亞馬遜公開報稅數(shù)據(jù)，賣家亂成一鍋粥

作者丨知秋

編輯丨Shadow

2026年伊始，跨境圈率先在賣家群里炸開了鍋。所有討論都指向同一個突發(fā)問題：亞馬遜報給稅務(wù)局的銷售數(shù)據(jù)，竟然與賣家后臺算出來的收入對不上。

在各類社群里，賣家們反復(fù)追問“到底按哪個數(shù)字報稅”。由于無法判斷依據(jù)哪套數(shù)據(jù)申報，大量賣家干脆暫停了申報流程。一個原本偏技術(shù)性的合規(guī)對賬問題，迅速演變成跨境賣家今年的第一個爆點話題。

隨著四季度報稅截止日期的逼近，跨境賣家的焦慮情緒被不斷放大。

而這一切的起點，其實來自平臺口徑與賣家經(jīng)營視角之間的天然差異。同一筆交易，在平臺的監(jiān)管邏輯中對應(yīng)一套算法，在賣家的運營邏輯中又是另一套結(jié)算方式。兩套視角的錯位，最終引發(fā)了這場集體性的困惑。

數(shù)據(jù)對不上，數(shù)據(jù)申報難倒賣家

賣家的困惑來自2025年底的監(jiān)管機制變化。

根據(jù)國內(nèi)監(jiān)管要求，亞馬遜需向中國稅務(wù)局定期報送境內(nèi)賣家的涉稅信息。這項動作并非首次執(zhí)行，但變化在于：亞馬遜開始主動向賣家披露其提交給監(jiān)管的季度稅務(wù)數(shù)據(jù)。其初衷在于打破“稅局知道、平臺知道，但賣家不知道”的信息斷層。

以往，涉稅數(shù)據(jù)僅在平臺與監(jiān)管部門之間流轉(zhuǎn)，賣家只能憑后臺結(jié)算自行推斷。此次亞馬遜下發(fā)的稅務(wù)報告中，包括收入總額、退款金額、收入凈額、傭金與服務(wù)費合計金額、交易訂單數(shù)量等關(guān)鍵財務(wù)信息。

然而，問題就從這里浮現(xiàn)。

許多賣家在收到報告后，第一時間將其與后臺結(jié)算數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)這兩套數(shù)據(jù)完全對不上。有人發(fā)現(xiàn)稅務(wù)報告中的銷售金額普遍高于自己的凈收入，有人甚至出現(xiàn)幾十萬元的差距。

這讓部分賣家懷疑平臺是否“多報”了數(shù)據(jù)，一度對報稅的合理性產(chǎn)生質(zhì)疑。

圖源：社媒

但亞馬遜方面一再強調(diào)，這是根據(jù)監(jiān)管要求、按照統(tǒng)一口徑生成的合規(guī)數(shù)據(jù)。但隨著四季度報稅窗口期到來，這種困惑被進一步放大。賣家必須從兩套不一致的數(shù)字中做選擇，卻又沒有明確指引——到底應(yīng)該按哪套數(shù)據(jù)報，成了所有人的難題。

許多賣家因此擔心“報少風險大、報多壓力大”。但如果仔細將后臺數(shù)據(jù)與平臺報表逐項比對，會發(fā)現(xiàn)差異背后是統(tǒng)計口徑天然不同。

首先是收入口徑的不一樣。在平臺向稅務(wù)局的報送中，他們所認為的收入指的是毛收入。這類毛收入的涵蓋范圍更廣。除了商品收入外，還包含運費、禮品包裝費、折扣、稅費和附加費，這類買家支付的所有項目。

可以簡單理解為，稅務(wù)報告中的凈收入，只是毛收入簡單扣除退款后的粗略數(shù)據(jù)。與之不同的是，賣家后臺的凈收入（net income）往往已扣除多項費用后再展示。實際“到賬金額”，才是賣家最常使用的經(jīng)營指標。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)

其次是時間口徑的不同，平臺用“發(fā)貨日”來判斷收入所屬季度。比如9月30日發(fā)貨的訂單會被劃入三季度，即便在10月才到賬也不例外。賣家則習(xí)慣用結(jié)算周期或打款時間來劃分季度。這導(dǎo)致跨月、跨賬期的訂單在季度數(shù)據(jù)中出現(xiàn)明顯錯位。

第三個原因則在于匯率與退款處理的計算不同。平臺采用統(tǒng)一的中央平價費率進行折算，而賣家往往使用當天市場的匯率，會產(chǎn)生一定的差別。還有就是，有一部分的退款、退貨也會被算入到賬里。部分的退款并非立即體現(xiàn)，所以也會導(dǎo)致差異。

總體來看，“四季度數(shù)據(jù)對不上”并非平臺或賣家“算錯賬”，而是監(jiān)管口徑與經(jīng)營口徑之間長期存在的差別。

賣家吵翻天，保守申報還是合規(guī)優(yōu)先？

到了四季度申報臨近時，賣家依舊面對著前一季度“數(shù)據(jù)完全對不上”的局面。在各大社群中，賣家意見出現(xiàn)明顯分化，逐漸形成“保守申報派”與“合規(guī)優(yōu)先派”兩大類別。

保守申報的賣家主張，應(yīng)該以后臺數(shù)據(jù)為準，原因很簡單：后臺結(jié)算金額才是真實入賬金額，是企業(yè)真實經(jīng)營的依據(jù)。他們擔心，如果按平臺的毛收入口徑申報，應(yīng)納稅所得額會被抬高。

