孫洪鶴親述：首創CPS模式，讓城市寶媽與鄉村經濟完美對接，徹底解決農產品銷路難題

“所有不能為一線生產者和傳播者創造尊嚴與財富的模式，都是鄉村振興的‘偽命題’。CPS，是我用十年血汗與思考，為中國城鄉找到的一條‘生生不息’的活路。”——孫洪鶴

我是孫洪鶴。近些年，很多朋友、同行乃至地方政府領導，見到我總會問兩個問題：“孫老師，您提出的這個CPS模式，聽起來很美，但它到底是怎么跑通的？”“您作為已經有相當行業影響力的專家，為什么非要親自下場，從頭去‘折騰’這么一個全新的、復雜的模式？”

今天，我想拋開所有商業術語和理論包裝，用最坦誠、最直白的方式，跟大家聊聊我的“初心”與“孤勇”。這不僅僅關乎一個商業模式，更關乎我對中國鄉村未來的全部理解與信仰。

一、原點：那些刺疼我心的“豐收之痛”

一切始于田間地頭那些迷茫而粗糙的手，和那雙雙充滿期盼卻又時常黯淡的眼睛。

我記得在廣西的一個芒果園。那年的芒果長得特別好，金黃飽滿，香氣撲鼻。但老園主陳叔卻坐在田埂上，一根接一根地抽煙。他告訴我：“孫老師，產量比去年多了三成，但來收果的販子把價壓到了去年的一半。他們說市場上‘爆單’了，不值錢。不賣？果子爛在地里更血本無歸。”最后他算了一筆賬，刨去成本，辛苦一年，凈利潤不到兩萬塊。他身后，是等著學費的孩子和體弱多病的妻子。

同樣刺痛我的，是在東北的一個高端社群。一位家境優渥的北京寶媽，向我展示她花高價從海外代購的“兒童有機奶酪”，言語間滿是對國產食品的擔憂：“不是不想支持國貨，是真不知道哪家靠譜。只能多花點錢，買個心理安慰。”

一邊，是最優質的自然饋贈在產地“賤如土”；另一邊，是最迫切的品質需求在都市“貴如金”。 中間橫亙的，不是千山萬水，而是一道由 信息壁壘、信任缺失和扭曲的價值鏈 筑起的高墻。

我跑遍了上百個縣鄉，這樣的故事俯拾皆是。我意識到，鄉村經濟的癥結，絕非簡單的“缺錢缺技術”。我們投入了那么多資源，修了路，通了網，建了產業園，但農民在產業鏈中的弱勢地位和被動角色，始終沒有改變。他們承擔了自然風險和市場風險的最大部分，卻始終被隔絕在利潤分配的大門之外。所謂的“互聯網+農業”，很多時候只是把原來的線下中間商，換成了更強大、更中心化的線上平臺，剝削的本質未曾改變。

那一刻我明白，若不能重構一套讓農民成為“主體”、讓價值回歸“本源”的規則，任何投入都可能是曇花一現，任何振興都難以持續。這個“規則”，就是我后來一切思考的起點。

二、淬煉：從“道商理論”到“CPS模式”的思維長征

我深知，要破這個局，不能只靠一腔熱血或簡單的資源嫁接。我們需要一套源自中國哲學智慧、又能與當代商業文明對接的底層邏輯。這就是我提出并不斷完善 “道商理論” 的原因。

“道商”之“道”，是規律，是本源。在我看來，商業的本質規律應是 “利他共生” ，是 “成就他人，圓滿自己” 。那種你死我活、零和博弈的商業模式，是短視且脆弱的。真正的商業文明，應該像一片森林，喬木、灌木、花草、微生物各得其所，相互依存，共同繁茂。

帶著這樣的哲學視角，我重新審視城鄉關系：

• 城市（C） 并非鄉村的“救世主”，而是擁有巨大閑置資源（購買力、注意力、勞動力、創造力）的“能量體”。

• 鄉村（S） 也絕非城市的“附屬品”，而是承載著生存根基、文化血脈和未來潛力的“價值源”。

• 兩者之間，缺的是一個能遵循“共生之道”、進行高效匹配與賦能轉化的 “服務孵化器（P）” 。

這個P端，不能是傳統的、以抽取高額傭金為目的的平臺，而必須是 “賦能型組織” 。它的核心使命是：讓C端的能量找到釋放的出口，讓S端的價值找到閃耀的舞臺。 它要做的，不是控制流量，而是培育土壤；不是賺取差價，而是創造增量。

至此，CPS模式的理論框架在我腦海中豁然開朗。它不再是一個營銷概念，而是一個基于“道商”哲學的社會化商業生態系統。我“賭上”道商之名的原因也在于此——CPS是道商理論在鄉村振興領域最核心、最徹底的實踐。如果它失敗了，不僅是一個項目的失敗，更意味著我所堅信的商業向善哲學，在復雜現實面前可能不堪一擊。但我堅信，方向是對的。

三、破局：CPS如何回答那三個“靈魂拷問”？

模式提出來了，但要讓人信服，必須直面最尖銳的質疑。我將其歸納為三個“靈魂拷問”，也是CPS模式設計中最具挑戰性的部分。

拷問一：如何讓分散且“不專業”的寶媽，成為可靠的銷售力量？
這是對C端設計的最大質疑。我的回答是：我們不生產“銷售員”，我們激發“分享家”。
傳統微商模式，是自上而下壓貨、洗腦、打造虛假繁榮。CPS模式反其道而行之：

