廣東
最近刷到王老吉那套1828萬的鑲鉆套裝，我第一反應(yīng)不是貴得離譜，是這品牌把營銷玩到了新高度。你想啊，平時三塊五就能拎一罐的國民涼茶，突然搞出18K金罐身加一萬八千多顆寶石的配置，全球就三套，還得定制，這操作看著瘋狂，實則全是算計。
別真以為王老吉缺這幾千萬銷售額，它根本不是想賣貨。核心就是靠極致稀缺性造話題，1828萬的定價剛好扣住品牌創(chuàng)始年份，數(shù)字自帶記憶點，再加上總裁上門加勞斯萊斯配送的服務(wù)，光這畫面就夠全網(wǎng)自發(fā)傳播了。
普通人看個熱鬧，高凈值人群關(guān)注收藏價值，而王老吉悄悄完成了品牌升級。以前大家只把它當日常飲品，現(xiàn)在通過這套天價套裝，直接和傳世文化臻品掛鉤。更妙的是，天價擺在那，普通款和中端禮盒瞬間顯得性價比拉滿，間接帶動了日常銷量。
這波操作真的值得細品，不用砸巨額廣告費，靠三套限量款撬動全網(wǎng)流量，既賺足關(guān)注度，又拉高品牌調(diào)性。不是坑窮人，是精準拿捏了不同人群的需求，把產(chǎn)品做成社交貨幣，這種四兩撥千斤的營銷思路，難怪能成為行業(yè)范本。@李東陽朋友圈
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