堅守品質 布局全球——專訪玉環康宇銅業有限公司創始人趙康于

導讀：客戶一張年采購額近八百萬元的訂單擺在桌上，趙康于卻搖了搖頭——因為對方要求將核心涂層工藝從電泳改為廉價的特氟龍。“我寧愿放棄這筆生意，也不能讓我的標準破例。”

近日，衛浴行業權威媒體新衛浴網專訪了一位低調內斂的企業掌舵人——玉環康宇創始人趙康于，聽他講述創業的崢嶸歲月、產品的破局之道，以及叩開世界市場的戰略智慧。

玉環康宇銅業有限公司（以下簡稱“康宇銅業”）如一株扎根巖縫的勁松，以二十余年的深耕與沉淀，在衛浴五金賽道中傲然挺立，成為全球地漏下水五金領域的領航者。從狹小廠房到超兩萬平方米的現代化基地，從模具加工到五金多品類矩陣，康宇銅業的成長軌跡里，始終流淌著創始人趙康于“品質為根、信任為魂”的血脈基因。

△康宇銅業創始人趙康于

01品質堅守：寧舍萬金訂單，不破一寸底線

曾經有客戶一張年采購額近八百萬元的訂單擺在桌上，趙康于卻搖了搖頭——因為對方要求將核心涂層工藝從電泳改為廉價的特氟龍。

“顏色看起來差不多，但熱水一沖就可能整片脫落。”這位康宇銅業創始人語氣平靜，卻透著不容妥協的堅決，“我寧愿放棄這筆生意，也不能讓我的標準破例。”

這一幕發生在2019年，當時正值許多外貿企業為訂單發愁的時期。而類似的選擇，在趙康于創業25年的歷程中并非第一次。

正是這些看似“不近人情”的決定，讓這家從浙江臺州起步的衛浴五金企業，從2000平方米的小廠房發展到如今年銷售額超1.5億元的行業標桿，更讓他們的產品進入了北美、歐洲高端市場的主流渠道。

“質量是企業的命脈，是康宇銅業刻在骨子里的信仰。”談及核心競爭力，趙康于的眼神如磐石般堅定。在行業浮躁的浪潮中，他始終以“慢工出細活”的工匠精神為錨點，將品質鑄成企業的護城河。康宇銅業摒棄行業常見的低成本工藝，采用電泳工藝讓產品通過嚴苛的200小時鹽霧測試；以百格測試、落沙測試等“極限考驗”鍛造產品韌性；更以遠超行業標準的拋光工序，讓每一寸金屬表面都閃耀著匠人精神的輝光。

02、認證就是品質保障，就是市場通行證

“進入市場，首先要拿到通行證。” 趙康于所說的“通行證”，就是各種國際認證。在五金行業，康宇是業內公認認證最齊全的企業之一。

2008年的那個決定，至今仍被趙康于視為創業生涯最重要的轉折點。當時一位美國客戶明確告知：沒有認證，就無法進入北美主流商超渠道。

“那時候認證費用貴得離譜，35萬。”趙康于頓了頓，“2008年的35萬，幾乎相當于現在的300多萬。”

當時他廠里普通員工的月薪只有四五百元，這筆認證費需要向親戚朋友四處籌借。更艱難的是，認證做下來后整整四年，都沒有產生明顯效益。

直到2012年，一家大型貿易公司參與美國政府采購項目招標時，急需一家擁有認證的工廠作為供應商。康宇的證書終于派上了用場。

“那次合作，一年就有四五千萬的訂單。”趙康于說，“如果沒有當初咬牙投入，這個機會根本輪不到我們。”這次合作也印證了趙康于當初力排眾議堅決要做國際質量認證這個決策的前瞻性。

證書不僅是敲門磚，更是對消費者的承諾。”趙康于認為，“當你產品上貼著那些認證標志時，意味著你的材質、工藝、安全性都經過了第三方嚴格驗證。”

