歐美卡了30年脖子！高端設(shè)備幾萬塊，被廣東這個小縣城賣成白菜價

德國和美國巨頭們有點慌了，以前他們壟斷的麥克風(fēng)技術(shù)，包括里面的一些機密技術(shù)，都被廣東這個小縣城攻克，而且現(xiàn)在還反過來占據(jù)了70%的市場。

你知道嗎？從多哈的世界杯到前段時間泰勒·斯威夫特在全球開巡回演唱會，再到平時我們大家去的 KTV，甚至是直播間帶貨，他們用的麥克風(fēng)，十有八九都來自同一個地方——廣東江門恩平。

在很長一段時間里，專業(yè)音頻設(shè)備，特別是高端麥克風(fēng)，那是德國森海塞爾（Sennheiser）、美國舒爾（Shure）、奧地利AKG這些歐美巨頭的自留地。那時候，一只專業(yè)的動圈麥克風(fēng)，動不動就是幾千塊，如果是無線系統(tǒng)，那價格得往五位數(shù)上跑。咱們普通老百姓想玩?zhèn)€錄音，門檻高得嚇人。

但現(xiàn)在，這幾座大山已經(jīng)被中國的螞蟻雄兵給挖空了。根據(jù)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，恩平這一個縣級市，麥克風(fēng)的年產(chǎn)量就超過了1億支，全球市場占有率超過70%。這意味著，地球上每賣出10支麥克風(fēng)，就有7支是恩平人造的。

以前咱們對麥克風(fēng)的印象，可能還停留在學(xué)校主席臺上那個拖著長線的鐵疙瘩。那時候，這東西的技術(shù)壁壘其實很高。麥克風(fēng)的核心叫咪頭，也就是音頭。它要負(fù)責(zé)把聲音的震動極其精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化為電信號。這中間涉及到材料學(xué)、磁學(xué)、空氣動力學(xué)。德國人靠著精密的制造工藝，在這個領(lǐng)域吃了這幾十年的紅利。

那個年代，恩平還只是珠三角邊緣的一個農(nóng)業(yè)縣。除了種地，沒啥像樣的工業(yè)。

上世紀(jì)80年代，香港的電子產(chǎn)業(yè)開始向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，恩平因為地緣優(yōu)勢，接住了一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮。起初，也就是幾家港資廠過來搞組裝，做那種最簡單的有線話筒。

如果是別的地兒，可能做幾年代工，賺點加工費就完了。但廣東人做生意，骨子里有一股鉆勁兒。恩平人發(fā)現(xiàn)，這玩意兒雖然看著簡單，但利潤極高。國外賣幾百美金的東西，拆開一看，成本也就那回事。

于是，村村點火，戶戶冒煙。恩平人開始自己搞研發(fā)。

這里面有個技術(shù)門檻，叫無線傳輸。

到了90年代，KTV在中國遍地開花。大家唱歌都喜歡拿著麥克風(fēng)亂晃，有線的話筒太礙事，經(jīng)常絆倒人。市場急需無線麥克風(fēng)。但當(dāng)時的無線技術(shù)，那是高科技。信號稍微不穩(wěn)定，就會出現(xiàn)斷頻、嘯叫，或者串頻——你在這個包廂唱歌，聲音跑到隔壁包廂去了，這就很尷尬。

那時候國外的無線系統(tǒng)是天價。恩平的企業(yè)硬是靠著拆解、模仿、再創(chuàng)新，把無線射頻技術(shù)給啃下來了。從最早的VHF頻段，到后來的UHF頻段，再到現(xiàn)在的數(shù)字傳輸，恩平人一步步追了上來。

現(xiàn)在恩平的工業(yè)園，簡直就是聲音的世界。這條街是做音頭的，那條街是做外殼注塑的，旁邊還有專門做防風(fēng)海綿罩的、做電路板貼片的、做包裝盒的。哪怕你是一個對音頻一竅不通的人，只要你揣著錢在恩平轉(zhuǎn)一圈，一天之內(nèi)，你就能攢出一套屬于你自創(chuàng)品牌的麥克風(fēng)，而且性能還不賴。

舉個例子，麥克風(fēng)那個金屬網(wǎng)頭，看著簡單吧？其實對工藝要求極高。它既要保護(hù)里面的精密部件，又不能阻擋聲音的傳播，還要能防止噴麥。以前這種高精度的金屬網(wǎng)，得去外地定做，周期長、成本高。現(xiàn)在在恩平，你打個電話，半小時后，供應(yīng)商騎著摩托車就把樣品給你送來了。幾十種規(guī)格、幾十種顏色，任你挑。

以前一套稍微能用的無線麥克風(fēng)，怎么也得兩三千。現(xiàn)在你打開電商平臺，恩平產(chǎn)的，兩三百塊錢，音質(zhì)好得讓你懷疑人生，傳輸距離能達(dá)到幾十米，還帶防嘯叫功能。

這就像是拿智能手機去打以前的大哥大，完全不在一個維度。

很多朋友可能會問，這不就是個造低端貨的嗎？有什么大不了的？麥克風(fēng)是聲音采集的第一個入口。以前，因為設(shè)備貴，只有電視臺、錄音棚、大歌星才玩得起專業(yè)的。普通人想錄個歌、做個演講，那聲音慘不忍睹。

