印奇，階躍星辰的“關(guān)鍵先生”

撰文| 文燁豪

編輯| 郝 鑫

1997年，喬布斯回歸蘋(píng)果之前，《金融時(shí)報(bào)》記者路易絲·基歐就已從他寥寥數(shù)語(yǔ)、頻頻召回舊部、推動(dòng)組織調(diào)整等動(dòng)作中嗅到異樣，率先點(diǎn)出幕后的權(quán)力變遷。

頗為巧合的是，正式出任階躍星辰董事長(zhǎng)之前，印奇也在幕后做著同樣的事。而二者的關(guān)系，業(yè)界很多人其實(shí)也已心知肚明。

1月26日，關(guān)于階躍星辰的兩則消息，在行業(yè)內(nèi)紛紛刷屏。一邊是階躍星辰超50億元人民幣的B+輪融資；另一邊，則是其公布的新董事長(zhǎng)——印奇。

據(jù)悉，從2023年階躍星辰創(chuàng)立之初，印奇便已深度參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃。如今上任之后，印奇將與公司CEO姜大昕、首席科學(xué)家張祥雨、CTO朱亦博組成核心管理團(tuán)隊(duì)。

而印奇，重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略節(jié)奏與技術(shù)方向的制定。

盡管印奇這次既算不上回歸，也沒(méi)有喬布斯那般救世主色彩，某種程度上，他甚至更偏愛(ài)馬斯克與x.AI，但兩個(gè)都在四十歲上下，從幕后走到臺(tái)前的人，似乎有著相似的執(zhí)念——都想在關(guān)鍵時(shí)刻，為各自的公司，注入一些方向與靈魂。

靈魂的烙印

融資帶來(lái)的更多是彈藥，決定瞄準(zhǔn)誰(shuí)、何時(shí)扣下扳機(jī)的，是那個(gè)端著槍桿子的人。

階躍星辰本輪的投資陣容，頗為扎實(shí)。

從公開(kāi)信息來(lái)看，出現(xiàn)在名單里的，既有上海國(guó)投先導(dǎo)基金、浦東創(chuàng)投、徐匯資本、華勤技術(shù)等產(chǎn)業(yè)資本，也有騰訊、啟明創(chuàng)投、五源等選擇繼續(xù)加碼的老股東。

縱使這筆逾50億元的融資，刷新了過(guò)去一年國(guó)內(nèi)大模型賽道單筆融資的紀(jì)錄，但行業(yè)里談得更多的，仍是印奇。

與執(zhí)掌六小虎的李開(kāi)復(fù)、王小川、閆俊杰等人相似，早早踏入AI賽道的印奇，身上貼著許多標(biāo)簽，也背負(fù)著一段段難以被忽略的過(guò)往。

比如兩年前，他參與了力帆科技的涅槃重生，接過(guò)董事長(zhǎng)一職，公司隨后更名為千里科技，把重心押在智駕與智艙上——千里科技董事長(zhǎng)，也是印奇目前的另一重身份。

但更具代表性的，是AI 1.0時(shí)代的往事。

2011年，清華姚班畢業(yè)后，印奇與清華校友唐文斌、楊沐聯(lián)合創(chuàng)立了曠視科技，開(kāi)啟了商湯、曠視、依圖、云從“AI四小龍”逐鹿計(jì)算機(jī)視覺(jué)的時(shí)代。

對(duì)印奇而言，這段輝煌往事的體會(huì)，大抵帶著些許苦澀。

摸爬滾打，將CV（計(jì)算機(jī)視覺(jué)）技術(shù)做到世界頂尖，但業(yè)務(wù)場(chǎng)景卻從to G、to B，一路找到了to C，找了一圈，始終沒(méi)能找到自洽的商業(yè)閉環(huán)——拿著錘子滿(mǎn)世界找釘子，最后只給身上留下了“瘡疤”。

對(duì)此，印奇并不掩飾，他在一次采訪(fǎng)中直言那一輪“被傷害過(guò)”。

而傾注了印奇心血的曠視，亦一度成為了他的包袱。

其實(shí)，2023年大模型浪潮涌現(xiàn)時(shí)，曠視當(dāng)年內(nèi)部也討論過(guò)要不要轉(zhuǎn)向AI 2.0，奈何一家企業(yè)的資源分配機(jī)制，很多時(shí)候是由當(dāng)前利潤(rùn)來(lái)源所決定。彼時(shí)處在虧損與IPO雙重壓力下的曠視，很難為了遠(yuǎn)處的可能性，“背離”既有的利潤(rùn)模型。

最終，多年的toB/G舊路，以“稟賦”之名，鎖住了這家公司。而一心想把上市路走完的印奇，既無(wú)暇顧及身外之事，也難以從中抽身——直至2024年，曠視IPO旅程以折戟告終，他才作出離開(kāi)的決定。

