最賺錢的跨境大賣，1年凈利潤24億

作者丨Bao

編輯丨Shadow

2026年1月5日，巨星科技發布2025年度業績預告：全年預計實現營業收入147.95億元，凈利潤在24.19億元至27.64億元之間，同比增幅為5%至20%。

圖源：巨潮資訊網

過去幾年，在跨境賽道上，許多打著“高科技”“新消費”標簽的大賣，普遍面對的是不斷被壓縮的利潤率、愈加激烈的平臺競爭和日益復雜的合規成本。

而巨星科技的表現卻非常“逆勢”——不處在最熱門的技術風口，沒有耀眼的互聯網概念，卻憑借穩定而可觀的盈利能力，被不少機構視為跨境電商行業中“最賺錢的公司”之一

逆勢增長，全年凈賺24億

如果把時間維度拉長，巨星科技的盈利能力呈現出一種長期的穩定性。公司截至2025年已實現連續13年盈利，過去5年的平均增速達到12.3%。

從結構上看，巨星科技是一家典型的出口導向型企業，但它的出口并非單一市場、單一渠道的集中暴露。

2025年上半年，公司超過90%的營收來自海外，但從區域分布來看，它已經形成了較為清晰的多點支撐格局。

美洲市場貢獻最大，營收額為45.68億元，占比高達65.00%，同比增長4.27%；歐洲市場排在第二位，營收18.03億元，占比25.66%，其4.79%的增長速度微幅領先于美洲。

國內業務雖然體量相對較小，但2025年仍實現了7.27%的穩步增長。整體來看，巨星科技已經不再是某單一區域的“押注者”，而是一家在全球多區域分散布局的制造型公司。

圖源：巨星科技官方

而2025年的24億凈利潤，也并不是沿著一條平滑的曲線走出來的。把視角聚焦到季度，會更清楚地看到地緣政治、貿易政策與企業經營之間的直接關系。

2025年一季度，巨星科技延續了上一年度的增長慣性。當季實現營收36.56億元，同比增長10.59%；

轉折點出現在二季度。4月2日落地的“對等關稅”行政令及其后不斷的細則調整，成了懸在跨境供應鏈企業頭上的達摩克利斯之劍。這種政策層面的搖擺不定，其后果不單是賬面成本的上漲，更在于它徹底擾動了商業運作的各個環節——從訂單履約的節奏，到發貨路徑的選擇，再到客戶下達決策的速度，無一幸免。

巨星科技在財報中坦承，二季度大約有40天時間，公司各生產基地不同程度受到負面影響。尤其是4月9日美國宣布對中國商品征收104%關稅時，中國境內工廠相關訂單的執行幾乎處于停滯狀態，接近“凍結”。直到5月中美聯合聲明發布后，部分訂單才開始逐步恢復。

進入三季度之后，巨星科技開始展現出較強的調整能力和修復彈性。數據上看，三季度公司實現營收41.29億元，同比增長0.65%，收入基本實現“止跌企穩”。到四季度，這一修復趨勢進一步強化，收入與利潤呈現出更加明確的反彈進程。

用不到三個季度的時間，在一輪高強度的貿易與關稅沖擊之下，把主營業務重新拉回原有增長軌道，這樣的調整速度，在傳統制造業企業中并不多見。資本市場對此也做出了及時反饋。2026年1月6日，巨星科技股價大漲8.91%，這既是對公司韌性的一次集中定價，也是對其過去幾年戰略選擇的一次階段性認可。

成為最賺錢的大賣，巨星科技做對了什么

如果回到業務本身，巨星科技長期深耕的是手工具、電動工具、工業工具等看上去頗為傳統的品類，應用場景集中在家庭維修、建筑工程、車輛養護等領域。與人工智能、半導體、新能源等近年來的“明星賽道”相比，手工具行業的敘事空間有限，技術話題也并不吸睛。但正是在這樣一個相對傳統的行業里，巨星科技做了兩件非常關鍵的事：一是渠道體系的全維度鋪設，二是供應鏈結構的前瞻性重塑。

圖源：巨星控股集團

在渠道策略上，巨星科技沒有把自己鎖定在某一個單一平臺或單一模式，而是建立了一套“電商平臺 + 線下商超 + 品牌獨立站”的三維銷售網絡。

自2015年進入亞馬遜以來，公司在手工具品類中長期保持國內出口賣家銷售額第一的位置，并同步開拓eBay、速賣通等多個第三方電商平臺。這使得公司在平臺經濟中擁有了足夠的曝光度與銷售規模。

在線下渠道方面，巨星科技已經成為美國HOME DEPOT（家得寶）、WALMART（沃爾瑪）、LOWES（勞氏），以及歐洲Kingfisher（翠豐）、加拿大CTC等大型連鎖超市的主要工具供應商之一，產品進入了全球兩萬多家連鎖門店。

