1月A股開戶數同比持續攀升，券商轉戰抖音、AI應用引流，能否破解第三方平臺依賴困局？

行情回暖又拉動了一波新開戶。今年1月A股新開戶數達491.58萬戶，為“924”行情以來第二高的單月新增開戶數據。從去年以來的財報來看，真正賺到這波開戶紅利的還是同花順等第三方平臺，這也在一定程度上折射出，券商在開戶端對于第三方平臺導流的依賴度較高。

不過，過度依賴個別渠道導致券商開戶導流成本居高不下，如今抖音、小紅書、微信也成為券商深耕的領域，一些券商的抖音號已經擁有上百萬粉絲。最近，一些券商也加大了在大型互聯網平臺的廣告投放力度，在微信上搜索“開戶”，直接就能看到某頭部券商的開戶視頻廣告。

然而，通過這些“國民級”互聯網社交平臺做“內容獲客”對于券商而言導流效果有待提升，某券商上百萬粉絲的抖音號開戶預約數尚不足百人。記者從業內了解到，目前，券商在抖音等社交平臺的開戶量主要仍然來自于廣告投流。

新開戶熱帶動第三方平臺業績

“924”行情以來，隨著市場的持續回暖，A股開戶數也在水漲船高。今年1月6日，上交所披露的數據顯示，2025年A股市場新開戶數累計達2743.69萬戶，較2024年的2499.89萬戶同比增長9.75%，創下2022年以來的年度新高。

日前，上交所最新披露的數據顯示，2026年1月A股新開戶491.58萬戶，環比增長89%，同比大幅增長213%。值得一提的是，今年1月的新開戶數為“924”行情以來第二高的單月新增開戶數據，也超過了2025年各月份的水平，顯示出近期投資者入市熱情較高。

據Choice數據，2024年10月～2026年1月的A股月均新開戶數為274.3萬戶。相比之下，2016年～2023年的8年間，A股月均新開戶數為217.8萬戶。

然而，就在業內上百家券商爭相搶占新開戶份額時，真正“躺贏”的卻是以同花順為代表的幾大第三方平臺。

2024年以來，同花順已連續兩年實現業績大幅增長。2024年，公司歸母凈利潤同比增長30%至18億元；根據業績預告，2025年，公司歸母凈利潤達27億元至33億元，同比增長50%至80%。

業內認為，隨著市場活躍度的提升，同花順的券商導流業務直接受益，而這也是公司業績的主要來源之一。東吳證券非銀團隊近日發布觀點指出，預計同花順2025年業績的增長主要源自廣告及互聯網業務推廣服務收入（即A股、期貨開戶導流、ETF導流），及增值電信業務中C端炒股軟件銷售收入的較快增長。

另外，大型第三方平臺近年來在市值增長上也收獲頗豐。截至2月4日，今年以來，同花順的股價累計漲幅達11.6%，相比之下，A股證券板塊今年以來來平均下跌0.5％；2024年以來，同花順累計漲幅高達135.4%，同期，A股券商板塊的平均漲幅只有24.2%。

券商紛紛轉戰抖音引流

盡管同花順等主流第三方平臺具有證券行業垂類優勢，投資者粘性強，導流效果相對更好，但相關成本也相對較高。有券商財富管理人士表示，“現在券商肯定想拓寬導流渠道的，過度依賴同花順肯定不夠。”

據了解，除了同花順等傳統線上開戶渠道外，抖音、小紅書、微信等主流社交平臺也已成為券商開戶引流的新發力點。

目前，業內多數券商基本都已在抖音開設賬號。券商在抖音主要發布金融科普、市場熱點分析、投資策略等內容，與傳統渠道相比，抖音內容更強調視覺沖擊和情緒共鳴，能吸引各年齡段群體。

據記者觀察，目前，各大券商的官方抖音號大多已開啟開戶預約功能。然而，官方抖音號的粉絲數和開戶導流數據并非成正比。

例如，招商證券“財經社牛養成記”抖音號目前粉絲量超200萬，在行業內堪稱“抖音第一大V”，但目前該賬號上的預約開戶數不到100人；平安證券抖音號粉絲數超70萬，目前預約開戶數為300多人；興業證券抖音號粉絲數44萬，預約開戶數近150人；光大證券抖音號粉絲數近35萬，預約開戶數剛破百人。

相比之下，中信證券在抖音平臺布局了由總公司、分公司組成的賬號矩陣，雖然各賬號的粉絲數量不及其他同行，但引流情況卻并不遜色，北京分公司、浙江分公司的賬號預約開戶數都已過百人; 華泰證券漲樂財富通抖音號目前粉絲數近40萬，預約開戶數已破千人；銀河證券抖音號目前粉絲數近49萬，預約開戶數量接近1200人；大同證券抖音號在引流方面堪稱一匹黑馬，雖然粉絲數只有12萬，但預約開戶數已突破800人，此外，大同證券App抖音號、投教抖音號也都有二三十萬粉絲，也均在開展開戶導流業務。

不過總體來看，目前券商通過運營抖音賬號的導流效果仍然相對有限。對此，某中型券商網金部門相關負責人向記者表示，“券商的官方抖音號大部分是以公司品牌宣傳或者業務知識普及內容為主，不太涉及到具體客戶服務和具體客戶產品的相關的內容。而像分公司或者說一些員工的號，對于客戶服務的針對性會更強一點，所以轉換開戶的效果會遠好于品牌官號。其實公司的官方賬號大部分粉絲我感覺是空的，沒有太高實際價值。”

某頭部券商互聯網分公司負責人則告訴記者，券商在抖音的開戶量主要來自于廣告投流，抖音賬號的內容運營效果主要體現在品牌宣傳，所以粉絲規模和預約數的正相關性不高；另外，預約到轉化開戶率各家也會有較大差異。目前內容獲客整體規模較小。券商在抖音的開戶引流主要來自于信息流廣告，在賬號信息中無法直接獲取具體數據。

有市場人士反饋，近期經常能在抖音刷到一些券商的開戶廣告，有時候還會刷到一些券商的抖音直播，內容主要用所謂優惠傭金費率來吸引投資者開戶。

不過，在上述某中型券商網金部門相關負責人看來，目前抖音導流還是無法取代同花順等傳統第三方平臺，“專業的第三方平臺和互聯網平臺客戶差距還是很大的。”

上述頭部券商互聯網分公司負責人則表示，“在存量博弈的年代，即使阿里這類巨頭，包括同花順也會去其他平臺投放廣告，這種關系（券商在抖音投流）不是為了取代，而是盡可能獲取更多的流量，這才是競爭根本。另外，抖音的廣告投放和同花順獲客本質上是不同的模式。”

隨著AI應用的快速發展，豆包、千問等主流AI軟件已快速成為新興流量入口。對此趨勢，某頭部券商分支機構相關負責人認為，“未來要看誰能占領AI應用的推送了，傳統搜索引擎估計基本沒啥流量了。此外，現在都在講線上+線下體驗，我很期待以后行業能涌現出一些新形式的線下體驗引流案例。”