恩平人把價格打下來之后，直接催生了兩個巨大的新風(fēng)口：一個是全民K歌，一個是網(wǎng)絡(luò)直播。

大家回想一下，大概在2015年前后，網(wǎng)絡(luò)直播開始爆發(fā)。喊麥的、唱歌的、帶貨的，每個人面前都立著一個造型夸張的麥克風(fēng)，配一個聲卡。

這些主播用的設(shè)備，90%以上都是恩平造的。

恩平的企業(yè)反應(yīng)速度快得驚人。當(dāng)森海塞爾還在研究怎么把交響樂錄得更保真的時候，恩平人已經(jīng)研究出了自帶混響、自帶變聲、甚至自帶掌聲笑聲特效的直播聲卡套裝。

你是一個想做直播的小白，不懂什么叫頻率響應(yīng)，不懂什么叫信噪比。沒關(guān)系，恩平人給你準(zhǔn)備好了傻瓜式套裝。插上手機，打開開關(guān)，你就是直播間里聲音最磁性的那個仔。

最關(guān)鍵的是，這種敏銳的市場嗅覺。

在恩平調(diào)研的時候，我見過一家專門做直播設(shè)備的小老板。他跟我說，他們?yōu)榱私鉀Q戶外主播的風(fēng)噪問題，專門研發(fā)了一種智能降噪芯片。不管你在大馬路上，還是在菜市場，只要對著麥克風(fēng)說話，周圍的嘈雜聲自動被過濾掉，只保留清晰的人聲。

這種技術(shù)，雖然在頂級Hi-Fi領(lǐng)域可能不算什么，但在應(yīng)用層面，那是實打?qū)嵉暮诳萍肌?/p>

現(xiàn)在的國外巨頭日子很難過。中低端市場，他們已經(jīng)完全進(jìn)不來了。因為根本卷不過恩平。一只動圈麥克風(fēng)，恩平的出廠價可能就幾十塊人民幣。到了亞馬遜上，貼個牌子，能賣到幾十美金。老外買回去一用，覺得真香。

我們在看這個產(chǎn)業(yè)的時候，不能只盯著恩平這一個點。這背后其實是中國電子信息產(chǎn)業(yè)幾十年積累的爆發(fā)。恩平之所以能成，是因為它不浮躁。這里沒有太多賺快錢的互聯(lián)網(wǎng)思維，大多是一步一個腳印干實業(yè)的老板。很多恩平的音響老板，當(dāng)年就是無線電愛好者，或者是搞維修出身的。他們對聲音有一種執(zhí)念。

我聽說過一個故事。有家恩平企業(yè)的總工，為了調(diào)出一個滿意的音色，把自己關(guān)在消音室里，對著一堆示波器和頻譜儀，調(diào)了整整三個月。就為了那個高音部分能再通透一點點。

這種工匠精神，是買不來的。

而且，恩平政府在打造「麥克風(fēng)之鄉(xiāng)」這件事上，戰(zhàn)略定力很強。他們專門搞了電聲產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了國家級的檢測中心。這意味著，以前企業(yè)要檢測個數(shù)據(jù)，得把產(chǎn)品寄到廣州、北京，現(xiàn)在在自家門口就能做。這大大縮短了研發(fā)周期。

現(xiàn)在，恩平的野心更大了。他們不再滿足于只做代工，也不滿足于只做網(wǎng)紅設(shè)備。

他們開始向高端會議系統(tǒng)、大型舞臺音響進(jìn)軍。

以前，像G20峰會、奧運會這種級別的場合，用的全是國外品牌。因為主辦方不敢冒風(fēng)險，怕國產(chǎn)設(shè)備出鏈子。但現(xiàn)在，情況在變。在很多國際會議、大型體育賽事的現(xiàn)場，你越來越多地能看到國產(chǎn)音頻設(shè)備的身影。雖然核心的高端品牌可能還是那幾家，但里面的天線陣列、信號放大器、甚至很多貼牌的整機，其實都源自恩平。

還有一個更有意思的趨勢：汽車音響。現(xiàn)在的新能源車，都在卷座艙體驗。車?yán)镆躃歌，要能開會。這簡直就是撞到了恩平人的槍口上。很多恩平企業(yè)開始給比亞迪、吉利這些車企做配套。你車?yán)锬莻€能自動收納的話筒，那個能讓你在高速公路上清晰通話的降噪系統(tǒng)，背后都有恩平的技術(shù)支持。

這相當(dāng)于，恩平把以前在KTV、在直播間積累的技術(shù)，無縫移植到了汽車這個萬億級的賽道上。

把一個看似高大上的麥克風(fēng)，做到極致的性價比，做到讓全世界的普通人都能買得起、用得好，這就是最大的功德。

我是馬力，正在講好中國產(chǎn)業(yè)崛起的故事，幫助更多普通人了解中國的各個產(chǎn)業(yè)集群，找到屬于自己的機會。歡迎關(guān)注我。

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