02年黃毛 靠“邪修打法”做閃電倉 閃電倉虧損 是因為你“太正經”了

本文是《即時零售傳》第194集

本文的主角阿昆會參加老張組織

的即時零售深度交流小會

此會參與方法見文末

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zcyshowzcy免費拉入即時零售學習群。

前段時間學習了一個即時零售大會的分享。

主講人叫阿昆，是原力數碼閃電倉的聯合創始人，一個02年的年輕人。

開場白不太“正經”，自稱“黃毛”，履歷從小學放高利貸、賣游戲外掛，到做微商、賣過華強北的貨，踩過無貨源的坑，最后摸到了即時零售的門道。

他直言，今天重點要講的，是“一些大家不敢講的邪修打法”。

去掉那些插科打諢和自嘲，老張把其中真正有料、能落地的部分梳理了出來。

這對于想了解或正在經營閃電倉的人來說，可能是一份避開彎路的參考。

盤子有多大？誰在玩？

趨勢是大家都在說的東西，但數據值得記一下：數碼外賣正處在爆發期，預計到2026年，市場規模能破千億。

核心驅動來自3C數碼產品，它從傳統的“計劃性電商購物”，快速遷移到了“即時滿足”的外賣場景。

現在的市場格局很清晰：

1、品牌直營主導：蘋果、華為、小米這些巨頭，把大量線下店“上翻”到外賣平臺，幾乎零成本擴張。蘋果在美團上的店兩年就從4700家漲到了7000家。2、連鎖品牌店：比如綠聯、倍思、品勝這類配件品牌的連鎖外賣店。阿昆特別提到，其中綠聯做得最好，但也吐槽其毛利薄得驚人，“成本價加5塊錢就賣”，屬于不得不賣的流量品。3、像“原力數碼”這樣的第三方店鋪：他自嘲為“小卡拉米”，拼的是靈活和野路子。消費者畫像主要有兩類：

Z世代（95后、00后）：核心用戶，看重“即買即得”的體驗，對時效敏感，價格敏感度相對較低（其實也挺愛薅羊毛），樂于嘗鮮，換機頻繁。

31-45歲群體：消費基本盤，購買動機主要是“設備升級”和“送禮”。他們有錢，且愿意為即時性和便利性支付溢價。

核心驅動力：為什么非得是“外賣”？

1、打破等待：這是對傳統電商最直接的革命。數據線壞了、充電頭丟了，現在沒人想等三天快遞。

2、新品首發新戰場：未來像蘋果新款手機，平臺會優先在外賣渠道推送信息，形成首發即送達的體驗，這會是重要戰場。

3、服務升級：“30分鐘送達+7天無理由+假一賠十”，這套組合拳線下店很難給，傳統電商也給不了。

4、習慣養成：從充電寶到冰箱，消費者已經認同“萬物皆可點外賣”。

5、場景融合：購物決策越來越即興化、碎片化，與本地生活場景深度綁定。

干貨落地：從開店到運營的“野路子”

