樂米藝術燈秦見燁：原來不著急、不貪心、不騙人，真的可以賺錢！

日前，“破局&新生”2026中國照明行業品牌盛典暨首屆“追光者”脫口秀大會在中山古鎮盛大舉行。大會力邀一眾重量級嘉賓，打破行業會議的嚴肅刻板，以最接地氣的行業段子、最鮮活的創業趣事、最戳心的追光感悟，開啟了一場屬于照明人的專屬狂歡！

期間，樂米藝術燈創始人秦見燁帶來脫口秀“趕鴨子上架”。他表示，照明燈飾企業應該多關注給飯碗的人，少關注搶飯碗的人，關注客戶才能“有飯吃”。同時，照明燈飾企業還要堅持做難而正確的事。

本期，大照明特整理成文，以饗讀者！

大家好，我是老秦！

為什么我的脫口秀主題叫“趕鴨子上架”？是因為唐總（大照明全平臺執行總裁唐斌）一直想讓我來，我說：“去不了，這個脫口秀整不了?！彼f：“你一定行！”我說他“趕鴨子上架”，結果他回復了一句：“哎！這個主題好！”于是我就用了這個主題。

后來我仔細思考了一下，自從我來古鎮，今年已經是第七年，真的就像“趕鴨子上架”一樣，一步步被趕著走。

我本來是在河南駐馬店賣燈，賣了10年，之前我很少來古鎮。但是我在經營燈具店鋪的時候，發現燈具的品質不行，要么經常少配件，要么產品品質低，要么售后服務差。只要出現一個問題，就要跟很多廠家溝通，非常費勁，但也總解決不了問題。此外，對于很多經銷商而言，他們總認為廠家的老板好像很厲害，但在我不斷發展、接觸了很多廠家老板以后，我發現他們也沒有那么厲害。

于是，我心中就種下了一個小火苗：如果他都行，我覺得我也行！用流行語來說，就是“天晴了，雨停了，感覺自己又行了”。當時我也覺得自己很行，我應該也能來古鎮、來創業，所以我來了。

時間過得很快，2018年秋天，我們來到了古鎮，到現在已經七年了。兄弟們，我說句心里話：不來不知道，來了以后發現，真的太難了！我總結了四個字：做燈好難！不是一般的難，非常難。那時候，我心里面總想著我們河南的一句話，“俺不中了”——不行了，要“死”了，感覺“活不下去”了，感覺頭發也白了。

7年前，我沒有一根白頭發，但現在頭發白了很多，所以真的太難了。當時也有很多家人給我發信息、打電話勸我回去，不想讓我在古鎮了。后來我心里想：來都來了，總不好意思再回去吧？所以就一直在這兒摸索。

▲樂米藝術燈創始人秦見燁

來的時候我帶了一沓錢，但是過了四年以后，2021年，我們“成功”地換成了一堆信用卡。辦信用卡的目的是什么呢？需要發工資，但是沒有錢。所以也是很辛苦，這四年過得非常不容易。

這四年，我們裝修了四個門店。后來，我自己開玩笑說：“來了4年，沒有學會裝燈，學會了裝修，所以現在對裝修特別專業?！遍T店裝得多了就是瞎折騰，每天都在瞎折騰，所以我走了很多彎路。

突然有一天，不知道什么原因我就醒悟了、通透了，明白了很多道理。后來，我總結自己犯的錯：急功近利、想彎道超車，心里面有一些歪門邪道，著急發財。我相信很多人都有這種問題，但是沒有自我審視而已。

從那天開始，我給自己定了一個目標，用河南話說就是“俺要做個好人”，不能再做亂七八糟的事情。也是從那天開始，我們定下了樂米藝術燈的核心價值觀：正心正念，埋頭苦干。這個價值觀，至今都沒有偏移過。

有了這個價值觀埋頭苦干以后，我心里就想著：我們一定要做好的產品，要對客戶好、對員工好、對供應商好，不能欺騙人、不能做壞事，所有急功近利的事都不能干。后來我就發現：原來不著急、不貪心、不騙人，真的可以賺錢，而且還賺得不少。就這樣，樂米藝術燈的發展開始踏上正軌。直到今天，樂米藝術燈在國內已經擁有300多家專賣店。

但在這個時候我發現，我又走上了被“趕鴨子上架”的路。因為非常清楚，自己本身沒有這個能力，但是既然這些店開了，我覺得它就是我的孩子，我得負責。于是，我開始每天都在全國各地出差，一家一家專賣店去走訪，一家一家去解決問題。

這些年，我一直在學習燈具店如何運營、如何管理、如何陳列。現在大家在全國各地都能看到很多樂米藝術燈的門店，且都裝修得比較好看，這就是我們不斷優化的成果。所以，在經營的過程中，我們也是一直在被“趕鴨子上架”。

但是今天我想說：鴨子樂在其中了——我樂在其中，我感覺很開心。每一天都在全國各地走訪客戶，別人問我：“出差累不累？”我經常開玩笑說：“出差？不存在的，我是在走親戚?！比珖鞯赜泻芏鄻访姿囆g燈的經銷商、家人，大家都非常熱情，我們相聚在一起的時候，就像親戚見面了一樣，所以我非常開心。

