是什么逼的國(guó)企干部上門打人

又一起上門打人事件，但是與之前包村干部酒后上門打老農(nóng)還是有著本質(zhì)區(qū)別的。

這一次，打人者的身份是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)干部，被打的是有能力墊付百萬貨款的經(jīng)銷商。

這一次，打人者不是酒后泄憤，其本身就是酒廠的一把手，不用喝酒，每日熏陶。

這一次，被打者不是為了區(qū)區(qū)數(shù)千元而身陷囹圄，而是因?yàn)?0萬元預(yù)付款要不回來。

從媒體披露的細(xì)節(jié)來看，這是一起典型的商業(yè)糾紛引發(fā)的暴力事件。

既然是商業(yè)糾紛，那就很難說得清誰對(duì)誰錯(cuò)了。

千萬別看到經(jīng)銷商被酒廠一把手打了就覺得這個(gè)經(jīng)銷商好可憐，并不可憐，你掏出百八十萬壓貨，說白了也是花錢投機(jī)，買的就是暢銷白酒的壟斷銷售權(quán)。

為啥同樣是一級(jí)致癌物，香煙經(jīng)銷就沒有這種事呢？香煙比白酒還是規(guī)范得多（厲害得多）。

這不是受害者有罪論，而是煙酒這種高度壟斷的商業(yè)模式之下，你如果以身入局，那你就是局內(nèi)人了，你就不是掃地老農(nóng)那種基層了，換句話說，即使你被打了，那也是你們分潤(rùn)不均、你們談判破裂開始火并……這可不是普通人被領(lǐng)導(dǎo)干部上門胖揍同等性質(zhì)之事。

好了，有了這樣的背景再來看酒廠一把手上門暴揍經(jīng)銷商，就有了更深刻的社會(huì)學(xué)反思——到底是什么樣的市場(chǎng)規(guī)則逼的一個(gè)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)要親自上門打人呢？

1.潛規(guī)則逼的

復(fù)盤事件核心脈絡(luò)：經(jīng)銷商2022年與酒廠合作，提前預(yù)付貨款拿貨，2025年6月被酒廠一把手口頭通知終止合作，80萬元剩余預(yù)付款拖欠不還；經(jīng)銷商放話要向上級(jí)部門舉報(bào)，次日便遭上門毆打。

首先，商業(yè)契約規(guī)則形同虛設(shè)，合作全靠“口頭承諾”。白酒行業(yè)經(jīng)銷商與酒廠的合作，素來盛行“潛規(guī)則”而非“明規(guī)則”，核心條款要么不寫入合同，要么用“按廠方規(guī)定執(zhí)行”“雙方協(xié)商解決”等模糊表述一筆帶過。酒廠僅憑一句口頭通知就終止合作，80萬元預(yù)付款的退還更是無章可循，本質(zhì)是雙方從合作之初就沒有建立“有約束力的規(guī)則”。經(jīng)銷商輕信口頭承諾，是投機(jī)心切下的僥幸；酒廠隨意違約拖欠，是規(guī)則缺失下的任性。

沒有這種規(guī)則，或者說規(guī)則都是潛規(guī)則，于是當(dāng)經(jīng)銷商說“要向上舉報(bào)”的時(shí)候，酒廠一把手明顯就慌了，因?yàn)檫@些潛規(guī)則是經(jīng)不起舉報(bào)的，稀里糊涂的規(guī)則，就是要稀里糊涂地對(duì)付，于是一把手就稀里糊涂地上門打人了，沒有任何一條簡(jiǎn)明清晰的道理能概括這種事，因?yàn)樗举|(zhì)上就見不得光。

2.白酒壓貨模式逼的

白酒行業(yè)的“壓貨模式”，本身就沒有明確的利益分配規(guī)則：酒廠靠壓貨沖業(yè)績(jī)、回籠資金，卻不承擔(dān)終端動(dòng)銷風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷商預(yù)付資金、承接庫存，卻沒有穩(wěn)定的利潤(rùn)保障和風(fēng)險(xiǎn)兜底機(jī)制。

暢銷品配額靠搶、滯銷品強(qiáng)制搭售、返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)靠談，所有利益分配都依賴“廠商博弈”，而非明確的規(guī)則約定。酒廠與經(jīng)銷商的矛盾，本質(zhì)是利益分配失衡后的反噬——要么是經(jīng)銷商動(dòng)銷不力，達(dá)不到酒廠的隱性考核標(biāo)準(zhǔn)，失去合作價(jià)值；要么是酒廠想調(diào)整渠道，卻不愿承擔(dān)退還預(yù)付款的成本。

沒有規(guī)則兜底，雙方的合作從“共贏”變成“零和博弈”，你多拿一分，我就少得一寸，最終只能撕破臉。

3.求告無門逼的

也就是維權(quán)規(guī)則失靈，倒逼雙方“劍走偏鋒”。經(jīng)銷商說你把貨款退我，酒廠非但不退，據(jù)說還強(qiáng)行發(fā)送了貨值數(shù)百萬元的沒人想買的滯銷白酒，媒體沒有披露這些細(xì)節(jié)，但有知情人披露了，那這意思明顯不過——你的貨款，用這些滯銷品抵了……弄不好你經(jīng)銷商還倒欠酒廠幾十萬呢。

再回顧這事前前后后，可謂無法無天。

經(jīng)銷商于是要向上級(jí)反映，這種“信訪思路”確實(shí)也直戳國(guó)企干部肺管子，雙方都是野路子，那么結(jié)局必然也是野路子，一把手帶人上門給經(jīng)銷商干一頓再說……

太落后了。

只能說什么樣的生態(tài)就能孕育出什么樣的動(dòng)植物。

經(jīng)銷商不走正規(guī)維權(quán)渠道，是他不喜歡嗎？是他知道那些正規(guī)渠道都沒卵用，這下好了，事實(shí)證明，野路子確實(shí)比正路子好走，相信他的80萬貨款很快就能拿回來了。