大批藥店，外賣買藥刷醫(yī)保了

▍來源：賽柏藍藥店 作者：酒淺

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根據(jù)江蘇醫(yī)保局《關(guān)于開展醫(yī)保線上購藥試點工作的通知》，從今年1月起，在無錫、蘇州、南通、泰州、宿遷5個設(shè)區(qū)市開展醫(yī)保線上購藥試點。

此次試點，允許本市職工醫(yī)保參保人員使用醫(yī)保個人賬戶資金，在線購買試點藥店的OTC藥品；線上購藥時發(fā)生的藥品配送費等非藥品費用，醫(yī)保不予支付。

文件還明確，試點藥店的線上銷售價格，應與線下銷售價格應基本一致；上一季度的醫(yī)保藥品量價比較指數(shù)，不高于當年度設(shè)區(qū)市全市監(jiān)測值。

以下是試點藥店具備的詳細條件：

線上低價引流，線下高價補利

這種打法將失效

一般來講，藥店在線上賣藥，會產(chǎn)生額外成本，比如平臺費和配送費，但是定價要和線下實體店保持一致，直接攤薄了藥店的整體利潤。

在這種情況下，大型連鎖情況會好一些，而中小藥店處境明顯更難，這主要是進貨量的差距，進貨價格相對不占優(yōu)勢，經(jīng)營成本會更高。

值得注意的是，藥店在線上渠道用低價引流，線下門店再用高價補利潤的玩法（“陰陽價格”策略），在這個規(guī)定下是行不通的。目前，市面上仍然有不少門店為了搶奪客源，拼命壓低藥價，搞惡性競爭，導致零售藥品價格體系較為混亂，直接傷害了本地所有藥店企業(yè)。

若按照上述新規(guī)，藥店要想吃上“線上刷醫(yī)保”紅利，那就必須線上線下價格保持一致，再疊加量價指數(shù)的實時監(jiān)控，會倒逼本土藥店企業(yè)丟掉無序的“價格戰(zhàn)”，把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務和硬實力。

其中，醫(yī)保部門的量價指數(shù)工具，能敏銳地發(fā)現(xiàn)醫(yī)保品種的異常波動，有效遏制醫(yī)保資金的無謂損耗，也讓藥品售價更透明，藥店行業(yè)長期以來的“價格戰(zhàn)”也隨之失效。

這樣做的好處：一是幫助患者省錢；二是給規(guī)矩經(jīng)營的藥店創(chuàng)造一條公平的賽道，防止出現(xiàn)大幅壓價擠兌競爭對手這類“惡意競爭”行為。

有業(yè)界觀點指出，當價格不再是主要優(yōu)勢時，藥店必須改變舊有的經(jīng)營方法，尤其是實力較弱的中小連鎖藥店企業(yè)。比如，門店徹底放棄價格戰(zhàn)，把精力集中在社區(qū)鄰里，做深做透自己的藥學服務，走出一條自己特色的發(fā)展路子，兼顧利潤、客流以及門店口碑。

另外，包括對接醫(yī)保平臺在內(nèi)，中小藥店須舍得投入成本，及早加強門店的數(shù)字化能力，一方面防范合規(guī)性風險，避免更大的損失；另一方面也能賦能門店經(jīng)營。

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