前段時(shí)間，印奇在訪(fǎng)談中承認(rèn)，如果自己早點(diǎn)從上一條路上抽身，下場(chǎng)做階躍，階躍星辰各方面或許都會(huì)比現(xiàn)在好一些。

不過(guò)，他還是補(bǔ)了一句：“現(xiàn)在還來(lái)得及。”

而這份對(duì)“商業(yè)閉環(huán)”的痛感，最終也傳導(dǎo)到了階躍星辰的身上，幻化為更務(wù)實(shí)的底色。

在擔(dān)任曠視CEO時(shí)，印奇曾說(shuō)過(guò)：“行業(yè)初期（AI企業(yè)）想要活下來(lái)，必須將所有的事情都做過(guò)，等到行業(yè)成熟，再退回來(lái)，選擇最有價(jià)值的一環(huán)來(lái)做。”

而現(xiàn)如今，他對(duì)階躍星辰的要求，純粹了許多。

在階躍星辰公眾號(hào)的《印奇十答：技術(shù)路徑、公司發(fā)展及AI產(chǎn)業(yè)判斷》里，印奇把話(huà)說(shuō)得很明白——希望階躍是一個(gè)商業(yè)上閉環(huán)的公司。

被現(xiàn)實(shí)“拷打”后的印奇，似乎參透了一件事，那就是方向這種東西不能一邊走一邊想，那樣很可能會(huì)再次走到不該走的地方。

“執(zhí)劍人”印奇

1954年，美國(guó)從戰(zhàn)后的繁榮，滑向了一種焦慮。生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的慣性下，鋼鐵、汽車(chē)、家電等行業(yè)的產(chǎn)能開(kāi)始過(guò)剩。企業(yè)們恐慌地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)出的東西，竟然漸漸沒(méi)人要了。

在此背景下，德魯克寫(xiě)下了后來(lái)被奉為圭臬的判斷：企業(yè)的終極目的，是創(chuàng)造客戶(hù)。誰(shuí)能想到，七十多年過(guò)去，時(shí)代換了無(wú)數(shù)副面孔，卻始終無(wú)法擺脫這一商業(yè)鐵律。

如今的AI亦是如此，供給豐沛，客戶(hù)依然稀缺——模型能造世界，卻偏偏造不出愿意為其掏錢(qián)的人。

其實(shí)，大模型的變現(xiàn)路徑無(wú)非兩條，要么向用戶(hù)收錢(qián)，要么拿用戶(hù)換錢(qián)。而長(zhǎng)期來(lái)看，大模型高昂的成本，只指望摳搜的用戶(hù)顯然不夠靠譜，所以結(jié)局幾乎是注定的。

即便是“濃眉大眼”的OpenAI，還不是背叛了革命，把互聯(lián)網(wǎng)啃剩的舊骨頭全撿起來(lái)了。而條條大路通廣告，也意味著縱使是全球頭部的AI公司，暫時(shí)也找不到比廣告更快的賺錢(qián)方式。

但廣告，顯然不是AI的終點(diǎn)。

OpenAI之所以賣(mài)廣告，除卻其自身內(nèi)憂(yōu)外患因素，也有著底氣所在——全球市場(chǎng)龐大的用戶(hù)基數(shù)，加上成熟的訂閱文化，讓其具備兩頭吃的能力。

這套邏輯放到國(guó)內(nèi)，未必走得通。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)大模型尚在貼身肉搏，誰(shuí)先憋不住、把廣告亮出來(lái)，幾乎等同于在戰(zhàn)場(chǎng)中央舉起白旗，宣告投降。

而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廣告也不符合理想主義色彩的玩家們對(duì)商業(yè)錨點(diǎn)的期許。階躍星辰便是如此，其找尋的不是廣告商，而是一個(gè)能閉環(huán)的方向。

至于何以閉環(huán)？階躍星辰給出的回應(yīng)，是AI+終端。

印奇還未把與階躍星辰的關(guān)系擺到臺(tái)面之前，他曾以千里科技董事長(zhǎng)的身份，給出過(guò)他的答案——軟硬結(jié)合、與終端更深連接這條路，與曠視的戰(zhàn)略是一脈相承的。

而階躍星辰，似乎繼承了這份靈魂。

在印奇眼里，終端并不是一個(gè)模糊的概念，而是三類(lèi)相對(duì)清晰的場(chǎng)景，也就是當(dāng)下常說(shuō)的“人車(chē)家”所對(duì)應(yīng)的手機(jī)與可穿戴終端、汽車(chē)、IoT與遠(yuǎn)期的具身智能三大類(lèi)。