另外，我經常在思考：賺錢的目的是什么？這個事情我相信大部分人都沒有想清楚。但幸運的是，我想清楚了——賺錢的目的就是為了快樂，如果這個事情不快樂，我一定不會干。但是今天我做這些事非?？鞓?、非常通透，我也樂在其中。這也像樂米藝術燈的品牌名：一定要快樂！我相信樂米藝術燈的員工、供應商，還有客戶，都是快樂的，大家都團結向上，凝聚力很強。

有兩個點，我認為樂米藝術燈做得還不錯：其一、凡事不虧欠，快樂就是心中沒有虧欠。前一段時間我跟一個供應商聊天，供應商說有一個古鎮的廠家欠他很多錢，廠家認為欠錢是應該的。我就開玩笑說：“那是他沒有嘗到不欠錢的快樂?！比绻刑澢?，我就不快樂了。

其二、做人要盡興，凡事做到徹底、做到盡興。我就是用這個理論工作的，我和樂米藝術燈的經銷商和員工經常說的一句話就是：白天好好賣燈，晚上好好睡覺。我要求員工，做到這些就可以了，該干什么的時候就干什么。但就是這么簡單的事情，也有很多人做不到。

2025年，我感覺自己比較開心的事情是：樂米藝術燈幫助了很多經銷商成長。之前，他們對未來充滿恐懼，對行業、市場等各方面都充滿迷茫。但是我們就教他們“做小事”，把小事做具體、關注細節。今天我看到很多樂米藝術燈的家人都賺錢了，我感覺非常開心，這根本不是錢的問題，這是一種成就感。

2025年，我一共走了中國的133個城市，我聽到最多的聲音是：大環境不好。我還記得前幾天去福建，一個經銷商跟我講：他們這個城市的GDP多少、他們的高鐵怎么建、他們的城市規劃是怎樣的。當時聽了以后我就“一頭火”，我開玩笑說：“賣著3000塊的燈，操著3000億的心。你給客戶賣一個臥室燈，與高鐵修過來有多大關系？”

▲2026中國照明行業品牌盛典上，樂米藝術燈榮獲“年度家居照明品牌TOP 10”與“年度現代燈品牌TOP 10”。

很多人總是在操心烏克蘭、以色列的問題，但是這與我們賣燈，特別是在國內賣燈，沒有多大關系，我們只需要把自己的事情做好就行了。還有很多人，總在抱怨這個、抱怨那個。也有很多人經常說：我進什么貨，隔壁門店就進什么貨；隔壁門店老是跟我打“價格戰”；賣場都不愿意給我降房租……多數經銷商都認為：賺錢了就是自己的本事，賠錢了就是別人害的。

但是，在我看來，這個事情應該反過來看：賺錢了是同行給機會、時代給機會，賠錢了是自己不行。所以，每當我遇到這種問題的時候，我都會問一下經銷商：“在你們的城市，有沒有人賺到錢？有，那就思考‘為什么賺錢的不是我’？”

總是有人賺錢的，我們不要總說這里不好、那里不好，久而久之就是在給自己找借口。特別是有團隊的人，如果經常在開會的時候說大環境不好，員工就會給自己找借口，“老板說了大環境不好，不怪我”，這樣肯定是不行的。

樂米藝術燈經常說一句話：多關注給飯碗的人，別關注搶飯碗的人。因為大部分人都在關注同行，從來不關注客戶，這樣是不對的。我經常說：關注客戶才能“有飯吃”！

創業運營公司、深耕市場就像是射箭，射中了證明你厲害；但是你沒有射中，你的對手射中了，也不能怪對手。所以，與其整天觀察、研究對手，不如好好看看靶心，這才是更有用的。

因此，樂米藝術燈一直都是在思考客戶的需求。如果這個事情是客戶的需求，我們馬上做；如果不是客戶的需求，而是同行的需求，我們就不做。久而久之，我們養成了習慣：只專注客戶，不關注同行，因為關注客戶才能“有飯吃”。這也是我們經常說的：一定要堅持做難而正確的事情。

有很多事情的確很難，但總要有人做的，且總要做的。我們沒有那些厲害的資源，那我們只能做這些難的事情，但是很多人不能堅持。我們不知道明天會發生什么、明年會發生什么，未來也不一定會變得更好，但是只要你堅持下去，就可以把自己變得更好。我們也相信：只要你不抱怨，未來一定是美好的，你也是美好的！

王陽明有句話叫“心外無物”，就是我的心外面沒有任何東西，我的心什么樣子，我看到的世界就是我內心的鏡像。如果你內心美好，萬物都是美好的，這個話我也跟團隊經常說：你看到的一切美好，都是因為你心中的美好。

剛剛我一直講“趕鴨子上架”，我也把自己形容成一只拼命的鴨子，我也送大家一句話——春江水暖鴨先知！祝大家都有像鴨子一樣的前瞻性能，擁有提前布局的戰略能力。我相信：春天就快來了，我們一起加油！

最后一句話：我們都是追光者，2026，我們一起向上！

···THE END···

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