以下是阿昆分享中實操性最強的部分，他稱之為“邪修打法”，請自行判斷與評估風險。

1. 選址：別信熱力圖，相信你的眼睛

別整那些復雜的模型。最快的方法是：在你目標商圈里，找到同行中銷量最高的那家店，然后就在它旁邊找位置。他賣得好，證明這個商圈流量沒問題。剩下的，是計算你自己的賬：

評估對手的真實實力與成本。

算清楚該區域的配送費、你的貨值、可用資金。

租倉庫時，一定看清實用面積和公攤，形狀要方正，否則影響倉儲效率。位置選一樓，方便騎手取貨，就是方便你自己。

2、供應鏈：網采還是中心倉？算清賬就行

網采（如拼多多、1688）：靈活，適合新品測試、爆款緊急補貨，但成本通常高一些，且鏈接不穩定。

中心倉（穩定供應鏈）：穩定，人效高，適合標品大批量，但壓資金。

初期建議：兩者可以結合。關鍵是根據你城市的訂單密度，算清楚每一筆采購的綜合成本（含售后），別悶頭囤貨。

3. 起店“七步法”與補單策略

開店初期，需要快速拉權重。他分享了具體動作：

開店首日：直接補10單（他甚至說補100個也行），其中至少5個好評，好評里至少3個帶圖。第一天平臺管得松。

設置“福利品”沖分類排名：比如，設置一個“酒精濕巾”，價格0.01元，但“起購數量”設為50份。

補單時補某個福利鏈接，能以極低的成本快速拉高該商品的銷量和所在分類的權重，沖擊商圈榜單。

注意：現在美團規則改了，這種“福利鏈接”創建后，需要等7天才能修改回正常商品，所以要提前布局。

滿減返券組合：新客立減和下單返券要搭配使用。他的技巧是，對手只能看到你店鋪前端的“滿減券”，但看不到“下單返券”，這可以形成一定的價格迷惑性。

4. 選品與推廣：

新手別幻想，直接“抄”阿昆說得非常直白：新手和小品牌，別自己選品，選品就是“踩狗屎”老手選10個品也就能對6個。最高效的方式就是“抄品”。

怎么抄：用工具看同商圈賣得最好的同行，他賣什么爆款，你就上什么。他賣30元，你算算成本，賣25元還能賺10塊，就立刻上。如果只能賺5塊，那不如不做。

測品：更激進的方法是，如果你和同行在同一個商圈，他賣70元，你先定價65元（不進貨），出單后，直接去他店里下單送給你的客戶。

測出流量后，再自己進貨，開始正常運營。

5. 兩個“騷操作”

一品多鏈接：同一個商品（比如蘋果20W充電器），可以做多個鏈接。

價格設置略有差異（如27.9元和34元），圖片和標題關鍵詞稍作更改（如突出“高清”“防窺”“官方同款”）。這能覆蓋不同搜索習慣的客戶，增加曝光。

標題優化：把核心賣點用括號括起來放在前面。例如：“【高清防窺】蘋果14 Pro Max鋼化膜…”。用戶一眼就能抓住關鍵信息。

擦邊關鍵詞：在標題里加上“無印良品同款”、“小米生態鏈”等詞，即使并非官方授權，也能顯著提升點擊和轉化。

未來的拼圖：不止是野路子

分享最后，阿昆也回歸理性。

他認為，未來數碼外賣店的門檻會迅速抬高，起步貨盤可能都要5000個SKU以上。

最終比拼的是綜合實力：團隊執行力、老板認知、邊際成本控制、資金實力、圖片視覺效果、分類邏輯、推廣ROI、選址優勢……

每一個細節做好一點點，就能超過80%的同行。那些“邪修打法”能幫你起跑，但想跑得遠，還得回到商業的本質：精細化運營和持續提供價值。

聽完這場分享，我感覺最受用的不是那些夸張的數據，而是這種去掉濾鏡、直面操作的粗糙真實感。

它告訴你，在一個快速爆發的新渠道里，早期紅利屬于那些敢于嘗試、精于算賬、執行力強的“務實派”。

當然，其中的一些灰色操作存在風險，需要自己權衡。

這個行業正在從不規范走向規范，從拼膽量走向拼綜合實力。現在入場，或許還能聽到一點野蠻生長的余音。

3月成都即時零售大會期間，老張會組織閉門深度交流小會，已經邀請本文主角阿昆（微信：AKCYRJ888）參會，還會邀請多位大咖參會，通過老張報名即時零售大會的VIP和SVIP用戶也可參此小會。

成都即時零售大會介紹：預計3000人規模，3天會議，120位分享嘉賓，12場主題會議，4場對接晚宴，超70個頭部閃電倉，超200個店倉經銷商現場對接，是至今規模最大的即時零售大會，適合學習，對接渠道資源，期待交流。

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