天下、經(jīng)驗(yàn)豐富的劉邦當(dāng)顧問，我看夠嗆。

他們名氣大，就是張良這些高級策劃師給吹出來的。

3、“四皓”的營銷套路

劉邦天天被“商山四皓”的“廣告”包圍著，這不就是現(xiàn)在商家玩的針對性投放嘛！

擁太子派這招太絕了，把劉邦的好奇心和購買欲都給勾起來了。

就好比你在網(wǎng)上天天刷到一款超火的產(chǎn)品，各種好評、推薦，心里癢癢，就想著趕緊下單。

劉邦也一樣，被撩撥得心里直冒火，就盼著能把這“四皓”請來。

可這“四皓”呢，就跟玩饑餓營銷似的，劉邦請的時候死活不來，把劉邦這火撩得夠夠的。

其實(shí)啊，真要這四個老頭來了，劉邦真把他們當(dāng)國師，東問西問，說不定立馬就露餡了。

劉邦一看，這哪是什么高人，分明就是虛假廣告嘛！

但張良厲害就厲害在這兒，他沒讓這四個老頭真去給劉邦當(dāng)顧問，而是讓他們陪著太子。

這就夠了。

劉邦看到這四個傳說中不輕易出山的老頭，居然愿意陪著太子，心里就得犯嘀咕：這太子到底有啥魅力，能把這四位都請來？

這么一來，劉邦就會覺得太子得到了高人的認(rèn)可和支持，在朝廷里的威望肯定低不了。

要是自己強(qiáng)行廢立太子，說不定會引起眾怒。

所以啊，擁太子派太清楚劉邦的心思了，知道他看重人才、在意名聲。

這四個老頭一出現(xiàn)，就等于給太子貼上了“得人心”的標(biāo)簽。

劉邦一看，這么多高人都支持太子，自己要是再堅(jiān)持廢立，說不定會落下個不尊重人才、不顧大局的名聲，這才不得不放棄。