對于一家來自中國的制造企業而言，如此廣泛而深入的線下終端覆蓋，不僅意味著穩定的放量能力，也意味著議價能力的提升。

與此同時，公司沒有停留在對第三方渠道的依賴上，而是持續搭建自有品牌獨立站。根據Similarweb數據顯示，其核心品牌WORKPRO獨立站（workprotools）的流量結構中，自然流量占比達到66.53%，直接流量占比28.37%，兩者合計超過94%。

這組數字說明，公司已經在海外消費者心智中構建起較強的品牌指向，用戶愿意主動搜索品牌，或者直接輸入網址訪問，這種主動行為背后，是品牌長期經營的結果。

從規模變化來看，巨星科技在過去五年中經歷了一輪比較完整的擴張周期。公司營業收入從2019年的66.3億元提升至2024年的147.95億元，五年時間，營收翻了一倍多。在這一過程中，巨星科技完成了從區域性制造商向全球行業龍頭的跨越。

巨星科技之所以能夠跨越2025年的關稅風暴，背后有三個關鍵支點。

首先，全球供應鏈布局的提前完成，早在2018年，上一輪中美貿易摩擦剛剛出現苗頭時，巨星科技就意識到單一產地結構帶來的潛在風險，開始在東南亞布局生產基地。

2018年至2024年間，公司在越南、柬埔寨、泰國等地密集設廠。到2025年，公司在全球已擁有23個制造基地，其中海外工廠12個，分布在歐洲6個、東南亞3個、美國3個，海外產能占比超過一半。

圖源：巨星科技官網

當中國大陸工廠受到104%關稅政策沖擊、訂單執行被迫按下暫停鍵時，東南亞工廠的產能開始進入補位狀態。7月，美越關稅談判結果落地，相關稅率確定為20%后，部分客戶迅速轉向預訂越南新增產能，一度造成當地工廠處于滿負荷甚至超負荷的狀態。

而當關稅政策落地，成本端驟然上升時，傳統代工廠往往面臨兩難選擇：要么壓縮自身利潤空間以維持訂單規模，要么被迫放棄部分訂單。

巨星科技做出的決定是，在關稅政策落地的次日就啟動面向客戶的漲價策略。這種策略的前提，是公司在客戶體系中的不可替代性。

多年深耕之下，巨星科技已經與眾多大型連鎖商超建立起高度穩定的合作關系，在多個渠道中都是主要的工具供應商之一。自有品牌的毛利率更高，定價權更強，這使得公司有能力在一定程度上把成本壓力向下游終端傳導，而不是被動吸收。

最后，手工具業務的優勢在于需求穩定，邊界相對清晰。巨星科技較早意識到，工具產品從手動向電動遷移，是一個明確且可持續的產業趨勢。

巨星科技的出海啟示

過去，中國企業的出海往往是“產品出海”，即在中國生產，賣給全球。但巨星科技的案例告訴我們，真正的全球化必須是“產能出?！?。

面對美國政府亂舞的關稅大棒，單純依靠價格優勢已經行不通了。只有像巨星科技一樣，構建“中國管理研發+全球生產制造+歐美本土服務”的鐵三角，才能在貿易保護主義的夾縫中生存。

圖源：巨星科技官網

全球市場環境承壓的當下，巨星科技的持續盈利與增長，絕非一個孤立的樣本。它為廣大跨境及全球定制企業提供了一份穿越周期的教科書級啟示。

如果我們把視線拉寬，會發現像華凱易佰、安克創新、傳音控股這些優秀的出海企業，在戰略上都有著異曲同工之妙。

安克創新在越南、賽維時代在東南亞的布局；安克創新正在努力“去亞馬遜化”，入駐沃爾瑪、百思買等線下渠道；子不語也在加速非亞馬遜渠道的建設，TikTok和Temu的收入占比大幅提升。擺脫單一渠道依賴，已成為行業共識。

在義烏，一家專營工具的商戶曾自信地對媒體說：“產品出廠價不會因關稅而改變，就算加了關稅也仍然有利潤。”這句話背后的底氣，是中國五金工具強大的制造能力。但巨星科技更進一步，它證明了通過品牌化運作，中國企業可以賺取比代工更豐厚的利潤。

從杭州的“小作坊”到全球手工具巨頭，巨星科技走過的路，正是中國制造從“大”到“強”的縮影。2025年，巨星科技挺過了關稅風暴，用24億的凈利潤證明了“打鐵還需自身硬”的道理。

巨星科技的逆襲，既是中國企業出海韌性的體現，也是中國企業家在不確定性中尋找確定性的最佳注腳。在未來的全球競爭中，唯有那些主動構建結構性優勢的企業，才能在風浪中屹立不倒。

參考資料：

[1]一年賺了24億！杭州大賣贏麻了.AM123跨境電商

[2]杭州大賣2025年凈利潤超24億.億恩

[3]185億寧波五金老板，硬氣漲價回擊關稅.21世紀商業評論