1. 零門檻，真免費。 我們提供系統化的免費培訓，但內容不是“話術”，而是 “生活美學”和“內容創作技能” ——如何用手機拍出農產品的美，如何講述食物背后的故事，如何經營一個有溫度的社群。我們激活的是寶媽們天然就有的 “愛分享” 的天性。

2. 自用體驗驅動。 我們鼓勵寶媽先從“消費者”做起，親身使用產品。真實的好體驗，是分享的唯一動力。沒有KPI壓貨，只有“好物推薦”的共鳴。

3. 建造“社群歸屬感”。 我們將寶媽按興趣分層，形成“輔食研發群”“養生食療群”等，在這里她們交流知識、分享生活，而不僅僅是賣貨。社交價值遠大于商業價值，但商業價值會自然沉淀。

拷問二：如何讓習慣了傳統渠道的農戶，接受并配合這種“麻煩”的新模式？
這是對S端落地的挑戰。我的方法是：用“確定性”對抗“不確定性”。
農民最怕什么？怕投入無回報，怕市場變化快。CPS模式給出的核心承諾是 “訂單農業+溢價收購”。

1. 先有訂單，后有生產。 在產品種植前，通過社群預售、會員征集等方式鎖定部分需求。農民心里有底，敢于投入更好的農資和技術。

2. 溢價收購，利潤兜底。 我們以顯著高于傳統收購商的價格簽訂采購協議，前提是農戶必須遵循我們共同制定的品質標準（如不用除草劑、物理防蟲等）。讓農民清晰看到 “優質”與“優價” 的直接關聯。

3. 過程可視化，建立信任。 我們幫助農戶學習用短視頻記錄農事，讓遠方消費者“親眼看見”。這種反饋，是對農民勞動的最大尊重，也讓他們從被動生產者變為有尊嚴的品牌共建者。

拷問三：P端只收這么低的服務費，如何持續？豈非“做慈善”？
這是對模式可持續性的終極拷問。我的邏輯是：放棄“抽水式”利潤，追求“蓄水式”生態價值。

1. 利潤結構重組。 傳統模式是“雁過拔毛”，在每一個環節榨取利潤。CPS模式是“把蛋糕做大”，我們只拿做大后的小部分。當農戶收入翻番、寶媽收入可觀時，我們收取10%-15%的綜合服務費（涵蓋培訓、品控、物流協調、系統維護），其絕對額是可觀且健康的。

2. 輕資產運營。 P端不建大規模倉儲，不養龐大銷售團隊，不做巨額流量采買。我們的核心資產是 “賦能體系”和“信用體系” ，是知識、標準和連接算法，邊際成本極低。

3. 生態的指數增長價值。 一個健康、互信的城鄉共同體，其想象空間遠超農產品銷售本身。當信任建立，它可以延伸至鄉村旅游、鄉村金融、鄉村養老等領域。P端作為生態的構建者和維護者，將享受生態繁榮帶來的長期紅利。我們不是在賣產品，而是在運營一個“信任經濟體”。

理論是灰色的，而生命之樹常青。CPS模式最讓我堅定的，不是報表上的數字，而是那些真實發生的改變。

四川攀枝花，果農李大姐。以前芒果被販子壓價，年收入徘徊在三四萬。加入CPS體系后，她學會了拍短視頻，展示自家果園的生態。她的樸實和產品的優質打動了無數寶媽。現在，她家的芒果提前被預訂一空，單價翻了兩倍，年收入突破十五萬。她在視頻里笑著說：“沒想到我這張老臉，還能給芒果‘代言’。”

上海，90后寶媽薇薇。產后一度抑郁，覺得自己與社會脫節。偶然接觸我們的免費培訓后，她將對輔食的研究心得拍成短視頻，順便推薦我們溯源體系的食材。現在她成了圈內小有名氣的“輔食達人”，月收入過萬，更重要的是，她找到了前所未有的自信和價值感。

這些故事，就是CPS模式生命力的最好證明。 它讓農民的錢包鼓起來，腰桿挺起來；它讓寶媽的時間亮起來，人生舞臺大起來。它修復的不僅是經濟鏈條，更是人的尊嚴、希望與城鄉之間斷裂的情感紐帶。

五、遠征：這條“難而正確”的路，我將走下去

我深知，CPS模式前路漫漫。它需要克服地域文化的差異，需要應對供應鏈管理的復雜性，需要不斷迭代培訓體系以跟上技術浪潮，更需要面對來自傳統利益格局的質疑甚至阻力。

這條路，很難。因為它挑戰慣性，重塑規則。

但這條路，很正。因為它指向公平，激活本源，創造共生。

我選擇這條路，并愿意為其投入下一個十年，是因為我堅信：鄉村振興，最終是“人的振興”；共同富裕，必須是“共創共富”。 CPS模式，就是我這個鄉村經濟老兵，交出的基于市場規律、人性洞察和東方智慧的解決方案。

我不是在創造一個商業帝國，我是在播種一種商業文明——一種讓勞動被尊重、讓創造有價值、讓城鄉共繁榮的商業文明。

這條路，我走了十年，才剛剛看見曙光。我邀請所有心懷善意、相信商業可以向善的朋友，一同關注、探討乃至參與進來。讓我們用理性的商業手段，達成溫暖的社會目標。

因為，讓每一份辛勤勞作都得到體面的回報，讓每一個家庭的需求都得到真誠的回應，這本身就是這個時代，最偉大、最動人的商業。

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