如今，康宇的產品已通過全球主流市場幾乎所有重要認證，北美市場衛浴潔具產品的權威CUPC認證，ISO9001質量體系認證及歐盟CE認證、澳洲watermark認證等。這些認證成為康宇銅業進入全球各市場的門票。迄今為止，康宇銅業的合作伙伴遍布德國、美國、意大利、英國、法國等61個國家。

03全球布局：落子泰國，智拓疆土

康宇銅業的全球化，是一場從“市場開拓”向“供應鏈布局”深度演進的戰略實踐。。面對近年國際貿易環境的變化，趙康于沒有選擇被動等待。2023年起，他開始系統考察東南亞生產基地，最終將目光鎖定泰國。

“不是所有企業都適合出海。”趙康于算了一筆賬，“泰國廠房租金是國內的3-4倍，年運營成本就要300萬-400萬。年產值低于5000萬的企業，很難承受這樣的成本壓力。”

盡管如此，趙康于毅然決然推進泰國項目。“布局東南亞不是短期避險，而是長期戰略。”他計劃將泰國工廠打造為服務全球市場的又一生產基地。

“海外布局，制造先行。在泰國建廠，是我們從‘產品出海’深化為‘供應鏈出海’的關鍵一步。”趙康于如此詮釋這一決策。這一步，標志著康宇銅業的全球化進入了新階段：從以中國市場服務全球，到在全球化市場配置資源、組織生產。它不僅是地理版圖的擴張，更是企業抗風險能力與綜合服務能力的戰略性升級，為公司在變幻的國際風云中行穩致遠，構筑了更為堅實的基石。

“不能把雞蛋放在一個籃子里。”趙康于說，“全球布局讓我們更有韌性。”

04、創新突圍：定義行業新標桿的破局之道

在細分領域深耕，是康宇的另一條成長路徑。在趙康于的引領下，康宇銅業不僅以品質立身，更以創新破局 。其旗下“潔帝普”品牌首創“茶室專用地漏”，改寫了茶室排水的傳統局面——趙康于洞察到傳統地漏在茶室場景中的“致命缺陷”：排水遲緩、積水滋生異味，與茶室的雅致氛圍格格不入。他帶領團隊從排水結構、材質到美學設計全面突破，打造出排水迅捷、防臭易潔且兼具藝術美感的茶室地漏，一舉填補市場空白，成為行業風向標。

這僅是開始。趙康于表示，2025年公司研發出針對兒童、老人、寵物等特定人群的衛浴花灑解決方案。“比如兒童花灑，要更安全、水溫控制更精準；老人使用的產品，則要兼顧防滑和便捷性。”

他甚至將目光投向客廳場景，開發全場景花灑系統。“為什么花灑只能用在浴室？陽臺澆花、客廳加濕、寵物洗澡……這些場景都需要專業的水流解決方案。”

在趙康于看來，創新不是憑空想象，而是基于真實需求的深度挖掘。“我們每年參加全球各大展會，不僅是為了接訂單，更是為了理解不同市場、不同人群的差異化需求。”

05 穩舵調帆，向新而行：書寫中國品質傳奇

“做企業是馬拉松，是長期主義，不是百米沖刺。”25歲開始創業，如今已年近半百的的趙康于，二十多年只做了一件事——把衛浴五金做好。

在臺州這個民營經濟活躍的土地上，他見證了太多企業的起落。“有人為了短期利益偷工減料，有人為了接單無限壓低價格，但這些企業往往走不遠。”

趙康于的企業里，工齡20年以上的老員工比比皆是。一位沖壓主管從創業初期跟隨至今，模具師傅也同樣效力超過20年。

從模具匠人到衛浴五金領航者，從中國制造到全球布局。趙康于正以匠人之心與全球視野，帶領康宇銅業在國際舞臺上穩步前行，向世界展現中國智造的卓越品質與深遠格局。這位低調務實的企業家，正以品質為錨、信任為帆，帶領康宇銅業駛向更遼闊的星辰大海，書寫屬于“中國制造”的品質傳奇。