安踏95后“少帥”，開(kāi)戰(zhàn)lululemon

文 | 華商韜略 楊彼得

位于北京東四環(huán)西側(cè)的華貿(mào)中心，緊鄰高端商業(yè)地標(biāo)SKP，是京城最繁華的商區(qū)之一。2025年12月，一家運(yùn)動(dòng)品牌的全球旗艦店在此正式開(kāi)業(yè)。

這處約1400平方米的黃金鋪位，與LV、愛(ài)馬仕等頂級(jí)奢侈品牌比鄰而立，此前的租戶是阿瑪尼。

如今，這里迎來(lái)的則是近年來(lái)迅速走紅的高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE迪桑特。而一手操盤(pán)迪桑特布局與擴(kuò)張的，是中國(guó)最大體育用品公司安踏創(chuàng)始人丁世忠之子、迪桑特中國(guó)董事長(zhǎng)丁少翔。

新年伊始，這位95后"少帥"，又被賦予了更大的職責(zé)。

▲來(lái)源：迪桑特

【01 "少帥"擴(kuò)權(quán)】

1月12日，有媒體報(bào)道稱，自2026年起，安踏集團(tuán)旗下女性運(yùn)動(dòng)品牌MAIA ACTIVE將向丁少翔進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報(bào)。知情人士透露，該調(diào)整已于去年12月內(nèi)部下發(fā)通知，"除匯報(bào)線條變化外，品牌內(nèi)部并無(wú)明顯調(diào)整"。

這也意味著目前已是迪桑特董事長(zhǎng)的丁少翔，在集團(tuán)內(nèi)的實(shí)際管理半徑與話語(yǔ)權(quán)，又被進(jìn)一步擴(kuò)大。

MAIA ACTIVE并非普通業(yè)務(wù)。該品牌創(chuàng)立于2016年，長(zhǎng)期聚焦女性瑜伽、訓(xùn)練及日常運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，主打"為亞洲女性量身打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服飾"，定價(jià)于中高端區(qū)間，被視為國(guó)產(chǎn)品牌中最接近lululemon定位的一家。

2023年10月，安踏斥資收購(gòu)MAIA ACTIVE 75.1%的控制權(quán)，將其正式納入集團(tuán)體系。隨后，兩位創(chuàng)始人相繼退出日常管理。

2024年5月，安踏任命曾帶領(lǐng)New Balance中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)三十倍增長(zhǎng)的韓國(guó)職業(yè)經(jīng)理人趙光勛，出任MAIA ACTIVE品牌總裁。

在新管理團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)下，MAIA ACTIVE加快了與安踏體系的整合，戰(zhàn)略上更加聚焦瑜伽核心賽道，同時(shí)也加速了擴(kuò)張步伐。

目前，MAIA ACTIVE的門(mén)店數(shù)量由收購(gòu)時(shí)的36家增至56家，主要布局在一線及核心二線城市。業(yè)績(jī)也明顯改善，2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)約30%，2025年一季度仍保持高雙位數(shù)增長(zhǎng)。

此前，MAIA ACTIVE直接向安踏集團(tuán)專業(yè)運(yùn)動(dòng)群CEO、安踏主品牌負(fù)責(zé)人徐陽(yáng)匯報(bào)。如今，匯報(bào)關(guān)系調(diào)整至丁少翔名下，也顯示安踏對(duì)高端女性運(yùn)動(dòng)賽道戰(zhàn)略權(quán)重的再度提升。

如今，大眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)整體趨緩，女性運(yùn)動(dòng)人群則是少數(shù)仍具結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

運(yùn)動(dòng)健身連鎖品牌樂(lè)刻去年3月發(fā)布的《2024年度女性健身新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，女性健身群體仍在持續(xù)擴(kuò)大，該平臺(tái)女性會(huì)員數(shù)量的絕對(duì)值同比增長(zhǎng)達(dá) 20.5%。

更現(xiàn)實(shí)的對(duì)標(biāo)對(duì)象，是MAIA ACTIVE的直接競(jìng)爭(zhēng)者——lululemon。在全球消費(fèi)趨緊的環(huán)境下，lululemon仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。2025財(cái)年第三季度，其全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%至26億美元，中國(guó)大陸市場(chǎng)凈營(yíng)收更同比增長(zhǎng)46%，達(dá)到4.654億美元。

Lululemon的門(mén)店擴(kuò)張也同樣明顯向中國(guó)市場(chǎng)傾斜。2025年，lululemon新增約46家直營(yíng)門(mén)店，除美洲市場(chǎng)新開(kāi)約15家外，其余新店大部分落地中國(guó)。而根據(jù)公司規(guī)劃，今年內(nèi)，它在中國(guó)的門(mén)店數(shù)則將增至220家。