所謂“人車(chē)家”，更像是上個(gè)時(shí)代延續(xù)下來(lái)的框架，AI時(shí)代的終端邏輯或許會(huì)更復(fù)雜、跳脫甚至于斷裂，但階躍星辰看上去并不想先跳下懸崖再組裝飛機(jī)，而是先找到穩(wěn)定的商業(yè)錨點(diǎn)，再去談想象力。

階躍星辰的AI終端打法，是基模、硬件兩手抓。

2023年創(chuàng)立之初，階躍星辰就將這事想得很清楚，以多模態(tài)為主線(xiàn)。而把底座立住后，其沒(méi)有盲目地去卷參數(shù)，而是將重點(diǎn)放在效率、成本等維度，為此后的終端融合打好了地基。

以其最新推出的Step 3.5 Flash開(kāi)源模型為例，該模型主要適配現(xiàn)下最熱的Agent方向，跟一些閉源模型相比，在推理性能差不多情況下，實(shí)現(xiàn)了更快的反饋速度和性?xún)r(jià)比，單請(qǐng)求代碼類(lèi)任務(wù)推理速度最高350TPS。

里面有一個(gè)Demo展示了Step 3.5 Flash的“端云結(jié)合”能力，對(duì)比“Mac Mini M4在各平臺(tái)的價(jià)格”，這是一個(gè)典型的需要多步驟、跨平臺(tái)、執(zhí)行精確信息檢索的復(fù)雜任務(wù)。

模型在云端接收到請(qǐng)求后，首先進(jìn)行推理和規(guī)劃，將這一復(fù)雜需求拆解為針對(duì)淘寶、京東和拼多多的具體子任務(wù)。之后，由運(yùn)行在用戶(hù)手機(jī)或電腦上的Step-GUI開(kāi)始模擬人的交互和操作。最后，抓取到的信息重新傳回云端，再次進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、推理，生成一份比價(jià)報(bào)告。

這個(gè)案例展示了Agent的一種架構(gòu)，即“中央規(guī)劃器（云）+分布式執(zhí)行器（端）”。其中云端負(fù)責(zé)思考和指揮，無(wú)數(shù)個(gè)終端負(fù)責(zé)具體行動(dòng)。相當(dāng)于，階躍星辰這回提供了一個(gè)開(kāi)源模型和Agent開(kāi)源框架，如果能在閉源廠(chǎng)商之中打出性?xún)r(jià)比這張牌，將有可能吸引更多的Agent開(kāi)發(fā)者，形成Agent應(yīng)用和終端生態(tài)。

但基模終究是一件燒錢(qián)的難事，即便是六小虎也不乏“逃離”的玩家，百川擁抱醫(yī)療垂直模型，零一萬(wàn)物亦放下了基模的夙愿。

但對(duì)AI硬件而言，基模從不是可取可棄的選項(xiàng)。

如果技術(shù)不過(guò)關(guān)，所有故事都是虛的，畢竟硬件再清奇，搭上一個(gè)平庸的模型，都將無(wú)人買(mǎi)單——既談不上體驗(yàn)，更無(wú)護(hù)城河一說(shuō)。而只要“腦子”足夠強(qiáng)，就有可能通過(guò)硬件的差異化創(chuàng)新，把基模的價(jià)值兌現(xiàn)。

循著這條路，階躍星辰目前已在汽車(chē)、手機(jī)兩大終端場(chǎng)景，完成了第一輪價(jià)值驗(yàn)證，拿下了OPPO、榮耀、中興等手機(jī)廠(chǎng)商和以吉利為代表的車(chē)企。

不過(guò)，垂直一體化，是終端廠(chǎng)商的本能，既為了壓縮成本，也為了把關(guān)鍵能力牢牢攥在手里。因此，階躍星辰這套邏輯無(wú)法回避一個(gè)問(wèn)題，即終端生態(tài)是否真的愿意出讓“靈魂”？

努比亞這樣的腰部品牌或許喜聞樂(lè)見(jiàn)，但腰部玩家受限于品牌力，很難保證銷(xiāo)量；而頭部玩家里，至少小米這種ego比較大的廠(chǎng)商，是不可能讓渡的。

至于更廣泛的頭部玩家，為了追趕跟上腳步，短期內(nèi)或許會(huì)選擇合作，可就遠(yuǎn)期來(lái)看，是否能抑制住邊界擴(kuò)張的欲望，仍然是未知數(shù)。

這份不確定性，印奇顯然不愿去背負(fù)。目前看下來(lái)，他的解法是，將所謂的商業(yè)閉環(huán)做大，締造一個(gè)半徑錯(cuò)開(kāi)、沒(méi)有“背叛”的合作生態(tài)。

