新春走基層｜助農增收有妙招！平度95后女孩返鄉搞直播，讓果蔬香飄全國

95后大學生返鄉創業，一不小心成了村里的“帶貨女王”……2025年3月份開始，平度姑娘韓文欣回村做起了直播帶貨，不僅將老家的葡萄、草莓賣往全國各地，村民家里種的菜花、香菜也跟著出圈。以前要開著電動三輪車出門賣，現在家門口就能賣出高價，第一年銷售額就到了百萬元，她幫村民打開線上銷路的同時，也開辟了屬于自己的致富新賽道。近日，記者來到平度白沙河街道，探訪這位“帶貨女王”的創業記。

換個賽道，回村直播賣農產品

“我是學的物業管理，畢業以后工作不是太理想，就打算返鄉創業。”韓文欣說，現在村里年輕人少，村民基本年紀偏大。平度的農產品非常豐富，比如大澤山的葡萄、白沙河的油桃等等，回農村創業有更廣闊的想象空間。

往常，村民種出的水果蔬菜，基本上賣給商販。尤其是一些好的產品，地頭收購價很低，但在市場上能賣出高價。村里的人年紀都大了，也不會直播帶貨，她就決定開通線上渠道帶貨。

“剛開始的時候啥也不懂，一天只能成交一兩單。”韓文欣說，想到了困難，但迎頭被潑了一盆冷水，還是有點被打擊。不過，她相信賣貨，最終還是靠好產品，只要堅持下去就能贏得口碑。

“轉折點是八九月份，當時賣朋友家里的大澤山葡萄。”韓文欣說，有一天晚上突然進入了上千人，直播間的銷量就爆了，當天就賣出了三四百單，大概兩三千斤。粉絲人數開始慢慢增加，有了固定的群體。

葡萄收關以后，她又將目光轉向草莓。“我們這里是青島最大的草莓種植產地之一。”韓文欣說，從普通的草莓到“黑珍珠”，應有盡有。但是，高端的產品在本地銷路不好，也賣不上價。“我們線上客戶主要是北上廣和江浙滬地區，購買力比較強。”韓文欣說，對于很多村民來說，有了線上渠道，能真正賣出好價。

成村里“帶貨女王” ，年銷售額百萬

“種大棚是辛苦活，每天不僅要時刻關注通風、溫度、澆水量，還得早起去市場。” 韓文欣說，現在是草莓收獲季，村民早晨起來，在大棚里摘好草莓后，還要拉到市場賣給商販。因為是集中上市季節，市場上量比較大，收購價會壓得比較低。

“我們直接從大棚里發貨。”韓文欣說，顧客在網上下了訂單以后，他們都是現場采摘發貨。村民直接放在家門口，他們過去幫忙打包寄走。而且，他們的收購價要比一般客商貴兩三元，讓村民多掙一點。

自從葡萄、草莓賣火了，她成了周邊村民眼里的“帶貨女王”。韓文欣說，經常有村民到家里找她幫忙，希望將家里的菜花、青椒、桃子等各種農產品賣出去。對于這些，她經常免費幫村民宣傳銷售，不收取差價。

韓文欣說，能幫村民賣出去，得到大家認可，非常有成就感。而且，她也從中感受到了這份工作的意義。返鄉創業不到一年，他們的營業額達到了100萬，也積累了一些固定客戶。

目前，她主要賣村里的一些常見水果，如草莓、櫻桃等等。“未來希望有能力幫更多村民帶貨，也能把更多平度好的農產品賣到全國。”韓文欣說。

（半島全媒體首席記者 孫桂東）

來源：大眾新聞·半島新聞