與此同時(shí)，更多競(jìng)爭(zhēng)者也在加入中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。如成立于美國(guó)洛杉磯，也正在美國(guó)風(fēng)頭勝過(guò)lululemon的Alo Yoga，也正計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)出首店。

而安踏目前在高端女性運(yùn)動(dòng)板塊還處于結(jié)構(gòu)性空白，這也讓丁少翔將要承擔(dān)的任務(wù)既更具意義，也更具挑戰(zhàn)性：補(bǔ)齊集團(tuán)的業(yè)務(wù)短板，要面臨高難度的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

【02 用成績(jī)說(shuō)話】

丁少翔被委此重任，自然與他作為丁世忠之子被重點(diǎn)培養(yǎng)有關(guān)，但核心原因還在于——他已用成績(jī)證明了自己。

丁少翔1995年出生于福建晉江。他在英國(guó)完成中學(xué)教育，隨后進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)。與多數(shù)"留學(xué)背景的二代"不同，他并沒(méi)有沿著既定路徑完成學(xué)業(yè)。大學(xué)只讀了一年，他就認(rèn)為課程缺乏吸引力，選擇退學(xué)回了國(guó)。

丁少翔的這一決定，一度讓丁世忠難以接受。丁世忠始終對(duì)自己早早輟學(xué)、未能接受完整本科教育心存遺憾，也因此寄希望于兒子把書(shū)讀好。當(dāng)丁少翔決定不再念書(shū)，丁世忠甚至幾個(gè)月沒(méi)有和兒子說(shuō)話，父子關(guān)系一度陷入僵局。

直到確認(rèn)兒子確實(shí)下定了決心，丁世忠才逐漸接受這一現(xiàn)實(shí)。

一如當(dāng)年丁世忠跟隨父親丁和木一起創(chuàng)業(yè)，丁少翔也希望走進(jìn)父親的事業(yè)，并且具備更多創(chuàng)業(yè)精神而不只是守業(yè)。他很清楚，一切要從基層一線做起，而要在安踏所處的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)有所作為，還必須從最基礎(chǔ)的零售端入手。

于是，丁少翔并沒(méi)有第一時(shí)間回到安踏，而是首先進(jìn)入日本第二大綜合商社伊藤忠的香港分公司，用半年時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)了這家世界領(lǐng)先的大型商社從上游到下游的完整業(yè)務(wù)流程，為日后的職業(yè)路徑埋下多個(gè)伏筆。

在伊藤忠之后，丁少翔前往安踏成都分公司，用七個(gè)月時(shí)間深入一線，學(xué)習(xí)零售體系的基礎(chǔ)知識(shí)，為日后執(zhí)掌品牌積累最底層的行業(yè)認(rèn)知。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在2016年。

這一年，安踏集團(tuán)斥資1.5億元，聯(lián)合日本迪桑特與伊藤忠，成立合資企業(yè)迪桑特中國(guó)。作為持股54%的大股東，安踏獲得了這個(gè)創(chuàng)立于1935年的日本運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)權(quán)。

或許是因?yàn)榇饲霸谝撂僦蚁愀鄯止镜陌肽隁v練，或許也是為了給他一個(gè)從零開(kāi)始的空間和機(jī)會(huì)，迪桑特中國(guó)成立之初，丁世忠便決定將丁少翔派入這一新業(yè)務(wù)。2017年，丁少翔更是全面接手了迪桑特中國(guó)的品牌管理工作。

迪桑特在全球范圍內(nèi)以專業(yè)滑雪服聞名。其品牌名DESCENTE源自法語(yǔ)"滑降"，LOGO的三個(gè)箭頭分別象征滑雪運(yùn)動(dòng)中的高速直線滑行、穿越和側(cè)滑三項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

迪桑特早在1992年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但卻由于價(jià)格偏高、品牌認(rèn)知度有限，而長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)不溫不火，缺少存在感。直到安踏接手前的2016財(cái)年（2015年4月—2016年3月），其中國(guó)營(yíng)收也僅為3.13億元。

安踏接手運(yùn)營(yíng)后，尤其是在丁少翔主導(dǎo)下，迪桑特在中國(guó)的發(fā)展明顯提速。

彼時(shí)，北京剛剛成功申辦2022年冬奧會(huì)，冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間被迅速打開(kāi)。丁少翔顯然意識(shí)到這是一次難得的窗口期，于是快速展開(kāi)行動(dòng)。

