砍光熱門業務，專注“破銅爛鐵”20年，它如何成為全球引領者？

當所有同行都在追逐利潤豐厚的“短平快”業務時，這家公司卻反其道而行，毅然砍掉所有熱門產品線，縱身躍入一個被巨頭忽視的細分領域。20年后的今天，它不僅成為國內市場第一，更躋身全球前三，用優于同行的產品與服務價值，贏得了世界頂級客戶的長期信賴。它的故事，是關于如何在喧囂中尋找“一米寬”的藍海，并用“一千米深”的專注，成就一個“中國造隱形冠軍”的傳奇。

文：中外管理傳媒 王爽

責任編輯：胸懷天下

在行業競相追逐“短平快”利潤的喧囂年代，長沙興嘉生物工程股份有限公司（以下簡稱“興嘉生物”）卻選擇了一條截然不同的道路——毅然砍掉當時所有熱門業務，縱身躍入一個被巨頭忽視的“一米寬”領域：礦物微量元素。

歷經二十余載的深度耕耘與靜默堅守，興嘉生物完成了一場從行業追隨者到全球規則制定者的華麗蛻變。它不僅憑借4個國家飼料和飼料添加劑新產品、110多項專利和17種入駐劍橋國際化合物結構數據中心的晶體標準結構，構筑起堅實的技術護城河，更以優于同行的產品與服務，贏得了全球頂尖客戶的長期信賴。在由中外管理傳媒發起的第七屆“中國造隱形冠軍”評選中，興嘉生物以新型礦物微量元素國內市場占有率第一、全球市場躋身前三的卓越成績，榮膺“中國造隱形冠軍”稱號。

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興嘉生物銅官智造基地、瀏陽智造基地

興嘉生物的故事向世人證明：真正的藍海，從不在于追逐轉瞬即逝的風口，而在于將他人口中的“微小”，做到極致。

于喧囂中，尋找“一米寬”的藍海

將時間指針撥回2002年，中國飼料添加劑行業正處在一個充滿誘惑的十字路口。色素、香味劑等“非營養型”添加劑因利潤空間巨大，吸引無數企業蜂擁而至。然而，在這片彌漫著浮躁氣息的市場中，興嘉生物創始人黃逸強憑借對產業的深刻洞察，做出了一個在當時看來極為“窄化”甚至“逆流”的戰略抉擇：砍掉其他所有業務線，將全部資源與心力，聚焦于飼料添加劑中一個看似微不足道的細分領域——礦物微量元素。

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這一選擇絕非一時興起，而是基于對“天時、地利、人和”的縝密權衡。飼料添加劑分為“營養型”與“非營養型”兩類。后者雖利潤誘人，但需求波動劇烈，易受市場行情擺布；而前者中的維生素、氨基酸與微量元素，則是養殖業不可或缺的剛性需求，是維系產業運行的重要基石。彼時，維生素市場早已被國際巨頭牢牢占據，氨基酸賽道則因極高的技術壁壘令人望而卻步。而微量元素領域，卻因來源、成分及應用所涉及的多學科深度交織，呈現出獨特的復雜性。這種錯綜復雜的產業生態，讓追求標準化與規模效益的國際化工巨頭猶豫不前，也因其在大型飼料企業整體營收中影響力占比微小，而難以獲得足夠的戰略關注與資源投入。

這片被主流視線忽視的“邊緣地帶”，在黃逸強眼中，卻是一片值得精耕細作的沃土。更關鍵的是，湖南素有“有色金屬之鄉”之稱，這為產業發展提供了得天獨厚的原料根基。

然而，僅憑“地利”與“天時”并不足夠。當時的微量元素行業，技術粗糙、管理松散，產品常被戲稱為“破銅爛鐵”。憑借在袁隆平院士雜交水稻國家工程中心的科研積淀，以及早年國際貿易中錘煉出的全球視野，黃逸強敏銳地洞察到：通過科技創新徹底提升產業層級的巨大機遇，正隱藏在這些“不起眼”的物質之中。他深信，這些看似不起眼的“破銅爛鐵”，實則是動物健康、飼料安全乃至人類食品安全的重要基石，其潛在價值遠未被發掘。

于是，興嘉生物確立了“一米寬，一千米深”的戰略雄心，心無旁騖地扎進了這個細分領域。這一扎，便是二十多個春秋。期間，無數同期乃至更早起步的同行，或受暴利誘惑轉向多元化，或因固步自封而被市場淘汰。而興嘉生物卻憑借這份近乎執拗的戰略定力，從行業早期的前瞻布局者與靜默耕耘者，一步一個腳印，堅定地成長為今日全球微礦領域的引領者。

板凳甘坐十年冷

如果說精準的賽道選擇是興嘉生物成功的起跑線，那么對原創研發近乎偏執的投入，以及對科學本質的堅守，則是其最核心、最難以被復制的護城河。興嘉生物的競爭力，絕非一句空洞的“重視研發”，而是深深融入從理念、體系到成果轉化的每一個毛細血管之中。

