這是大贏的2342篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。
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一、書不是裝飾品,是提款機(jī)
不少人一聽“讀書”就皺眉,覺得那是學(xué)生的事,營銷人只認(rèn)流量。
錯!流量會漲價,平臺會翻臉,只有老書里的套路,幾十年前就能賣光庫存,今天照樣能賣光你的庫存。
書頁里藏的是“已驗證的人性”,你把字縫拆開,全是現(xiàn)成的子彈。
別再做“文盲式營銷”,讀書不是裝清高,是撿錢。
二、案例現(xiàn)場:一本1940年的小冊子,怎樣替我多賺120萬
- 0.8%的僵局
去年我接手一款客單價299的頸椎枕,投流成本飆到180元,轉(zhuǎn)化率死活卡在0.8%,一算賬,虧本。
我喊停投放,把團(tuán)隊關(guān)在會議室:三天內(nèi)想出低成本方案,不然砍預(yù)算。 - 舊書救命
我順手抄起一本《實用推銷法》,1938年初版,印了72次。
翻到第47頁,一行小字跳進(jìn)來:
“顧客要的不是枕頭,是今晚睡個好覺。”
我拍桌子:我們一直講“記憶棉密度”“德國進(jìn)口”,人家要的是“睡個好覺”! - 改文案
把詳情頁第一屏全部砍掉,換成——
“刷手機(jī)到半夜,脖子酸得轉(zhuǎn)不動?躺下10分鐘,呼嚕聲自己冒出來。”
第二屏才出現(xiàn)材質(zhì)、數(shù)據(jù)。
同時加一句:“30天無理由退貨,運(yùn)費我出,你只管試睡。”
這句話也來自那本老書:“承擔(dān)所有風(fēng)險,讓顧客感覺‘不試就虧’。” - 結(jié)果炸裂
新頁面上線,48小時轉(zhuǎn)化率飆到4.6%,繼續(xù)迭代,兩周后穩(wěn)在11.2%。
投流成本仍是180元,客單不變,ROI從0.9拉到5.7。
三個月賣出1.8萬單,凈利120萬。一本舊書,救活一條產(chǎn)品線。
三、方法復(fù)制:把“老書”變“印鈔機(jī)”的三步
① 只讀“活過30年”的書
打開豆瓣,搜索“出版年份早于1990年,評分高于8.0”,再按“評價人數(shù)”排序。
能活30年還不斷加印,說明套路穿越周期,比任何短視頻干貨都硬核。
② 做“一頁一戰(zhàn)術(shù)”筆記
每讀10頁,逼自己寫一張“行動卡”:
- 這句話能放標(biāo)題嗎?
- 這個承諾能當(dāng)售后嗎?
- 這個恐懼點能放開頭嗎?
寫完立刻扔進(jìn)項目文檔,48小時內(nèi)必須上線測試,不讓知識過夜。
③ 開“老書共讀局”
每周三晚上,拉銷售、策劃、客服一起,各讀一本老書,每人挑一條“最扎心人話”,現(xiàn)場改當(dāng)下文案。
讀《影響力》就改贈品話術(shù),讀《定位》就改賣點順序,讀《實用推銷法》就改風(fēng)險承諾。
把讀書會變成“改稿會”,知識直接變現(xiàn),團(tuán)隊也相信“書真能當(dāng)飯吃”。
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四、總結(jié)收刀:書讀一寸,利長一尺
別再把讀書當(dāng)“提升氣質(zhì)”,營銷人讀書只為“提升毛利”。
老書像老酒,越陳越烈,人性那點小心思,早在里頭泡得透透的。
你嫌書舊,客戶也嫌你舊;你把書翻爛,客戶就把錢翻滿。
今晚回去,別刷短視頻了,找一本能當(dāng)你的“老軍師”的書,讀到眼皮打架,合上書就去改文案。
明天醒來,你會發(fā)現(xiàn):
不是書給了你新生命,而是你給了舊書新價格——按轉(zhuǎn)化率算,一頁至少值一萬。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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