爆單！每周租金收入超百萬元

正式開箱前，生活分享博主蘇打熟練地打開手機錄像。先給快遞箱和面單一個特寫，隨后取出租來的VR眼鏡，將主機、手柄、充電線一一擺好，逐個在鏡頭前緩慢旋轉，仔細檢查是否有劃痕或磕碰，最后將設備“恢復出廠設置”，才開始使用。

這套流程并非新品測評，而是為了“自保”，避免歸還后產生糾紛。自去年10月偶然嘗試“以租代買”后，蘇打感覺“打開了新世界的大門”。她的租賃清單從相機、拍照手機，逐漸擴展到無人機、VR眼鏡、美容儀乃至家居用品。“花幾元、十幾元租金，就能用上幾千元的商品。”她發現，生活中越來越多的東西可以不用買，而是靠“租”來實現。

和蘇打有著同樣感受的年輕人，正推動一股“以租代買”的新消費浪潮。國家市場監督管理總局發展研究中心數據顯示，2024年，中國租賃經濟交易規模突破4.2萬億元，同比增長32％，服務用戶超7.5億人次。其中，30歲以下用戶占比超六成，“00后”用戶訂單同比暴漲兩倍。

“租賃的便利是通過信用免押實現的。”蘇打告訴《中國新聞周刊》，拍攝拆箱視頻雖能規避“提燈定損”的風險，但她也不免擔憂，個人數據與隱私是否也一同被“租”了出去。

山東青島的一批租賃電動車 圖/視覺中國

“體驗大于擁有”

去年10月，蘇打原計劃趁活動買一臺大疆Pocket3來記錄生活。瀏覽評論時，不時出現“可以租”的建議，讓她改變了主意。

她試著搜索了幾個租賃平臺，發現最便宜的一家，算上活動補貼，租用三天僅需9.9元。“瞬間打消了決策焦慮。”蘇打說，原本購買一臺三千多元的設備，她會擔心使用頻率低，最終閑置家中。即便轉賣二手，也有折價損失，何況電子產品迭代飛快，“可能東西還沒壞，我自己就先不喜歡了”。而租一臺，只需幾元錢，還能信用免押，“為什么不試試”？

三年前，27歲的蘇打從深圳大廠離職回到山東老家，有了更多時間陪伴家人。她算了一筆賬，一年出游三次，隨用隨租，即便沒有折扣，總花費也不到百元，相當于直接購買的三十分之一。“我可以用更低的成本獲得體驗，而不必擁有那件物品。”

“年輕群體追求性價比的新消費觀，促進了租賃市場的快速發展。”暨南大學經濟與社會研究院副教授劉詩濛對《中國新聞周刊》分析。年輕人不受“買不起才租”等傳統消費觀念的束縛，也不認為租用高端產品是虛榮。他們的消費更趨理性，有意識地衡量購買行為帶來的實際價值，消費邏輯正從“占有所有權”向“共享使用權”轉變。

而“以租代買”的方式降低了消費門檻，將高價商品變得觸手可及。視頻博主“叫我學長”、追目相機租賃創始人安壯對此深有體會。他從大二開始創業，開過攝影工作室，也做過自媒體。2020年，他通過在線上開售攝影課積累了第一批社群粉絲，并順勢開始嘗試售賣相機，賺到了第一桶金。當時，他以博主身份做了一場小范圍調研，發現超過半數沒有相機的人存在真實使用需求，只是礙于“性價比不高”而未能入手。

2026年1月，山東濟南一家相機租賃店。圖/視覺中國

2024年，安壯正式投入200萬元啟動租賃業務。憑借原有的社群基礎，他的生意起步即“爆單”，長期處于供不應求的狀態。去年開通直播引流后，新客占比逐漸超過老粉。到2025年初，相機租賃業務面向散客的每周租金收入已超百萬元，而投入的相機等固定資產總值也已超過千萬元。

安壯做過統計，他的客戶年齡覆蓋18至35歲，平均年齡29歲，以女性為主，許多男性客戶也是為陪伴女友而來。她們大多熱愛記錄與分享生活，對相機的核心訴求明確：“出片”和“好上手”。

年輕人無疑是這股新消費浪潮的絕對主力。支付寶數字開放平臺的數據顯示，2023年，年輕用戶租賃消費總額同比增長50％，其中25—35歲用戶貢獻了70％的訂單量。截至2025年4月，芝麻租賃頻道月交易用戶中，“90后”占比高達83％，“00后”群體月平均交易訂單數同比激增200％。