而階躍星辰此輪融資中，ODM龍頭華勤技術(shù)的加入，讓人浮想聯(lián)翩。而作為“雙重董事長(zhǎng)”，印奇橫跨階躍星辰與千里科技；千里科技又與吉利、奔馳等車(chē)企血脈相通——三段弧線(xiàn)相連，自然閉合成圓。

充滿(mǎn)“猜疑鏈”的商業(yè)江湖里，印奇似乎扮演著，某種意義上的“執(zhí)劍人”的角色。

勝負(fù)在人

很多時(shí)候，單看名字，就能窺見(jiàn)一家公司的氣質(zhì)。

比如取名自Pink Floyd“神專(zhuān)”的月之暗面，其所推出的Kimi，在審美層面就多了一分偏執(zhí)。

千里科技與階躍星辰，亦是如此。

千里，源自重慶千里為重，廣大為慶的意象、志行千里的決心，以及千里之行，始于足下的砥礪前行。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)的命名邏輯，印奇也承認(rèn)，千里科技并不是一家AI-native的公司。

階躍星辰則完全相反。“階躍”的本質(zhì)是step function，即階躍函數(shù)，預(yù)示著從量變到質(zhì)變，星辰在科技語(yǔ)境里的含義則無(wú)需贅言——光從名字本身，就彰顯了所謂的AI態(tài)度。

但所謂命名、路徑、故事，歸根到底只是紙面，真正賦予一家公司靈魂的，從來(lái)都是背后做事的人。

除卻印奇，站在階躍星辰頂層的姜大昕、張祥雨、朱亦博，每一個(gè)人都具備“另起一局”的能力，人才配置堪稱(chēng)豪華。

而階躍核心算法團(tuán)隊(duì)，大多是從曠視一路殺出來(lái)的“老兵”。相應(yīng)地，這支團(tuán)隊(duì)的平均年紀(jì)，也更大了些。

就技術(shù)等維度而言，年齡其實(shí)不是問(wèn)題，反倒可能是優(yōu)勢(shì)——踩過(guò)大坑、打過(guò)硬仗，沉得住氣、耐得住寂寞，同時(shí)還具備豐富的經(jīng)驗(yàn)與極強(qiáng)的工程化能力。

但從人的角度來(lái)看，年齡漸長(zhǎng)，熱血、饑餓感、戰(zhàn)斗力難免會(huì)被時(shí)間撫平一些。

或因如此，當(dāng)“人車(chē)家”攤開(kāi)來(lái)時(shí)，越是面向具身智能這樣相對(duì)遠(yuǎn)期的未來(lái)，就越難放手去抓。

若行業(yè)真如靜水，深流自有深流的價(jià)值，可眼下AI終端戰(zhàn)事愈演愈烈，留給階躍星辰“猥瑣發(fā)育”的時(shí)間，還剩多少？

最近半年間，無(wú)論是豆包手機(jī)、OpenAI的硬件企劃，還是最近帶火Mac mini的Clawdbot，都讓行業(yè)看到了AI與終端融合的深層價(jià)值。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著AI+終端逐漸從非共識(shí)演化為共識(shí)，加碼的玩家只會(huì)越來(lái)越多，窗口期也只會(huì)越來(lái)越短。

除此之外，既然階躍星辰講的是AI+終端的故事，那只停在成熟終端的to B供應(yīng)商層面，總歸差點(diǎn)意思。其若想把故事講通，自身必須孵化出一些有新意的硬件，哪怕出貨量不大，也得成為這一戰(zhàn)略的“物證”。

即便彈藥已經(jīng)備足，但階躍星辰想要打贏這場(chǎng)仗，還需端出更強(qiáng)的基模，也得在終端探索上，呈現(xiàn)更多戰(zhàn)斗力、創(chuàng)意與激情。

最終的落點(diǎn)，仍然是人。

在此之前，階躍星辰已通過(guò)打通部門(mén)墻、融合算法工程組、將數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)線(xiàn)并入算法等組織調(diào)整，試圖讓一支“重裝部隊(duì)”具備“輕騎兵”的速度。

印奇也在《十問(wèn)》中坦言，階躍星辰現(xiàn)階段，仍需要更強(qiáng)、更快的組織戰(zhàn)斗力，以及更高的人才密度。

在此之前，階躍星辰延續(xù)低調(diào)務(wù)實(shí)的打法，只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，以至于在洶涌的行業(yè)敘事里，顯得有些“沉默”，甚至被誤讀成猶疑，并或多或少影響了人才的選擇與流向。

而這，或許亦是印奇從幕后走上臺(tái)面的一重原因所在。

一個(gè)人，可以被毀滅，但絕不能被打敗。

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