他為迪桑特確立的方向也非常堅(jiān)定：錨定專業(yè)滑雪基因，先做"難而正確"的事。

一方面，推動(dòng)供應(yīng)鏈本土化，解決長(zhǎng)期存在的進(jìn)口斷貨、上市節(jié)奏滯后等問(wèn)題；另一方面，聚焦滑雪這一專業(yè)賽道，加快門(mén)店擴(kuò)張，持續(xù)強(qiáng)化"專業(yè)滑雪裝備"的品牌認(rèn)知，迅速在消費(fèi)者心中建立起清晰定位。

效果很快顯現(xiàn)。消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)"什么值得買(mǎi)"滑雪行業(yè)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，北京冬奧會(huì)后的一段時(shí)間內(nèi)，迪桑特銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)約47%。

丁少翔也認(rèn)識(shí)到，迪桑特要真正做大做強(qiáng)，還必須立足于滑雪，但又要超越滑雪。于是，打出"滑雪"品牌影響的同時(shí)，他也持續(xù)推動(dòng)品牌從"專業(yè)裝備品牌"向"高端運(yùn)動(dòng)生活方式品牌"延展，順應(yīng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)升級(jí)需求，快速將目標(biāo)客群拓展至以中產(chǎn)精英，尤其是男性中產(chǎn)消費(fèi)者為主的更大群體。

其成就堪稱卓越。在丁少翔的主導(dǎo)下，2023年，迪桑特中國(guó)的銷(xiāo)售額首次突破50億元大關(guān)。在當(dāng)年安踏集團(tuán)全球投資者大會(huì)上，迪桑特中國(guó)提出了2024—2026年收入年復(fù)合增長(zhǎng)率20%—25%、沖擊年銷(xiāo)售額百億的目標(biāo)。

而出乎很多人意料的是，2026年初，迪桑特中國(guó)便宣布其2025年銷(xiāo)售額已突破百億元，較原定規(guī)劃提前一年完成目標(biāo)。

對(duì)丁少翔而言，這不僅是一個(gè)品牌的成功案例，更是一份過(guò)硬的履歷背書(shū)和能力認(rèn)證。在高度競(jìng)爭(zhēng)、重資產(chǎn)、重執(zhí)行的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，擁有了幾乎從零起步跑出百億級(jí)營(yíng)收的完整經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，也跑通了自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)模型。

而這，也就是丁世忠將MAIA ACTIVE交給他的最大理由。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)社會(huì)科學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《2025年中國(guó)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)與流動(dòng)報(bào)告》，中國(guó)中產(chǎn)階層規(guī)模已擴(kuò)大至約1.09億人。

迪桑特與MAIA ACTIVE，兩大品牌所瞄準(zhǔn)的，都是中國(guó)最具消費(fèi)力、也最具穩(wěn)定性的中產(chǎn)人群，兩大品牌都交給丁少翔，不但意味著他被推向更核心位置，也意味著他肩負(fù)起了為安踏夯實(shí)1.09億中產(chǎn)消費(fèi)者的重任。

【03 世界大牌】

權(quán)力越大，責(zé)任越大。

對(duì)女性運(yùn)動(dòng)賽道的突破，乃至女性市場(chǎng)的贏取，對(duì)安踏意義重大，但要贏得成果卻也并不輕松。

從底層邏輯看，MAIA ACTIVE與迪桑特同樣錨定高端細(xì)分人群，都需要在專業(yè)屬性與生活方式表達(dá)之間找到平衡點(diǎn)。丁少翔在迪桑特積累的經(jīng)驗(yàn)，至少為他提供了一套可供遷移的方法論，但要真正成功，還需要他有新的解法。

首先是，競(jìng)爭(zhēng)的加劇。女性市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，大家都看得見(jiàn)，進(jìn)而也都在加碼市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。一方面是，MAIA ACTIVE直接對(duì)標(biāo)的既有競(jìng)爭(zhēng)者，諸如 Lululemon正加速向二三線城市下沉所帶來(lái)的正面競(jìng)爭(zhēng)，一方面也有本土與外資品牌的新入局者，持續(xù)入局，如Alo等專業(yè)品牌，乃至耐克、阿迪等的發(fā)力。

其次，女性消費(fèi)在審美、功能與情緒價(jià)值上的復(fù)雜程度，對(duì)至今基本以男性市場(chǎng)為主的安踏來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新的課題。安踏，包括迪桑特過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)，并不一定可以照搬管用，相反還有可能使其老經(jīng)驗(yàn)無(wú)法解決新問(wèn)題。

再加上迪桑特突破百億之后，如何繼續(xù)穩(wěn)中求進(jìn)也同樣是待解之題，可見(jiàn)丁少翔接下來(lái)的擔(dān)子之重。

而作為安踏少帥，毫無(wú)疑問(wèn)也是潛在接班人的丁少翔，需要面對(duì)的顯然還不只是這兩大品牌的成長(zhǎng)與成功。

目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)已整體進(jìn)入存量博弈階段，安踏近年來(lái)持續(xù)加碼的高端運(yùn)動(dòng)與"運(yùn)動(dòng)奢侈品"賽道，其競(jìng)爭(zhēng)更是持續(xù)升溫。