這些年輕消費者更強調即時體驗。安壯去年將首家線下店開在了濟南大明湖景區附近，一樓租賃、二樓咖啡，很快成為網紅打卡點。來這里租相機的絕大部分用戶都是為了本地旅行，24小時內租還的訂單占比超過八成。

在“閃購”“秒送”的消費風潮下，相機租賃的及時性要求也在提升。安壯也發現，線上用戶的需求正快速向“次日達”演進。為此，他與合伙人計劃在2026年開設二三十家門店，以更好地服務本地及周邊需求。“這門生意的核心是周轉率。”安壯算過一筆賬：每臺相機每月若能出租3次、穩定服務至少9天，年化收益率就能達到30％左右。若線下店周轉效率高，其成本結構甚至可能優于線上。

而提高周轉率的關鍵，在于精準對接碎片化、場景化的消費需求。年輕人對靈活性與體驗感的追求，正推動租賃消費向超短期、定制化場景深度滲透。安壯舉例，根據用戶拍攝vlog、看演唱會、探店或打卡等不同場景，他會推薦相應設備，如對文藝向的旅行者，他會推薦富士X100V或理光Gr3，對探店博主推薦大疆Pocket 3或Action 5，而對演唱會觀眾，則會推薦佳能PowerShot Sx740這類長焦相機。

安壯告訴《中國新聞周刊》，這門生意受到天氣、節日、演唱會排期，甚至網絡熱點變化的影響，與年輕人的生活方式深度捆綁，也因其興趣變化而瞬息萬變。

年輕群體對拍攝體驗的極致追求，也催生了“不斷嘗新”的消費現象。安壯觀察到，過去一年最受歡迎的器材類型幾乎隨著社交平臺的風向每月變化。最近流行的是2010年上市的佳能G12相機，這款相機拍出來的照片未必穩定，畫質也可能不如老單反，但那種獨特的港風懷舊質感，正是當下很多年輕人追求的。很多客戶為了看演唱會“出片”，甚至會提前半個月就來預訂。

“熱門機型不一定是品牌新款，而是看什么在社交平臺上火。”安壯回憶，佳能G12的發售價約1800元，幾年前二手價僅三四百元，如今已被炒至4500多元。他有近300臺庫存，仍然供不應求。“租賃不會替代購買，但它已經在深刻影響消費了。”他說。

2025年12月22日，機器人租賃平臺“擎天租”在上海舉行發布會。圖/中新

萬物皆可租

蘇打盤點了自己近四個月租用的物品清單，發現隨著嘗試增多，租賃正變得越來越輕量化、生活化。社交平臺上，“以租代買”話題下的分享更是五花八門：有人租游戲機，有人租空調和露營裝備，甚至還有人嘗試租賃寵物。

年輕群體的個性化需求，催生出多元租賃場景的爆發式增長。2025年《循環經濟背景下的消費租賃行業健康發展白皮書》（下稱“白皮書”）顯示，租賃品類已從3C數碼擴展至潮玩手辦、戶外裝備等超過200個細分領域。調查顯示，“85后”“90后”父母中，43％傾向于租賃嬰兒車、安全座椅等高頻使用但使用周期短的產品。而在潮玩領域，LABUBU等IP盲盒租賃成為Z世代新寵，已有服務商在支付寶推出相關衍生品租賃，日均租金不足10元。

“信用體系成為關鍵推手。”全品類信用免押租賃平臺“零零享”創始人王亮告訴《中國新聞周刊》。2020年以前，他在合肥從事電腦設備租賃生意，常遇到創業者提出少量、短期的租賃需求。這與面向企業的大批量、長期租賃模式不同，考慮到收益與風險，雙方很難成交。即便簽單，用戶也需支付高額押金，不符合其利益訴求，導致客戶流失。當時他便計劃引入“信用免押”，從而讓租賃像電商購物一樣靈活。

2020年，線下交易受環境影響，王亮決心全面轉向線上，面向全國開展業務。通過將產品價格、型號、顏色等信息標準化，并明確定損標準，從而降低運營成本，把租賃流程變得像淘寶購物一樣便利。而面向陌生客群，為解決信用問題，他專門接入了支付寶的芝麻信用免押機制。

前述白皮書披露，信用免押模式通過動態信用評估，將租賃用戶準入門檻降低70％。這直接推動了租賃的普及：學生黨憑信用分租用專業相機拍畢業照，運動愛好者出游免押金獲取運動裝備，科技愛好者零押金嘗鮮萬元設備。