與追逐“短平快”的企業截然不同，興嘉生物的研發彌漫著一種“板凳甘坐十年冷”的沉靜氣質。早在十八年前，當多數企業仍在成本控制上絞盡腦汁時，公司便自建動物營養應用研發基地，堅持進行大量、重復、甚至看似“笨拙”的動物營養應用試驗。他們建立了一套嚴苛的“三級驗證機制”：任何新產品在上市前，都必須歷經“自身試驗驗證－科研院所第三方驗證－客戶端驗證”的層層淬煉，以確保數據絕對可靠、效果穩定如一。

這份對科學的敬畏與堅持，最終結出了顯赫而硬核的果實。截至目前，興嘉生物累計擁有110余項國家發明專利，參與了19項國家、行業與地方標準的制修訂。尤為值得一提的是公司獲批4個國家飼料和飼料添加劑新產品——國家新產品評審周期長達三年，單項平均投入達300萬元，在過去的二十多年里，興嘉生物的國家新產品獲證數量，不僅位居湖南省首位，更在全國范圍內獨占鰲頭。這些成就，是其技術領先地位的權威背書，也標志著其在行業中的卓越地位。

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興嘉生物獲批的四個國家飼料和飼料添加劑新產品證書

興嘉生物的影響力更深入至全球基礎研究層面：其自主研發的17個晶體標準結構，已被劍橋國際化合物結構數據中心收錄，成為全球國際范圍內化合物結構研究、產品開發與質量比對的關鍵參照依據。這意味著，興嘉生物不再僅是行業技術的參與者，而已躍升為全球微量元素基礎研究領域的重要標準貢獻者與規則定義者。

但興嘉生物的視野并未局限于單項技術的突破，而是構建起獨有的“OMS?微礦智慧營養模型”。這并非一項具體技術，而是一套完整的營養系統哲學，它專注于微量元素之間的最佳配比與協同效應（避免營養元素之間相互拮抗），并科學適配其他核心營養素（如維生素、氨基酸等），從而為不同畜種、不同生長階段的動物提供精準高效的營養解決方案。這套基于海量試驗數據與科學規律的“營養大腦”，成為興嘉生物區別于傳統添加劑企業、難以被模仿的深層壁壘，也是驅動其從“隱形冠軍”向更高維度進化的核心引擎。

價值勝過價格：以透明與品質贏得世界信賴

在中國市場深陷“價格內卷”的普遍境況下，興嘉生物展現了迥異的戰略定力：始終堅定不移地將產品品質與客戶價值，置于簡單的價格競爭之上。黃逸強直言不諱：“我們不與同行內卷價格，我們更關注給客戶創造的價值！”

缺乏價格優勢的產品，如何征服市場？興嘉生物的策略并非華麗的營銷話術，而是“打開工廠大門”，以徹底的透明邀請客戶親臨現場，審視從原料嚴選、工藝雕琢到全流程質量管控的每一個細節。公司恪守“原料與工藝匹配、工藝與設備匹配、設備與產品匹配、軟件與硬件匹配”的原則，對現有生產線及按照工業4.0標準建造的新工廠，實施貫穿全鏈的的精細化管理。

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這份對品質的執著，源于對行業痛點的深刻洞察。廣泛使用的傳統硫酸鹽類微量元素，存在穩定性差、易氧化破壞飼料中的其他營養物質、在動物體內產生自由基損害健康、且存在重金屬殘留與環境風險等多重弊端。興嘉生物力推的螯氏嘉族系列微礦產品，正是從化學結構本源入手，系統性地解決了這些長期困擾行業的難題。

即便面對客戶“國家標準都沒這么嚴，你們何必自我加壓”的疑問，興嘉生物依然堅持其內控指標高于國標。這種“自我戴枷”的做法，短期看增加了成本，但在食品安全備受矚目的今天，這種長期主義的品質堅持最終贏得了市場的慷慨回饋。公司客戶黏性極強，與國內海大、溫氏、禾豐、新希望等龍頭集團，以及海外嘉吉、史密斯菲爾德等全球巨頭建立了長期穩固的合作。

從“走出去”到“走進去”的全球化智慧

興嘉生物的全球化征程，是中國制造業出海的一個鮮活范本，更是一場超越單純產品貿易的深度融入。其業務已覆蓋歐洲、北美、南美、東南亞等全球主要國家和地區，國內與海外營收均衡發展，并朝著未來五年海外營收占比提升至50%的戰略目標穩步推進。這一切成就的關鍵，在于其實現了從“走出去”到“走進去”的本質跨越。