對利潤薄、現(xiàn)金流緊張的中小賣家而言，這將直接壓縮經(jīng)營空間，甚至出現(xiàn)“稅還沒交，利潤就沒了”的情況。而以自身賬本為準，更有利于維持業(yè)務(wù)的正常周轉(zhuǎn)。

合規(guī)優(yōu)先的賣家則強調(diào)趨勢與風險。他們關(guān)注的是未來政策方向，而不是短期經(jīng)營壓力。在他們看來，平臺直報監(jiān)管已經(jīng)成為必然趨勢。如果申報數(shù)據(jù)與平臺數(shù)據(jù)偏差過大，極有可能被稅務(wù)系統(tǒng)判定為異常，從而觸發(fā)檢查。越早與平臺口徑對齊，未來風險越小。對這些賣家而言，“利潤少一點，總比不清不楚安全。”

而除了上述兩派，還有一批賣家采取了更極端的方式：干脆不報。

這部分賣家也多是典型的中小賣家或者夫妻店，他們有以下的共同特征：賬單簡單，甚至幾乎沒有完整賬本，經(jīng)常使用個人賬戶收款，缺乏合規(guī)的進項與費用憑證。長期以來，便形成了“零申報”的習(xí)慣。

在他們看來，按平臺數(shù)據(jù)申報會拉高稅負，而他們又沒有足夠的成本憑證去抵扣，只能依賴僥幸心態(tài)，認為“稅務(wù)局不可能查到我”。合規(guī)申報不僅意味著更多稅負，也意味著賬務(wù)重建、憑證留存等額外成本，對資源有限的小團隊來說是一筆不小的壓力

于是，不報成為部分賣家短期內(nèi)的自我保護策略。

但這種灰度空間正在逐漸收窄。隨著平臺數(shù)據(jù)向稅務(wù)局全面打通，監(jiān)管邏輯就變成了，平臺報送數(shù)據(jù)成為基礎(chǔ)，交易流水則是稅務(wù)局用來佐證的材料，而稅務(wù)局則通過賣家的報送數(shù)據(jù)來核查用戶規(guī)模。

只要三者差異明顯，系統(tǒng)即可自動識別異常，尤其是長期零申報、但持續(xù)有交易流水的主體。這些商家已經(jīng)進入了平臺和稅務(wù)重點監(jiān)管的范圍之內(nèi)。

可以說，過去依賴信息差生存的時代正在終結(jié)。在平臺直報成為常態(tài)的今天，所有賣家第一次必須在經(jīng)營現(xiàn)實與監(jiān)管口徑之間實現(xiàn)對齊。在數(shù)據(jù)路徑完全明確之前，沒有任何一種選擇是絕對安全的，這也正是當前賣家分歧劇烈、申報陷入停滯的根本原因。

粗放增長的電商時代正在落幕

可以預(yù)見的是，隨著平臺與監(jiān)管的口徑逐漸同步，目前跨境電商正在從粗放式增長向精細化、透明化的時代邁進。合規(guī)也不再是選擇題，而是整個行業(yè)的底層邏輯。

平臺的篩選機制也在悄然變化：合規(guī)度高、數(shù)據(jù)透明、財稅一致的賣家將更受青睞，也更容易獲得新站點權(quán)限、工具支持以及穩(wěn)定的流量環(huán)境。反之，長期零申報或賬務(wù)不清晰的賣家將越來越難存活。

對賣家而言，這場轉(zhuǎn)型既是壓力，也意味著是結(jié)構(gòu)性拐點。多家財稅機構(gòu)表示，2025年下半年，跨境行業(yè)財稅咨詢量同比增長超過200%，其中大量需求來自首次嘗試“合規(guī)申報”的中小賣家。行業(yè)的“二八結(jié)構(gòu)”正在被進一步強化——約20%的大賣家掌握80%的利潤。

與大賣家相比，中小賣家的劣勢顯而易見：缺乏專業(yè)財稅團隊、完整賬務(wù)體系以及快速適配系統(tǒng)的能力。在新的監(jiān)管框架下，這些劣勢可能被進一步放大，行業(yè)正從“全民可做”的淺海階段走向“專業(yè)者生存”的深水區(qū)。

對中小賣家而言，當前轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的不是立刻算清要交多少稅，而是補齊財務(wù)與合規(guī)能力——包括理解收入口徑、建立規(guī)范的財務(wù)體系，以及打通平臺稅務(wù)報告與后臺結(jié)算之間的數(shù)據(jù)鏈路，并確保收款流水、采購憑證、物流憑證相互一致。做到在監(jiān)管問詢時可解釋、可追溯。

越來越多的賣家也開始選擇專業(yè)的財稅機構(gòu)外包，用來減少申報錯誤、降低合規(guī)風險。構(gòu)建一套清晰、可對賬的財務(wù)體系，對大多數(shù)賣家而言是一次必要的升級。

但比技術(shù)更重要的，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。跨境賣家必須徹底放棄僥幸心理，走出“零申報”的舒適區(qū)。平臺直報意味著信息差不再存在，經(jīng)營中的每筆流水都有可能被系統(tǒng)捕捉，“不報”或“少報”不再是可持續(xù)的策略。

歸根到底，“四季度報稅數(shù)據(jù)對不上”之所以引爆輿論，是因為它標志著全行業(yè)正式邁入合規(guī)時代

跨境電商正從機會驅(qū)動走向能力驅(qū)動，從運營取勝轉(zhuǎn)向綜合實力競爭。在新秩序下，運營能力依然重要，但如果缺乏財務(wù)合規(guī)與數(shù)據(jù)治理能力，賣家將很難在未來的跨境生態(tài)中長久立足。