“不只是可租賃的品類在激增，同一產品所覆蓋的人群也越來越豐富。”王亮觀察到，平臺建成后，入駐的傳統租賃企業也釋放出了新的消費潛力。以電動車為例，其租戶最初以流動性高的外賣騎手為主，很快拓展到新進城務工人員群體。在南京、杭州等旅游城市，短租電動車也成為游客青睞的出行方式。如今，電動車的租賃需求已經滲透到了城市白領通勤領域。

劉詩濛分析，物聯網、大數據等技術發展降低了租賃服務成本，而消費品快速迭代又推高了購買成本。兩者共同作用下，可租賃的商品會越來越多，逐步接近“萬物皆可租”的狀態。

“長期租賃的本質就是購買服務。”王亮總結，“以租代買”并不只是滿足了即時需求，長期租賃相當于顛覆了傳統的“一錘子買賣”邏輯，商家為持續獲益，便必須轉向全周期服務。尤其是面向企業端的批量租賃，出于成本控制考慮，高性價比與更完善的售后保障，很可能擠壓掉大品牌的溢價空間。

最近一年，在王亮的受訪商戶中，多出不少原來只售不租的品牌。以電動車為例，賣一輛車能賺幾百元，但租賃模式下，每月收取兩三百元租金，一年即可回本，且車輛所有權仍歸商家。“更重要的是，所有生意都講究留存、轉化與復購，租賃天然帶來了持續的用戶關系。”

“市場正向買方傾斜，商家反而成了需要更努力的一方。”劉詩濛提醒，在新的租賃關系中，資產在消費者手中，商家必須通過更好的服務來維護資產安全和用戶關系。而如何確保用戶信用，則對平臺、商家和用戶都提出了新的要求。

新的信用危機

兩個月前，安壯又遇到了一起“詐騙”。騙子偽裝成租戶，逾期失聯，轉手將相機倒賣。他的策略是“零容忍”，一律起訴。

安壯遇到“詐騙”的策略是“零容忍”一律起訴。

事實上，安壯對相機租賃的風控從用戶下單前就開始了。員工都經過專門培訓，如果客戶要求租用的相機型號與場景不匹配，客服會立刻察覺異常，而后進一步要求對方提供機票、酒店訂單等佐證。“騙子往往不懂產品，也編不圓謊話的邏輯。”安壯說。對于拒絕配合驗證，又無法通過信用免押的用戶，唯一的選擇是支付與商品市價等同的全額押金。

即便層層過濾，欺詐仍難絕對避免。騙子有更復雜的套路：他們會誘騙中間人代為下單，再將設備騙走倒賣。安壯坦言，一旦發生這類情況，起訴是百分之百勝訴，但執行時，大約有一半的損失最終會成為經營成本。

“只要使用信用免押下單，用戶基本就沒有隱私了。”一位做3C電子產品租賃的商家告訴《中國新聞周刊》，通過信用系統授權的信息，如果發現用戶存在征信問題，為保護財產安全，他會直接終止交易。

王亮為解決平臺信用與安全問題，專門在杭州成立了分公司。從去年開始，他陸續招募了算法與風控專家，獨立搭建模型，以實現核心算法與風控系統的自主可控。

“都是摸著石頭過河。”王亮坦言，為吸引用戶，租賃平臺提供了信用免押、小傷免賠、平臺承擔后續糾紛等服務，就像零售電商的“7天無理由退貨”，都是為了降低用戶的下單門檻。但目前相關法規還不完善，租賃平臺的信用覆蓋廣度和履約管理機制要如何設立，都在探索中。

“信用風險問題在低價租賃中會更為凸顯。”劉詩濛分析，當商品價值僅幾十元時，用戶違約的心理門檻顯著降低。這時，平臺方在前期通過信用體系篩選用戶之余，還要設立黑名單、限制違約者再次享受免押服務等規則。

在王亮看來，真正的新租賃消費平臺還應包括“用戶對用戶”業務。屆時，無論是個人還是公司，都可以開設店鋪，發布閑置物品進行出租。這不僅能盤活家庭閑置資源，還能激活本地化需求，比如同小區的人可能正好需要你家的設備。

當然，挑戰顯而易見。允許個人用戶之間直接交易的平臺上，糾紛與監管難題已有目共睹。劉詩濛相信，隨著租賃消費群體的擴大，信用體系的完善和標準化服務體系的建立將是必然趨勢。在他看來，這從來不是技術難題，而是隱私邊界的倫理問題。“信用體系到底要完善到什么程度，尚無定論，問題是：完善后的體系會帶來怎樣的結果，我們真的能接受嗎？”

插畫/閆皓白

發于2026.2.2總第1223期《中國新聞周刊》雜志

雜志標題：這屆年輕人，萬物皆可租

記者：李明子

（limingzi@chinanews.com.cn）

編輯：閔杰