但市場(chǎng)依然對(duì)安踏有著更高期待，安踏也對(duì)自己有遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的追求。

從斐樂(lè)、迪桑特、始祖鳥(niǎo)母公司亞瑪芬體育，到狼爪，持續(xù)多年對(duì)全球知名運(yùn)動(dòng)品牌的成功并購(gòu)與整合，已讓安踏成為一家真正意義上的世界級(jí)運(yùn)動(dòng)用品集團(tuán)，也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)中國(guó)企業(yè)依托強(qiáng)大母國(guó)市場(chǎng)和本土能力，整合全球品牌與市場(chǎng)的全球化創(chuàng)新成長(zhǎng)新范式。

而現(xiàn)在，安踏的成長(zhǎng)也已進(jìn)入新的階段。一方面是要進(jìn)一步全球并購(gòu)擴(kuò)張與整合，另一方面也要加大安踏自身，以及所并購(gòu)品牌在中國(guó)之外的創(chuàng)新成長(zhǎng)，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)日趨進(jìn)入存量，新的增長(zhǎng)也必然要到更加廣闊的天地去尋找。

果然，2026年一開(kāi)年，安踏就有了大動(dòng)作。

1月27日，安踏集團(tuán)宣布與Pinault家族的投資公司Groupe Artémis 達(dá)成購(gòu)股協(xié)議，以15億歐元（約合人民幣122.78億元）收購(gòu)彪馬29.06%的股權(quán)，成為彪馬的最大股東。

安踏在公告中表示，彪馬在專業(yè)運(yùn)動(dòng)及潮流運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的全球影響力，與安踏現(xiàn)有品牌布局高度互補(bǔ)。

此外，今年1月中旬，市場(chǎng)還有消息稱，瑞士高端戶外品牌猛犸象（Mammut）的控股方雅各布資本（Jacobs Capital）正在評(píng)估出售相關(guān)資產(chǎn)的可能性，預(yù)計(jì)的交易估值將超過(guò)5億歐元，約合41億元人民幣。

潛在競(jìng)購(gòu)方中，再次出現(xiàn)了安踏的名字。

作為全球知名的專業(yè)戶外品牌，猛犸象價(jià)格帶相較安踏旗下始祖鳥(niǎo)略低。若相關(guān)交易推進(jìn)，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這將有助于安踏在高端戶外板塊進(jìn)一步拉寬價(jià)格區(qū)間，覆蓋更廣泛的中高端消費(fèi)人群。

而在海外市場(chǎng)的耕耘上，包括安踏主品牌的出海，也都以東南亞為橋頭堡，進(jìn)入加速提質(zhì)期。

當(dāng)年，丁世忠曾反復(fù)表示："安踏未來(lái)一定會(huì)成為一家國(guó)際化公司，我們會(huì)通過(guò)收購(gòu)兼并走向國(guó)際化。"如今，其收購(gòu)兼并還會(huì)繼續(xù)，但它一定不會(huì)繼續(xù)是重點(diǎn)，接下來(lái)的重點(diǎn)是占位布局完成后，扎根深耕，更加向內(nèi)生長(zhǎng)。

如果說(shuō)丁世忠這一代的重點(diǎn)是，為安踏打下全球化版圖并完成市場(chǎng)卡位，使其從中國(guó)企業(yè)蛻變?yōu)槭澜缧约瘓F(tuán)，那么丁少翔這一代的使命則是通過(guò)品牌深耕讓這個(gè)世界性集團(tuán)真正在全世界站穩(wěn)，站高，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

已經(jīng)在迪桑特獲得成功的丁少翔，繼續(xù)在MAIA ACTIVE上開(kāi)花結(jié)果，顯然也有助于為這一目標(biāo)去歷練和積累，進(jìn)而為擔(dān)當(dāng)更重要的使命做好準(zhǔn)備。

【參考資料】

[1《把迪桑特做到百億后，安踏"少帥"又接管了MAIA ACTIVE，要和lululemon搶女性市場(chǎng)》時(shí)代財(cái)經(jīng)

[2《安踏又捧紅了一個(gè)始祖鳥(niǎo)》財(cái)經(jīng)天下weekly

[3《被安踏收購(gòu)2年后，韓國(guó)人把MAIA ACTIVE帶偏了？》壹覽商業(yè)

[4《95后安踏少帥丁少翔：不愛(ài)理論愛(ài)"實(shí)戰(zhàn)"》晉江商人

[5《2025年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》艾媒咨詢