“全球化最大的挑戰，并非語言或法規，而是‘用中國思維解決國際問題’的慣性。”黃逸強深刻指出，必須真正理解并尊重當地文化，甚至從走進社區、閱讀本地歷史開始，實現深度融入。

尤為獨特的是其“榮辱與共”的合作哲學。當代理商面臨突發的事件時，興嘉生物秉持“風險共擔、利益共享”的伙伴精神，主動伸出援手，與合作伙伴聚力紓困；當客戶生產告急時，公司不惜代價空運發貨。這種“患難與共、視為一體”的擔當，超越了冰冷的商業算計，贏得了合作伙伴至高的信任與忠誠，構筑了極其牢固的渠道防線。

然而，全球化之路從非坦途。在中美貿易摩擦最為嚴峻的階段，興嘉生物在美國市場面臨的宏觀環境發生深刻調整。公司迅速將資源向歐洲、南美等潛力市場傾斜，通過多元布局有效對沖了單一市場波動。這一經歷非但未動搖公司的國際化步伐，反而堅定了“海外營收占半壁江山”的戰略決心——唯有構建均衡、抗風險的全球市場格局，方能行穩致遠。

從初期的“中國采購、中國生產、全球銷售”，到如今的“全球采購、中國生產、全球銷售”，并穩步邁向“全球采購、全球生產、全球銷售”的終極形態，興嘉生物的成長軌跡清晰可見。這不僅是供應鏈的地理重構，更是一家中國公司向真正全球化企業蛻變的戰略升華。

領軍者的擔當：搭建平臺，定義行業未來

作為行業公認的領軍者，興嘉生物的視野早已超越企業自身的商業疆界，主動肩負起推動行業整體進步、引領產業健康發展的社會責任，展現出龍頭企業的格局與擔當。

興嘉生物在業內率先發起并連續主辦了五屆“微量元素與飼料安全國際論壇”。這是該領域水平最高的專業國際學術論壇，為踐行搭建開放、高水平交流平臺的初心，公司作為唯一的全程主辦方，對論壇給予了全面支持，確保全球智慧能夠無障礙匯聚，共同推動行業進步。

該論壇影響力與日俱增，已獲得學術界權威認可——被中國科學院亞熱帶研究所列為年度重要科技活動之一。這標志著論壇已從一家企業的公益舉措，升級為具有全國影響力的高端學術平臺。

在促進行業協同進化方面，興嘉生物展現了更為深遠的布局。公司聯合海大集團、溫氏集團、正大康地、帝斯曼-芬美意、安佑集團等產業鏈上下游領軍企業，共同發起成立“農牧業綠色低碳標準化科技創新聯盟”，并在全國畜牧總站的指導下，共同打造產業鏈綠色低碳標準，助推農牧業加速可持續發展。

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這一舉措，堪稱打造畜牧業“英特爾Inside”模式的宏大實踐——旨在通過建立公認的技術標準與品質認證，重塑產業鏈價值分配邏輯與終端消費信任體系，從而推動中國畜牧業走向更高質量、更可持續的未來。

讓微量，超越想象

展望未來，興嘉生物的發展愿景清晰而篤定。在創始人黃逸強董事長的藍圖里，公司始終秉持“立足中國、輻射全球”的發展路徑，致力于在動物營養領域實現從國內一線品牌向全球前三的跨越，逐步構建起在技術高度與市場地位上的持續領先優勢。

在夯實微礦主業的同時，興嘉生物正依托多年積淀的技術底蘊，積極向寵物營養、人類功能性食品等高增長領域拓展。特別是在功能性食品方向，公司計劃將其在動物營養領域積累的海量數據與精準配方經驗，轉化為人類健康解決方案，深度挖掘微量元素在提升人類健康領域的巨大潛能。

興嘉生物的故事，是一個關于專注、創新與遠見的敘事。在一個常人視之“微小”的領域，憑借“一千米深”的執著鉆研，它構建了難以逾越的技術壁壘與品牌豐碑。它不僅取得了商業上的卓越成就，更通過技術引領、標準制定、平臺搭建、聯盟共建，深刻影響著中國乃至全球畜牧業的可持續發展進程。

從長沙出發，走向世界，興嘉生物正在實踐其“讓微量超越想象”的品牌初心。它的愿景是成為“礦物微量元素文化、研發、價值應用的全球領軍企業”，并構建一個覆蓋全產業鏈的綠色安全生態。這不僅僅是一家企業的成長史詩，更關乎我們每個人餐桌上的安全與健康。在中國從制造大國邁向制造強國的偉大征程中，我們需要更多像興嘉生物這樣，既擁有“板凳要坐十年冷”的戰略耐心，又具備“敢為天下先”創新膽魄的“隱形冠軍”。它們或許隱匿于聚光燈之外，卻以其扎實的根基、卓越的產品與全球化的視野，構筑起中國經濟高質量發展的堅實基座，并照亮其無限廣闊的未來。